Asegúrate de estar de acuerdo con tus inversores |

Al reunir capital para su negocio, hay muchas cosas diferentes que necesita para lograr el éxito.

La mayoría de los dueños de negocios se enfocan en algunos de los aspectos más obvios, como las proyecciones financieras o destacar la oportunidad.

Sin embargo, hay otros aspectos de su negocio con los que un posible financiador querrá estar familiarizado, lo que puede tener un gran impacto en su inversión. decisiones. Uno de estos aspectos es la alineación entre usted y su financiador potencial.

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¿Qué significa alineación?

La alineación entre el propietario del negocio y aquellos que buscan invertir en su negocio se trata de estar de acuerdo en algunas de las áreas más críticas de su negocios.

Esto no significa necesariamente estar de acuerdo exactamente en el curso de acción a tomar, sino que se trata de tener un punto de vista similar.

Tener alineación con sus financiadores no se trata de estar siempre de acuerdo, sino tener un punto de vista similar.

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La importancia de esto es que sienta las bases de las muchas discusiones que tendrá con su financiador sobre todos los temas, desde el lanzamiento de nuevos productos, hasta el gasto de capital importante, hasta la clave decisiones de contratación.

Es contraproducente para un financiador respaldar a un equipo de gestión, solo para luego tomar decisiones de gestión por sí mismos. Sin embargo, es de esperar que cualquier financiador quiera involucrarse, en diversos grados, en torno a decisiones clave que influyan en el futuro de su interés.

Como tal, apreciar la necesidad de la alineación allana el camino para una comprensión de ser desarrollado entre ambas partes. Esa comprensión forma la base de la que dependerán las discusiones futuras.

Los riesgos de no obtener la alineación correcta

Los riesgos de no lograr la alineación correcta entre usted y sus socios de financiamiento pueden conducir al caos. Este caos se filtrará muy rápidamente a través de todas las partes de su empresa si no se controla.

La falta de alineación también genera desconfianza y la sensación de no trabajar en el mismo equipo. En consecuencia, el negocio sufre principalmente porque el censo apropiado no puede lograrse en las decisiones comerciales clave.

Probablemente pueda imaginarse algunos de los problemas que esto podría causar en el día a día. Además, la credibilidad de un propietario de empresa se evalúa ya que el proceso de toma de decisiones está desorganizado y no está claro cuál es el curso de acción correcto.

En mi experiencia personal, los riesgos de alinear incorrectamente o no tener ninguna en primer lugar, ha llevado a dificultades entre el financiador y la empresa de cartera. He invertido en al menos una compañía donde, en retrospectiva, el CEO no estaba alineado conmigo como inversor. El área de disputa fue estratégica en términos de dónde enfocar los principales recursos comerciales. A medida que la brecha se hizo evidente, causó una gran interrupción en todo el negocio, lo que llevó algún tiempo resolver.

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Áreas clave para la alineación

Entonces, ¿dónde está la alineación? requerido en su negocio con los financiadores?

En primer lugar, la pregunta que debe hacer es si usted está alineado o no en sus propios intereses en el negocio. Es decir, dado que le está pidiendo a los prestamistas o inversores que le respalden e inviertan en su negocio, ¿usted y su equipo senior se han respaldado y han invertido su propio dinero en el negocio?

Dado que les está pidiendo a los inversores que lo respalden, tenga ¿Te respaldaste con tu propio dinero?

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Este es uno muy grande para los financiadores ya que demuestra intención, compromiso y enfoque. Todos estos son atributos clave para el éxito empresarial que, en primer lugar, influyen enormemente en un financiador para que lo respalde. Si esa alineación no está allí, les parecerá que están cubriendo sus apuestas y asegurando otras opciones si el negocio no funciona.

La mejor manera de demostrar esta alineación es invertir su propio dinero en el negocio antes de pedirle a otros que lo hagan. Antes de cualquier recaudación de fondos externa, las empresas suelen desarrollar algún tipo de bootstrapping donde los fundadores invierten para probar y obtener tracción inicial con una idea. Esto es para que exista una prueba para los financiadores y para que sepa que tiene un negocio viable en el que trabajar.

Otra área importante para la alineación es en la dirección del negocio a mediano plazo. Por lo general, los financiadores ayudarán a su empresa en una etapa de crecimiento, generalmente de tres a cinco años. Durante este período de tiempo, es importante que exista una comprensión mutua y un acuerdo sobre la dirección correcta para avanzar en el negocio y enfocar los recursos clave.

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En algunos casos, será el futuro a más largo plazo del negocio lo que debe acordarse entre todas las partes. Por ejemplo, para los inversionistas de capital en particular, necesita tener puntos de vista similares sobre una estrategia de salida. Si una de las partes está creando un negocio para que se haga público frente a otro que lo está construyendo para una venta comercial, habrá diferencias en la forma en que construye el negocio para atraer a los compradores adecuados en la salida.

La final El área en la que debe alinearse tiene que ver con el rol que ambas partes jugarán una vez que el financiador esté a bordo. Al incorporar a una parte externa, ahora se encuentra en una asociación en la que ambos tienen un gran interés. Por lo tanto, no puede ver al financiador como un socio silencioso; tendrán mucho que agregar. También querrán asegurarse de que su inversión se gestione de manera responsable. Como tal, debe llegar a un acuerdo sobre los niveles adecuados de participación y, en particular, el nivel, la naturaleza y la frecuencia de la información que se pone a disposición del financiador. Tendrá que sentirse cómodo con un nivel de transparencia con el que no está familiarizado.

La alineación con un financiador no solo le ayuda a obtener fondos de manera más fácil, sino que también le asegura fondos seguros del socio correcto.

Es un Una buena prueba para ambas partes para entender si la relación será una buena opción. La decisión de recaudar fondos significa que está abierto a la idea de trabajar en asociación con un financiador, por lo que debe hacer que esta relación funcione.