Midiendo el progreso de su inicio, o no |

Ah sí, las ventas. Las primeras ventas son la mejor financiación que puede obtener. Las primeras ventas son el mejor validador de ventas por venir. Y las primeras ventas son la mejor forma de medir el progreso de una startup.

Pero eso es lo ideal, y el mundo está lleno de menos de lo ideal. Entonces, ¿qué haces si no puedes mostrar las ventas? Buena pregunta. David Miller de Campus Ship recientemente señaló Diez maneras de medir el progreso de un emprendimiento de Martin Zwilling, en Forbes.com. Fue publicado el verano pasado, por lo que no está realmente desactualizado. Y me gusta la mayor parte.

Martin los llama.

10 signos de progreso tangible que buscan, y eso te mantendrá haciendo kilómetros adicionales hasta que tu nueva empresa gane tracción.

Pero antes de comentar, aquí está la lista.

1. Un plan de negocios documentado
2. Objetivos e hitos realistas
3. Un equipo completo
4. Un comité asesor calificado
5. Un prototipo funcional
6. Una venta honesta
7. Propiedad intelectual registrada
8. Cartas de intención o endoso
9. Inversión personal
10. Estado de experto

Esto es bueno, y estoy feliz de encontrar a Martin Zwilling en Forbes.com, pero no compro todo esto sin cierto escepticismo saludable. Específicamente:

• Quiero que el plan demuestre que se revisa y se revisa regularmente, y es parte del proceso de gestión.
• Soy escéptico con respecto a las juntas asesoras. Martin dice: "Si puede convencer a un par de expertos de la industria o ejecutivos experimentados para que se unan a su junta directiva, obtendrá una gran atracción con los inversores". Quiero saber qué tan comprometidos están, cómo se les compensa y cuál es su real papel con la compañía. He visto montones de juntas asesoras que son solo listas de personas bien intencionadas que intentan ayudar, pero que nunca tendrán suficiente tiempo a menos que haya una compensación real.
• Esa venta honesta debería ser la número 1 No, no. 6. Pero en defensa de Martin, él lo establece como una startup que aún no tiene tracción.
• Tener una propiedad intelectual registrada es mejor que no tenerla, pero no piense que significa mucho más.. Las patentes no significan nada sin la fuerza de exigibilidad, e incluso buenas patentes no significan nada sin un presupuesto para la aplicación. Y la gente esquiva patentes y derechos de autor todo el tiempo. Triste pero cierto. Eso y $ 3 más o menos le darán una taza de café.
• ¿Cartas de intención o endoso? Solo si realmente soportan el escrutinio. Cuando son débiles, son falsos.
• La inversión personal significa muy poco para mí. Ayuda un poco, pero existe el concepto de costo irrecuperable, que se refiere al dinero gastado que nunca producirá resultados.

Así que hay mi opinión. Algunas de estas varillas de medición son mejores que otras. Y apuesto a que Martin estaría de acuerdo conmigo en la mayoría de mis clasificados aquí. Y finalmente, en caso de duda, vender.