Nunca creas en causas de fracaso empresarial |

¿Qué causa la falla empresarial? Obviamente esa es una gran pregunta, pero en serio, ¿no es como preguntar qué causa la muerte? ¿La respuesta es un desastre vasto y blando de diferentes causas y factores además de la causa ocasional, rara, simple y obvia como ser atropellado por un autobús?

El listado causa como quedarse sin dinero o muy pocos clientes, lo que también sucede a menudo - es algo así como decir que la causa de la muerte no respiraba.

Nadie nunca podrá decirnos de manera organizada y útil qué causa fallas en los negocios sin mucho más trabajo del que he visto en el mundo. tema. Los sobrevivientes de negocios no lo hacen porque no fracasaron. Y las personas que fracasaron son difíciles de encontrar de cualquier manera organizada y estadísticamente aleatoria, y sin comenzar con una lista aleatoria, una encuesta será defectuosa. Además, las personas que fracasaron a menudo no saben realmente por qué. Si lo hicieran, podrían haberlo arreglado. Y las personas que fracasaron, cuando sí tienen una buena idea de por qué, no son tan propensos a decir la verdad a nadie.

Entonces, ¿por qué las listas? Primero, porque los leemos. Ellos son interesantes. En segundo lugar, más importante, porque sirven como recordatorios. Esta mañana me encontré con dos de esos mensajes de la última semana, 7 errores comunes que los fundadores jóvenes cometen en Business Insider y las 3 razones principales por las cuales las empresas de estilo de vida fracasan en sus negocios. Ambas publicaciones son interesantes, ambas tienen buenos recordatorios, pero ninguna funciona realmente porque una enumera los errores cometidos por personas jóvenes y mayores, no solo por fundadores jóvenes; y la otra enumera razones por las cuales cualquier negocio, no solo negocios de estilo de vida, falla.

Mi favorito entre los errores de los fundadores jóvenes fue escuchar demasiado a los demás, administrar mal el dinero y no cobrar lo suficiente por sus servicios. Lamento decirlo, pero ahora soy un antiguo fundador y ninguno de esos errores es común para los jóvenes. Bienvenido a la humanidad Y no cobrar lo suficiente por los servicios es uno de mis errores favoritos y más comunes cometidos por todas las pequeñas empresas, pero así soy yo, con evidencia anecdótica e historias relacionadas.

¿Y esas razones por las cuales los negocios de estilo de vida fallan? Las tres razones expuestas - vitamina versus aspirina, lanzada sin validación y fuera de su red - no funcionan bien, y cuando funcionan bien se aplican tanto a cualquier otro negocio como a un negocio de estilo de vida.

Dos de esos tres se reducen a lo que llamo no tener una necesidad real, mi razón personal favorita de todos los tiempos para el fracaso comercial, pero, de nuevo, se basa en historias y evidencia anecdótica. La idea de la vitamina vs. la aspirina no funciona porque todos sabemos que muchos vendedores de vitaminas generan cantidades enormes de dinero y, más al grano, al menos en economías desarrolladas orientadas al consumidor como la nuestra, las personas gastan mucho más dinero en lo que quieren de lo que hacen en cosas que necesitan. ¿La soda o el agua embotellada de lujo son una aspirina o una vitamina? ¿Qué tal una comida gourmet? ¿Vacaciones? El problema no es la aspirina frente a la vitamina, es querer comprar o no.

Y lanzar un producto sin validación no es la causa de la falla; es que después de su lanzamiento, nadie lo quería. He estado directamente involucrado con varios productos muy exitosos lanzados en corazonadas, sin validación. Ah, y, por cierto, ¿hemos oído hablar de Steve Jobs? Dijo que "no es tarea de los clientes saber que quieren". También allí, el problema no es la validación previa al lanzamiento o no, es querer comprar o no.

Pero igual, como dije antes, estos las listas son buenas si son interesantes y sirven como recordatorios. Así que espero que este, y los dos con los que me enlace, sirvan como recordatorios sobre los peligros de la subvaloración y la importancia crítica de vender algo que la gente quiere comprar.