Cómo negociar para comprar un coche

Sólo la palabra "negociar" puede hacer que tu estómago se revuelva. Pero no es tan difícil como parece, y algunos conceptos simples pueden ahorrarle mucho dinero cuando compra su próximo automóvil.

En el pasado, la mayoría de las negociaciones de compra de automóviles se hacían cara a cara, en el lote de autos. Hoy en día, muchas personas negocian un nuevo automóvil solicitando cotizaciones por correo electrónico. Recomendamos encarecidamente esta estrategia alternativa. Sin embargo, si prefiere ir a la vieja escuela y negociar en persona, siga leyendo.

Preparandote

Ármese con información esencial en la que basar sus negociaciones. Busque el valor de mercado actual, lo que otros compradores han pagado por el automóvil, en guías de precios como Edmunds o Kelley Blue Book. La información de precios actual le dará confianza y lo guiará a través de la negociación.

Además, obtenga la aprobación previa de un préstamo para automóvil incluso si cree que podría elegir la financiación del concesionario. A continuación, se explica por qué: en un concesionario o en un lote de autos usados ​​independientes, un vendedor le saludará y probablemente le preguntará: "¿Qué tipo de pago mensual se ajustará a su presupuesto?" Negociar como un "comprador de pago mensual" es un error Ya que oscurece el precio del coche. Si se preaprobó, en lugar de eso, puede decirle educadamente al vendedor que pagará en efectivo y solo tiene que liquidar el precio de venta del automóvil.

Haciendo una oferta de apertura.

Con la trampa del pago mensual perfectamente evitada, es hora de iniciar negociaciones. Hay una regla en la negociación que aconseja "La primera persona que habla pierde". Esto significa que una vez que su oferta de apertura está en la mesa, establece el tono para el resto de la negociación. Entonces, idealmente, le gustaría que el vendedor haga la primera oferta, ya que podría estar muy por debajo de lo que está dispuesto a pagar.

Una forma de solicitar una oferta de apertura es decir: "He investigado sobre lo que otros están pagando por este automóvil. ¿Qué tipo de descuento está ofreciendo? "Si el vendedor no morderá, depende de usted comenzar el asunto.

Mire el precio de valor de mercado actual y establezca su oferta de apertura mucho más baja, pero aún en el estadio de lo que el distribuidor podría aceptar. Si sabe que el valor de mercado actual del automóvil es de $ 25,000, ofrezca mucho menos que eso, tal vez $ 23,000.

Después de entregar su oferta de apertura, no diga nada más, pero observe el lenguaje corporal, el tono de voz y la expresión facial del vendedor. Los vendedores pueden quejarse y quejarse y hacer todo tipo de representaciones teatrales; pero si llevan su oferta a su gerente, probablemente esté en el negocio.

La contraoferta

Si el vendedor hace una contraoferta que está cerca del valor de mercado actual que encontró en su investigación, se está acercando a un buen negocio. Si la contraoferta es ridículamente alta, es posible que desee simplemente irse, ya que será difícil ir. Pero vete muy despacio, esto podría provocar una mejor oferta.

En un concesionario de autos nuevos, cuando el vendedor lleva su oferta al gerente, es un juego que puede durar mucho tiempo mientras usted estofa en una pequeña oficina de ventas. Si sientes que estás jugando, ponle fin de inmediato. Dígale al vendedor que su tiempo es limitado y que necesita una respuesta de inmediato o se irá.

Llegar a un acuerdo

Eleva tu oferta de apertura en incrementos cada vez más pequeños. Por ejemplo, si el precio del valor de mercado actual es de $ 23,000 y su oferta de apertura fue de $ 21,000, es posible que desee ofrecer $ 500 adicionales, o un total de $ 21,500. Pero la próxima vez, sube solo $ 250, luego solo $ 100.

A medida que se acerque a un acuerdo, el vendedor podría intentar complicar la oferta ofreciendo extras como un plan de mantenimiento gratuito. El problema es que el valor de estos extras es difícil de cuantificar, por lo que realmente no sabes si uno ha mejorado el trato. Es mejor mantener el trato simple y mantener solo el precio del auto.

Si está satisfecho con el precio, no acepte el trato hasta que revise todos los números. Solicite un desglose de los honorarios o un precio al aire libre, que hará que no se cobren cargos adicionales. Debe pagar solo el precio del automóvil, el impuesto a las ventas (en la mayoría de los estados), una tarifa de documentación y tarifas de registro.

Entintando el trato

El vendedor sonriente es capaz de saltar del escritorio, extender una mano y decir: "¡Felicidades, tenemos un trato!" Sin embargo, es esencial entender que todo es solo promesas verbales. Ahora necesita obtener su "buen trato" por escrito. Eso sucederá en la oficina de finanzas y seguros (F&I).

El "tipo F&I" creará el contrato de venta y le ofrecerá productos adicionales como garantías extendidas, sistemas de alarma adicionales e incluso protección de pintura. En este punto, puede comparar cualquier financiamiento ofrecido por el concesionario con los términos de su préstamo preaprobado.

Negociando con un vendedor privado

El flujo de una negociación de automóviles con una parte privada es similar pero más fácil. El vendedor privado no es un profesional, como el vendedor de autos, y, en la mayoría de los casos, usted está tratando con el que toma las decisiones, por lo que no existe un acuerdo de ida y vuelta con el gerente de ventas.

A menudo, un vendedor privado puede elegir arbitrariamente un precio que no tiene relación con el valor de mercado actual del automóvil.Esto hace que sea especialmente importante revisar las guías de precios de antemano. Luego, cuando comienza la negociación, puede despersonalizar su oferta diciendo: "Kelley Blue Book lo tiene listado a un precio mucho más bajo".

Cuando hace una oferta que es más baja que el "precio de venta", ayuda a justificar el precio con una razón. Por ejemplo, puede decir: "Estaba mirando a otro automóvil y me pedían menos que usted". O "Esto está realmente fuera de mi presupuesto, pero estaría dispuesto a hacer una oferta de todos modos".

Más consejos de negociación.

En última instancia, deberá adaptar su estilo de negociación a su personalidad. Sin embargo, aquí hay algunos consejos más para comenzar:

• Mantenlo ligero. No hagas la negociación personal. Se adhieren a los números y los hechos.
• Evitar los negociadores nudillos peludos. Ni siquiera comience a negociar con un vendedor que intente intimidarlo.
• No empieces hasta que estés listo. Evite ser conducido a negociaciones en un concesionario con invitaciones como, "Vayamos adentro y echemos un vistazo a algunos números".
• Negociar lentamente y repetir los números. Es fácil confundirse, así que escriba o repita los números que le lanzan.
• Prepárate para caminar Este es el consejo clásico para negociar, pero es cierto. Si no está progresando, o si no le gusta la forma en que lo tratan, es hora de caminar.

Actualizado el 12 de septiembre de 2017.