Preparando su negocio para la publicidad |

Cuando se trata de armar su plan de negocios inicial o elaborar su presupuesto anual de mercadotecnia, la cantidad de dinero que destina a "apoyos de marketing" puede marcar una gran diferencia en el éxito de la inminente campaña publicitaria / de relaciones públicas de su empresa. Aunque suene obvio, muchas personas nuevas no se dan cuenta de que los materiales típicos de marketing de ventas que usted presupone también pueden utilizarse para su "marketing de medios". Lo que considero "soportes de marketing" que son efectivos para publicidad / exposición de medios son cosas como: fotos de productos; Muestras del producto; enlaces a sitios web; opciones de cumplimiento de ventas, etc. Cuantos más apoyos haya, mayor será la cobertura de los medios que pueda esperar.

Caso concreto, recientemente lancé una campaña de publicidad de productos de consumo para un cliente que tuvo muchos apoyos sólidos: excelentes fotos de productos (copia impresa y digital); muestras de productos para los medios; un vehículo de pedido en línea en su sitio web. Recibimos una tremenda respuesta mediática en revistas y periódicos e incluso en una serie de programas de televisión y noticieros. Debido a que el producto era muy visual, la cobertura en el medio televisivo se habría multiplicado por diez si el cliente tuviese un VNR (Video News Release) con imágenes del producto. Cuando muchos programas solicitaron el VNR y descubrieron que el cliente no tenía uno, simplemente no pudieron darnos cobertura porque no tuvieron tiempo de filmar ellos mismos el video para cumplir con el plazo del programa. (El mismo principio es válido para las fotos de productos).

Esto no quiere decir que su campaña de publicidad / medios fallará si no tiene disponible TODO el apoyo de marketing. Los VNR, por ejemplo, pueden ser muy costosos de producir, duplicar y distribuir. Muchos nuevos deciden en contra de ellos por esa razón. Lancé campañas de publicidad para pequeñas empresas de nueva creación que ni siquiera tenían fotos simples de productos. (Aunque recomiendo encarecidamente tener tantos apoyos como sea posible). Debido a que el producto del cliente tenía un fuerte y amplio valor de interés para el consumidor, los medios lo recogieron debido a la relevancia periodística del lanzamiento / producto. Una vez más, si el cliente tuviera más dinero en su presupuesto limitado para pagar algunos APOYO - al menos fotos o muestras de medios - nuestra cobertura de medios habría sido aún más extensa.

En pocas palabras, desde el punto de vista publicitario, sus apoyos de marketing deberían ayude a los medios a cubrir su producto con el mínimo esfuerzo posible. Cuanto menos esfuerzo tenga el editor / productor para colocar su producto en un artículo o noticia, mayores serán sus posibilidades de una buena cobertura mediática.

Si está planeando / presupuestando para una campaña publicitaria y tiene sólidos apoyos de mercadotecnia en su lugar puede ganar mucho más de su campaña. Por el contrario, tal vez no había pensado en una campaña publicitaria para su negocio. Pero si su presupuesto de marketing, de hecho, ha permitido algunos de los apoyos que se enumeran a continuación, está más preparado de lo que creía para una campaña que debería generar una gran exposición de los medios.

¿Pero su negocio / producto tiene qué se necesita iniciar una exitosa campaña publicitaria? ¿Cómo sabes si estás listo para iniciar una campaña publicitaria? Aunque las campañas de relaciones públicas se pueden implementar para cualquier tipo de empresa / producto, hay una serie de factores que pueden ayudar a que una campaña sea más exitosa. En mi experiencia profesional, las campañas publicitarias más efectivas se generan a partir de:

• Lanzamientos de nuevos productos (de consumo o industria / comercio específico)
• Negocios de inicio con líneas de productos innovadores
• Información exitosa de estudio de caso (estadísticas / historias de efectividad del producto)
• Artículos escritos por expertos

Negocios / productos con los siguientes "soportes" tienden a generar mejor publicidad:

• Productos fabricados / empaquetados profesionalmente
• Foto / arte de producción profesional (impresiones en color o blanco y negro, diapositivas, archivos digitales)
• Muestras promocionales disponibles para reseñas de medios
• Vehículos de cumplimiento de ventas confiables (ubicación minorista, capacidades de pedidos en línea)
• Comunicado de prensa en video (B-roll - video del producto y sus aplicaciones)

Los elementos enumerados anteriormente son simplemente sugerencias para ayudarlo a aprovechar al máximo su posible campaña de publicidad. Cada campaña de relaciones públicas debe evaluarse individualmente caso por caso antes de determinar qué "colaboradores" serían más efectivos.