En enfoque de mercado En el principio |

Pienso en cabeza de playa como un término militar, que tiene que ver con cómo un ejército invasor necesita establecerse en un lugar que pueda contener -la cabeza de playa- y luego construir su presencia a partir de ahí.. También es un término comercial relacionado con la creación de un negocio y el establecimiento de un enfoque de mercado. Recientemente, vi un plan de negocios desarrollado en torno a una nueva nanotecnología interesante que crearía sellos para dificultar la falsificación de productos. Suponiendo que esta tecnología funciona, ¿a cuántas industrias diferentes se aplicaría? Montones.

Pero el plan de negocios que vi se centró por completo en los productos farmacéuticos, como en las píldoras recetadas y demás. Esa era una pequeña porción del mercado aplicable, en teoría; pero todavía es un gran mercado, mucho más que esta pequeña startup podría manejar de manera creíble.

Mejor aún, el equipo fundador tenía algunos antecedentes y contactos en esa industria.

A veces hay genio en ese tipo de enfoque de mercado. Encuentre una buena y sólida cabeza de playa para comenzar, e ir allí primero.

Hoy leí un plan que involucra tecnología semántica para digerir diversos formatos de información. ¿A cuántas industrias diferentes se dirige potencialmente? Pero en este caso fue una nueva investigación, una vez más, porque el valor allí era obvio, y los fundadores tenían algunos conocimientos y contactos de la industria.

A veces esa es la mejor manera de acercarse a un mercado grande. Elige un primer segmento, concéntrate en él, hazlo bien. Úselo como una cabeza de playa y construya una base antes de ir a otros mercados.