Lo único que marca la diferencia entre el éxito y el fracaso en los negocios |

Empecé mi primer negocio desde el maletero de mi automóvil hace 33 años con mi (nuestro) dinero de la boda. Durante los siguientes 13 años, gané buen dinero en mi negocio, pero trabajé las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Luego, aprendí dos secretos que cambiaron mi vida.

Aprendí que uno y la única razón por la que existe su empresa es ser un vehículo para alcanzar sus objetivos de vida.

Traducción: primero debe saber lo que quiere de la vida. Entonces, tienes que construir el vehículo adecuado para ayudarte a llegar allí. Ya sea una bicicleta o un cohete, un vehículo es un sistema. Como resultado del desarrollo de mis objetivos personales y la creación de sistemas en mi negocio, transformé mi primer negocio en un negocio llave en mano predecible, rentable y multimillonario.

Hace unos veinte años, comencé a entrenar a otros propietarios de pequeñas empresas en mis sistemas Como resultado, he tenido nueve pequeñas empresas en total, tengo dos negocios fenomenales en la actualidad, y mi compañía de capacitación entrena a 369 clientes en nueve países.

Tener el coach correcto cambia todo

Cuando miro hacia atrás, hay una cosa que hizo toda la diferencia en mi vida y carrera: tener el entrenador adecuado.

Fue un entrenador que me enseñó sobre los sistemas. Tenía un entrenador que me enseñó a establecer objetivos. Tuve un entrenador que me ayudó a estar saludable. Cuando despedí a mi entrenador, me volví insalubre.

El hecho es que ninguno de nosotros posee todas las habilidades y talentos que necesitamos para construir un negocio fenomenalmente exitoso. Todos necesitamos apoyo, aliento y responsabilidad. En resumen, todos necesitamos una comunidad que nos rodee para ayudarnos a tener éxito.

No necesitamos un solo coach, necesitamos muchos. Para tener un éxito fenomenal, necesitamos una comunidad a nuestro alrededor que tenga los dones y talentos que no tenemos.

El psicólogo K. Anders Ericsson señaló el papel de la capacitación en el desempeño en "El papel de la práctica deliberada en la adquisición" de Expert Performance ":

" La diferencia más importante entre los aficionados y los intérpretes de élite es que la elite futura busca maestros y entrenadores y se involucra en entrenamiento supervisado, mientras que los aficionados rara vez se involucran en prácticas similares ".

Pero fue Gary Keller, el cofundador de Keller-Williams Realty, la firma de bienes raíces residenciales más grande del mundo y el autor del libro "The One Thing", que lo llevó más allá. Descubrió que las personas que escriben sus metas tienen 39.5 por ciento más de probabilidades de lograrlas, y aquellos que no solo escriben objetivos, sino que practican la responsabilidad semanal, tienen un 76.7 por ciento más de probabilidad de alcanzarlos .

Las palabras de sabiduría de Gary sobre la importancia del coaching no pueden ser sobrestimadas. Él escribió:

"Idealmente, un entrenador puede 'entrenarlo' sobre cómo maximizar su desempeño con el tiempo. Así es como lo mejor se convierte en lo mejor ".

" … un entrenador es invaluable. De hecho, sería muy difícil encontrar triunfadores de élite que no tengan entrenadores que los ayuden en áreas clave de su vida ".

Al igual que Keller, cuando comencé a revisar mi propia vida, me di cuenta de que había sido fenomenalmente exitoso, tenía un entrenador. Donde yo no estaba, no lo hice. Por ejemplo, mi mentor temprano, Bill Beckham, tuvo un profundo impacto en mi vida. Me ayudó a ver y hacer realidad mis dones y convertirme en la persona para quien fui creado.

Cómo elegir el entrenador adecuado

En su último libro, "Born to Win", Zig Ziglar compartió estas siete características de un buen entrenador:

1. Tienen buen carácter
2. Tienen un historial de éxito
3. Son buenos oyentes
4. Son buenos responsables de la toma de decisiones
5. Dicen la verdad (incluso cuando duele)
6. Tienen buenas relaciones personales
7. Celebran el éxito de los demás

La mejor lección de vida que aprendí en los últimos 33 años como propietario de un negocio y dos décadas como coach de negocios es estar cerca de personas que ya están donde quieres estar.

Todos necesitamos ayuda. Necesitamos recursos, información y conjuntos de habilidades que no tenemos.

Todos necesitamos aliento cuando las cosas se ponen difíciles. Necesitamos ese entrenador en nuestro rincón que nos da el coraje para volver al ring y luchar. Necesitamos coraje para enfrentar algunos de los grandes problemas que surgen en los negocios. Necesitamos estímulo para darnos esperanza para el futuro.

Y todos necesitamos responsabilidad para ayudarnos a construir el carácter que necesitamos tener para convertirnos en la persona en la que queremos ser.

Entonces, ¿cómo elegir el correcto? ¿entrenador? ¿Cómo encuentra la comunidad adecuada para usted?

Primero, revise el consejo de Zig Ziglar anterior. Luego, piense cuál es su mayor desafío. Tal vez sea genial para motivar a su equipo y tener muchas ideas para crear y refinar sus productos, pero no es bueno para el marketing.

También tenga en cuenta: Es posible que necesite un coach o mentor para ayudarlo a descubrir sus debilidades.

Si necesita ayuda en marketing, busque un coach de marketing que tenga experiencia y éxito en marketing, y que tenga un historial de éxito en ayudar a personas como usted a convertirse en un mejor vendedor.

Lo mismo aplica para liderazgo, ventas, finanzas e incluso áreas personales como la salud o las relaciones familiares.

Para construir una comunidad, simplemente elija personas que tienen los mismos valores en la vida y tienen una visión similar de la vida y los apoyan y los alientan. Invítalos a ser parte de tu grupo. Juntos pueden apoyarse unos a otros. Puede haber grupos que ya existen a los que pueda unirse. Busque organizaciones de pequeñas empresas, cámaras de comercio y otras oportunidades de contactos en su industria.

¿Debería pagar por un coach?

Mi experiencia ha sido que la tutoría gratuita puede ser significativa, pero probablemente no lo lleve a donde tu realmente quieres ser Un entrenador que recibe un pago tiene un gran interés en su éxito. Cuanto deberias pagar? Eso realmente depende del nivel del juego que quieras jugar.

Personalmente he pagado cientos de miles de dólares por entrenamiento, entrenamiento y consultoría, sin remordimientos.

Entonces, construye una comunidad a tu alrededor, y como usted crece, construya una comunidad dentro de su empresa también, apoyando a su equipo, alentándolos y ayudándolos a ser responsables para convertirse en la mejor versión de sí mismos.

Cuando haces eso, inspirarás a otros, tú "wow" "Sus clientes, y en última instancia, obtendrán mayores ganancias.