3 razones por las que es importante valorar su casa para vender

Subir con el precio correcto al vender su casa es un acto de equilibrio. Desea pedir tanto como sea posible, pero no tanto como para rechazar a compradores potenciales. Tampoco querrás engañarte con un precio inferior al valor de tu hogar.

El precio "correcto" es uno que está en sintonía con lo que se venden casas similares en su mercado. Es una cifra que usted y el comprador acuerdan que refleja con precisión el valor de la vivienda. Si está trabajando con un agente de bienes raíces, el agente puede ayudarlo a evaluar el mercado y resistir la tentación de sobrevalorar su vivienda, o ceder a sus temores y subvalorarla.

Debería escuchar lo que dice su agente: es mejor que obtenga el precio correcto la primera vez. Aquí hay tres razones para valorar su casa correctamente desde el principio y las estrategias para obtener el monto ideal en dólares, ya sea que lo haga por su cuenta o con un agente de ventas:

Puedes atraer más compradores

Algunos vendedores pueden sentirse tentados a pedir más que un valor de mercado, incluso si están dispuestos a aceptar una oferta más baja, solo para ver si hay compradores en el número más grande. Pero esta estrategia puede ser contraproducente si los vendedores valoran su hogar fuera del rango de posibles compradores.

Diga que su casa vale $ 299,000 según su investigación de mercado y que está dispuesto a vender por esa cantidad. Pero tiene una lista de $ 315,000 para ver si alguien hace una oferta al precio más alto.

Un comprador serio puede tener un presupuesto de $ 299,000 y, por lo tanto, buscar listados en línea solo para casas con un precio de hasta $ 300,000. Es posible que ese comprador ni siquiera vea su casa a menos que baje el precio de venta. Es mejor ponerle precio a su propiedad desde el principio para maximizar el número de compradores calificados.

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Venderás tu casa más rápido, por un precio más alto.

En un mercado caliente con muchos compradores, una casa a un precio razonable podría recibir múltiples ofertas porque la gente reconoce que es un buen negocio. Incluso puede desencadenar una guerra de ofertas que impulsa la oferta final por encima de su precio solicitado.

Pero una casa demasiado cara podría ahuyentar a algunos de esos compradores, quienes pueden pensar que están tratando con un vendedor irrazonable. Puede estar dispuesto a vender su casa por menos, pero un comprador ni siquiera puede molestarse en hacer una oferta si la casa está sobrevaluada desde el principio.

Es aún peor en un mercado más fresco, uno que tiene pocos compradores. La casa permanecerá en venta sin compradores hasta que el precio se mueva lo suficientemente bajo para atraer al comprador. Y eso significa que el vendedor está perdiendo tiempo al ofrecer una casa a un precio artificialmente alto.

Si una casa no se vende dentro de los 30 días, es un buen indicio de que no tiene un precio correcto, según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces. Además, las investigaciones sugieren que cuanto más tiempo permanezca una casa en el mercado, menor será su precio de venta final. Los vendedores pueden terminar ganando menos dinero que si hubieran tasado la casa correctamente cuando se incluyó por primera vez.

Los compradores tendrán más confianza en su propiedad.

Usted no quiere ponerle un precio demasiado alto a una casa, pero tampoco quiere ir demasiado bajo. Entonces, un comprador potencial puede preguntarse si algo está secretamente mal con su propiedad.

Si ofrece su casa por un precio justo, similar al de las ventas comparables en su vecindario, el comprador puede sentirse mejor con la transacción. El comprador puede razonar que si ha hecho su tarea de fijación de precios, también ha hecho su tarea para asegurarse de que la casa esté en buenas condiciones.

Cómo tasar su casa para vender

Puede ver las ventas recientes de casas cercanas comparables para tener una idea del valor de mercado de su propiedad. Su agente de bienes raíces tiene acceso a una base de datos de "comps" recientes con esta información y puede darle un estimado de un precio razonable. También querrá saber cuánto tiempo estuvieron estas casas en el mercado y si los vendedores tuvieron que reducir sus precios iniciales para poder vender.

También es una buena idea consultar los estimados en línea de sitios web domésticos como Zillow y Redfin. El valor que estos sitios estiman para su hogar puede no coincidir exactamente con su verdadero precio de mercado, pero es probable que los compradores busquen estas estimaciones en línea. Si las estimaciones están fuera de la base, los sitios generalmente le permitirán editar información sobre su hogar, lo que podría llevar a un ajuste.

Cuando desea obtener el mejor precio, es inteligente tener el precio correcto el día que su casa sale al mercado. Cuando ofrece su casa a su verdadero valor de mercado, se ofrece la mejor oportunidad de obtener una buena oferta en un tiempo razonable.

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Margarette Burnette es escritora del personal de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Email: [email protected] . Gorjeo: @margarette .

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