¿Reconoce estos problemas con las negociaciones comerciales?

Greg Dannis es un abogado que ha pasado una carrera trabajando con distritos escolares en California. Es socio fundador de Dannis, Wolver & Kelly, en San Francisco. Acabo de leer su artículo Labor's Lessons en el Public Relationses Relations Journal de California.

Greg escribe sobre contratos laborales en escuelas, específicamente; él ha estado involucrado en esa área por décadas. Pero se me ocurrió que lo que dice sobre eso se aplica igualmente a las negociaciones comerciales en las que he estado.

Por ejemplo, cómo el tiempo en las negociaciones es diferente del tiempo en todas partes:

siempre creí en la inmutabilidad de tiempo, hasta que experimenté negociaciones. La negociación es irreal en muchos sentidos, ¡pero no anticipé la medida alterada del tiempo mismo! Este tiempo Warp se puede calcular entre las relaciones de aproximadamente 2: 1 a 6: 1 dependiendo de la actividad en cuestión. Por ejemplo:

• Cuando las partes acuerdan tomarse un almuerzo de una hora, en el tiempo de las negociaciones esto significa un interludio de dos horas, una proporción de 2: 1.
• "Solo necesitamos un caucus de cinco minutos" para negociar la realidad significa media hora, una proporción de 6: 1.
• "Responderemos a su propuesta en la próxima sesión" puede de hecho significar que no verá una propuesta contraria durante meses, si es que alguna vez lo hizo. Ni siquiera puedo calcular la relación para esto.

Aún más asombroso es cómo se pueden comprimir las unidades de tiempo. ¡Una sesión de ocho horas puede metamorfosearse mágicamente en seis o incluso cuatro horas! Sin embargo, este fenómeno rara vez ocurre en la dirección opuesta, en la que las partes permanecen más allá del tiempo de finalización establecido.

En otra parte del mismo artículo, habla de signos reveladores de problemas en desarrollo:

• The Caucus Time / Relación de tiempo de tabla. Mientras más tiempo pasen lejos en el caucus, peor funciona el proceso.
• El "índice de post-it". En algunas mesas, solo se permite hablar al portavoz, y los miembros del equipo solo pueden contribuir enviando mensajes. -de ida y vuelta. En este caso, cuantos más correos estén "volando", más problemas tendrás.

Estos son solo algunos interludios ingeniosos en un artículo serio sobre el futuro de la educación pública y el impacto de los consejos escolares y los sindicatos de docentes deben trabajar juntos. Al final, su conclusión es muy parecida a lo que he visto en casi todas las negociaciones comerciales: es ganar-ganar o perder-perder. Ninguna de las partes vence a la otra si la conclusión no es buena para ambas partes. Esa es mi forma de decirlo, pero esta es la conclusión de Greg:

Tenemos graves problemas por vencer, y si prestamos atención a las Lecciones Laborales, podemos salir victoriosos juntos sin que ninguno de los dos bandos trate de triunfar. Necesitamos rechazar la rigidez y abrazar la flexibilidad. Porque, tal vez, la mejor Lección del Trabajo sea la siguiente: las personas más exitosas son aquellas que son buenas en el Plan B.

(Imagen: cortesía de Dannis Wollver y Kelly)

(Divulgación: Tengo una conexión familiar con Greg Dannis)