Inteligencia de mercado imprescindible para el lanzamiento de su producto |

Todos hemos escuchado historias de terror sobre lo difícil que puede ser lanzar exitosamente un nuevo producto al mercado. En una categoría de productos de consumo como productos de limpieza para el hogar, la tasa de éxito de la industria es de un 15 por ciento a 20 por ciento según una entrevista de Bloomberg Businessweek con el ex CEO de Procter & Gamble, Alan "AG" Lafley.

Según un estudio de consultora global Accenture, " Los tiempos son difíciles cuando se trata del desarrollo de nuevos productos. La mitad de las empresas en nuestra encuesta experimenta un exceso de presupuesto en el desarrollo de nuevos productos. Cuarenta y dos por ciento de las compañías reportan un ritmo excesivamente lento a medida que mueven un producto de una idea a un prototipo para su lanzamiento. "

Lanzar el nuevo producto al mercado será un hito crítico para una pequeña empresa o. Entonces, hablemos de la gran pregunta de marketing: ¿qué inteligencia de mercado tiene usted a mano para garantizar un lanzamiento exitoso (y próspero) al mercado? He resaltado varios temas clave que querrá incluir en su investigación del mercado que contribuirán a un lanzamiento exitoso. Este artículo asume que la voz del cliente se ha tenido en cuenta en el diseño del producto.

El caso para hacer su tarea en el mercado

Existen numerosos motivos para gestionar un lanzamiento de producto exitoso:

1. Lograr su previsión de ingresos
2. Crecientes ventas incrementales
3. Aumento de la rentabilidad
4. Optimización de sus dólares de promoción de marketing

Debe tener inteligencia de mercado

Invertirá recursos escasos en un conjunto de herramientas de marketing para que los clientes potenciales conozcan su producto, generar clientes potenciales y crear oportunidades de venta. Su "caja de herramientas" de marketing consistirá en una combinación de tácticas, desde un folleto, hasta ferias comerciales, marketing digital como las redes sociales y su sitio web, por nombrar solo algunas.

Lo más importante para usted en esta etapa es obtener un gran rendimiento de estas herramientas de marketing. La mejor manera de hacerlo es investigar a su público objetivo con objetivos muy específicos para los tipos de inteligencia que lo ayudarán a tomar decisiones de marketing clave.

Las herramientas que use en el lanzamiento de su producto serán mucho más efectivas si ha estudiado tu mercado Este es el tipo de inteligencia de mercado que debe examinar para optimizar su comercialización.

Sepa qué problema del consumidor resuelve su producto

En esta etapa del desarrollo del producto, ha hecho su tarea sobre el problema del consumidor y ha construido características impulsadas en el producto. Habrá descifrado qué tan bien su producto lo resuelve fácil y cómodamente. El desafío es qué tan claro lo comunicas en tus herramientas de mercadotecnia.

Tu trabajo es establecer claramente cómo harás la vida más fácil para tu cliente de una manera única. Exprese el beneficio claramente La confusión no es una receta para el éxito. Está bien perder la venta si su producto no es una buena opción para un cliente potencial. Sin embargo, no está bien perder la venta porque confundió al prospecto o no se diferenció de la competencia.

Evite utilizar mucha jerga o el habla técnica. Usted y sus expertos en desarrollo de productos pueden comprender la tecnología o compuesto químico detrás de su producto. Sin embargo, la mayoría de los consumidores no están interesados. Su principal interés será el beneficio que les brinda a cambio del dinero que pagan para adquirir su producto.

Tengo un jardín de flores en mi jardín. Cuando fertilizo esas flores, no paso mucho tiempo pensando en los ingredientes del fertilizante. Quiero que florezcan mis flores. Eso es por lo que estoy pagando.

Sepa dónde están las tiendas de su cliente objetivo: Si no planea vender su producto directamente, contará con minoristas o distribuidores. Encuentre los que están en sintonía con su cliente objetivo y puede contactarlos con su propuesta de valor. Una buena forma de hacerlo es desarrollar un perfil de cliente. Los factores de perfil en su ubicación geográfica, rango de edad, hábitos de consumo y, lo más importante, ¿dónde tienden a comprar?

¿Compran principalmente en línea? ¿Si es así, donde? ¿Utilizan una combinación de minoristas en línea y de ladrillo y mortero? ¿Qué términos de búsqueda usarían en Google para encontrar su tipo de producto? Encuentre un experto en marketing en línea que pueda aconsejarle sobre la optimización de su sitio web con los términos de búsqueda correctos más comúnmente utilizados por su cliente objetivo.

Es interesante notar que YouTube se ha convertido en el segundo motor de búsqueda más grande. Muchos productos de consumo e industriales se pueden demostrar en videos cortos y simples. Es probable que sus mejores clientes realicen búsquedas de sus productos en YouTube.

Conozca los medios que utiliza su cliente objetivo

Si usted es como muchos propietarios de pequeñas empresas, no tiene una gran cantidad de dólares de promoción de marketing para la escopeta su mensaje al mercado o al mercado con avisos en todos los periódicos o revistas.

Al estudiar el mercado potencial de su producto, es muy recomendable que comprenda qué medios de comunicación utiliza principalmente su mercado objetivo para encontrar productos como el suyo. ¿Qué revistas o periódicos leen? En marketing B2B, generalmente hay publicaciones comerciales específicas de la industria que son vehículos efectivos para llevar su mensaje de marketing a la audiencia objetivo. Identifique las principales publicaciones y establezca relaciones con su editor ofreciéndoles contenido relacionado con la industria.

Conclusión

Existen muchas variables que afectan el éxito del lanzamiento de un nuevo producto de su compañía. Tener la inteligencia de mercado correcta optimizará su inversión en las herramientas de marketing necesarias para respaldar su lanzamiento. Con esta inteligencia en la mano, puede seleccionar medios específicos, crear un llamado a la acción que motive al consumidor a contactarlo y mejorar su ROI de marketing.

Ha invertido mucha sangre, sudor y lágrimas en el desarrollo y prueba de su nuevo producto. ¡Asegúrate de que tu lanzamiento al mercado hace que valga la pena!