El creciente poder de la publicidad |

La llamada llegó a mi oficina y la voz en el otro extremo fue muy enérgica, casi vertiginosa:" Tengo finalicé mi presupuesto de marketing y necesito su ayuda para lanzar una campaña publicitaria para mi nuevo producto ", respiró. "Felicidades", respondí, "pero antes de implementar una campaña publicitaria, quiero asegurarme de que haya explorado oportunidades potenciales de PUBLICIDAD que podrían generar primero una exposición de medios rentable". Luego, silencio. "Nunca pensé en eso", suspiró. "Francamente, no sé mucho al respecto".

Él no está solo. Es una conversación común. Si bien muchas personas o gente de negocios saben un poco sobre publicidad o exposición a los medios, la mayoría de ellos simplemente no comprende todos los beneficios de las "ubicaciones publicitarias" o cómo generarlas exitosamente. Las colocaciones publicitarias siempre han sido una forma rentable de comercializar un producto / negocio y generar clientes o clientes, pero debido a la falta de conocimiento o de una mala comprensión de lo que es publicidad, muchos no aprovechan al máximo las oportunidades publicitarias. y eso puede llevar a oportunidades de comercialización perdidas.

Recientemente encuesté a unas pocas docenas de propietarios de negocios y en grupos de noticias y salas de chat de negocios sobre su conocimiento de "ubicaciones publicitarias" en los medios. Descubrí que solo el 37% sabía que se generaba un simple "perfil de producto" en una revista como resultado de los esfuerzos publicitarios. La mayoría pensaba que la compañía había pagado a los medios para que ejecutaran la función, al estilo de un anuncio. Y de ese 37%, menos de la mitad de ellos sabía CÓMO generar una ubicación similar.

Otro hecho interesante, debido a la reciente desaceleración de la economía, los costosos presupuestos publicitarios se han reducido drásticamente. Como resultado, muchas empresas, al igual que sus competidores, están recurriendo a las campañas publicitarias / de relaciones públicas como un medio de comercialización más asequible para competir con otras compañías. Estas son algunas formas de utilizar ubicaciones publicitarias para ayudar a su empresa:

Publicaciones editoriales / notificación a los medios

Lo que algunos no se dan cuenta es que vemos ubicaciones editoriales de esfuerzos publicitarios todos los días en los medios: perfiles de productos, artículos destacados y contribuyó con artículos alineados en revistas, periódicos, boletines de la industria del comercio, o en noticieros y programas de televisión / radio / cable. Esto no es publicidad, esto es "Ubicación EDITORIAL" o "Notificación a los medios" de un experto en productos, negocios o industria. Notifique a los medios apropiados que su producto de interés periodístico está en el mercado o que su empresa está ofreciendo un nuevo servicio único y permítales ejecutar una función que distribuya ese mensaje a su mercado de consumo. Estas ubicaciones pueden detallar su producto o negocio de manera muy efectiva, brindando a los consumidores información objetiva y pertinente que puede atraerlos a convertirse en futuros clientes.

Estas ubicaciones editoriales se consideran mucho más confiables que las ubicaciones de anuncios. Eso no es un golpe en la publicidad. El pago de colocaciones publicitarias es una forma efectiva de comercializar su producto. Pero el hecho es que una colocación editorial positiva, como el perfil de un producto en una revista o en un periódico, puede ser mucho más persuasivo que una publicidad satinada y exagerada, y una fracción del costo. Mi punto es que las ubicaciones editoriales son un vehículo de marketing pasado por alto para una empresa, y eso debería comprender todos los beneficios de estas ubicaciones para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing.

Las ubicaciones editoriales son una forma maravillosamente recíproca para usted y los medios para trabajar juntos para el mejoramiento de su negocio. Los medios necesitan llenar sus páginas y tiempo de transmisión con información interesante, y usted necesita correr la voz en su mercado. Investigue el mercado de los medios para encontrar los medios de comunicación y contactos editoriales con los que puede forjar esa relación de beneficio mutuo. Pero tiene que hacer su parte y hacerlo bien, o los medios forjarán esa relación con su competidor. Asegúrese de que su mensaje de medios sea sólido, contenga ángulos de interés periodístico y no esté disimulado como un anuncio excesivamente comercializado. Tenga a mano fotos y muestras de medios de alta calidad y haga todo lo posible para que la tarea de los medios sea tan simple como sea posible. También ayuda tener algún tipo de servicio de recorte para rastrear sus ubicaciones y obtener copias para que pueda utilizarlas en sus programas de marketing secundarios.

Marca experta

La generación de este tipo de ubicación publicitaria aprovecha el conocimiento experto dentro de un negocio en particular. Es una herramienta efectiva para aquellos cuyas empresas están más relacionadas con el servicio, como consultores o especialistas. La marca experta básicamente trata al experto como un producto. Alerte a los medios sobre su experiencia en un tema específico y aproveche para servir como un recurso de entrevista experta para futuros artículos o segmentos de noticias. Además, el experto debe escribir algunos artículos breves sobre un tema especializado y ponerlos a disposición de los editores para su revisión y posible publicación. El desafío de este tipo de colocación publicitaria es la tediosa tarea de averiguar qué medios aceptan "contribuciones editoriales de expertos" o artículos aportados por publicaciones en sus publicaciones. Una vez más, todo se reduce a investigar meticulosamente su mercado de medios para encontrar los medios que puedan necesitar el contenido editorial que puede proporcionarles.

Con cierta creatividad, la marca experta también puede ser efectiva para empresas basadas en productos.. Un cliente mío opera un nuevo negocio de distribución de salmón silvestre en el Pacífico Noroeste y buscaba aumentar la conciencia de los consumidores sobre sus productos. En base a sus más de 20 años de experiencia en el negocio de la recolección de salmón silvestre, somos expertos en calificarlo como un recurso de entrevista viable para los editores de alimentos y salud en busca de características que detallen las diferencias y beneficios del salmón salvaje sobre los peces criados en granjas, así como otros temas relacionados. En este caso, mi cliente (el experto) es identificado y citado en funciones y el nombre del negocio e incluso un enlace a un sitio web se incluye a menudo para que los consumidores lo revisen. Esta es una gran exposición para aumentar la credibilidad a bajo costo o sin costo.

En general, al usar los medios para ayudar a comercializar su producto o negocio, aproveche la mayor cantidad de oportunidades de medios GRATUITAS que pueda. Si no tiene la experiencia o el tiempo, una agencia de relaciones públicas o publicista puede generar las ubicaciones editoriales para usted. La tarifa que les paga es una FRACCIÓN de lo que le costaría comprar ubicaciones de anuncio de tamaño similar. Y esas colocaciones publicitarias generalmente conducen a una respuesta del consumidor mucho mejor desde el principio, que es justo lo que necesita para impulsar su negocio al próximo nivel.