Cómo enviar mensajes a los inversores en 10 minutos y obtener financiación |

Imagen a través de WOCinTechChat.

Sé lo que es lanzar a inversores, tanto ángeles como capitalistas de riesgo. He recaudado cerca de $ 1 millón de inversores ángel para mis nuevas empresas tecnológicas anteriores. A veces solo obtienes 10 minutos para presentar tu oportunidad comercial a los inversores (o menos en algunos casos). Aquí le mostramos cómo comenzar.

Crear una presentación

Primero, tómese el tiempo para armar una plataforma de lanzamiento. Puede utilizar nuestra plantilla de plataforma de pitch gratuita para Powerpoint que puede ayudarlo a comenzar, y hay muchas otras herramientas que pueden ayudarlo a armar una presentación de aspecto profesional.

No lo aliste

Si hay uno Lo que no puedo enfatizar lo suficiente, es la importancia de ensayar su tono. He visto demasiadas cosas que pienso: "¡Oh, sé que mi negocio dentro y fuera del pitcheo será muy fácil!" ¡Buena suerte!

He visto muchos bloqueos y quemaduras al ofrecer el tono de inversión de sus inversores. incesantemente. No hay nada más frustrante que que te digan: "Solo necesito 10 minutos de tu tiempo", y luego, 20 minutos después, sigues en la diapositiva número cinco.

Prepárate

Además, los inversores querrán que puedas para respaldar sus reclamos. Tenga a mano un plan de negocios bien pensado para compartir, para que los inversionistas puedan leer más si lo desean. La intención, después de todo, es que ofrezcas un discurso potente, y al final, sus manos están afuera preguntando por tu resumen ejecutivo o por tu plan de negocios completo.

A continuación hay un formato que utilicé con éxito para el mío empresas, y para ayudar a muchos otros directores ejecutivos de nueva creación a recaudar capital de inversión.

Lo más importante a tener en cuenta para su lanzamiento de 10 minutos a los inversores:

1. El problema: contar una historia

Comienza tu lanzamiento con una historia convincente. Debe abordar el problema que está resolviendo en el mercado. Esto involucrará a su público desde la puerta.

¡Si puede relacionar su historia con su audiencia, aún mejor! Investigue un poco sobre el inversor, para que tenga una buena idea de lo que le importa y pueda adaptar su historia a ellos.

2. Su solución

comparta lo que es único acerca de su producto y cómo resolverá el problema que compartió en la diapositiva anterior.

Consúltelo brevemente, conciso y fácil para que el inversionista le explique a los demás. Evite utilizar palabras de moda a menos que sus inversores estén muy familiarizados con su industria.

3. Su mercado objetivo

No diga que todos en el mundo son potencialmente su mercado objetivo, incluso si pudiera ser cierto algún día.

Sea realista acerca de para quién está construyendo su producto y divida su mercado en TAM, SAM y SOM. Esto no solo impresionará a su audiencia, sino que le ayudará a pensar de manera más estratégica sobre su plan de implementación.

4. Su ingreso o modelo de negocio

Los inversores tienden a preocuparse más por esta diapositiva. ¿Cómo vas a ganar dinero? Sea muy específico acerca de sus productos y precios y enfatice nuevamente cómo su mercado está esperando ansiosamente su llegada.

5. Sus éxitos: tracción temprana e hitos

Al principio de la presentación, desea generar cierta credibilidad. Tómese su tiempo para compartir la tracción relevante que ha tenido.

¡Esta es su oportunidad de sonar su propio cuerno! Impresione a los inversores con lo que usted y su equipo han logrado hasta la fecha (ventas, contratos, contrataciones clave, lanzamientos de productos, etc.).

6. Adquisición de clientes: estrategia de mercadotecnia y ventas

Esta suele ser una de las secciones más salteadas de un lanzamiento de inversor y un plan de negocios completo. ¿Cómo alcanzará a sus clientes? ¿Cuanto costara? ¿Cómo medirás el éxito? Su información financiera debería permitirle calcular fácilmente los costos de adquisición de clientes.

7. Su equipo

Invierten primero en las personas y las ideas en segundo lugar, así que asegúrese de compartir los detalles sobre su equipo de estrellas de rock y por qué son las personas adecuadas para dirigir esta empresa.

También asegúrese de compartir qué conjuntos de habilidades puede faltar en su equipo. A la mayoría de los equipos de inicio les falta algo de talento clave, ya sea marketing, experiencia administrativa, programadores, ventas, operaciones, gestión financiera, etc. ¡Hágales saber que usted sabe que no sabe todo!

8. Sus proyecciones financieras

Muestre lo que está proyectando en los ingresos (por producto) durante los próximos tres a cinco años. Usted debe hacer una copia de seguridad de sus números compartiendo sus suposiciones. Verá que los inversores sacan sus calculadoras de teléfonos inteligentes para asegurarse de que sus números tengan sentido, así que deles la información que necesitan para asegurarse de que sus cálculos sean precisos.

Si su cuadro financiero muestra "crecimiento con palo de hockey", asegúrese para explicar qué sucede para causar esos puntos de inflexión.

9. Su competencia

Una vez más, esta es una parte muy importante de su presentación, y muchas personas omiten esta sección o no brindan suficientes detalles sobre por qué son tan diferentes de sus competidores.

La mejor manera de comunicar su propuesta de valor sobre la de sus competidores es mostrar esta diapositiva en un formato de matriz competitiva: donde enumera a sus competidores en el lado izquierdo de la página, tiene sus características / beneficios en la parte superior y coloca marcas de verificación en los cuadros para los que ofrece ese servicio. Idealmente, tiene marcas de verificación en la parte superior para cada categoría, y sus competidores carecen de áreas clave para mostrar su ventaja competitiva.

10. Sus necesidades de financiación

Indique claramente cuánto dinero ya se ha invertido en su empresa, por quién, porcentajes de propiedad y cuánto más necesita para pasar al siguiente nivel (y tener claro qué nivel tiene). ¿Necesitarás recaudar varias rondas de financiación? ¿La inversión que busca es una nota convertible, una ronda de acciones u otra cosa?

Recuérdele a la audiencia por qué su equipo de administración es capaz de administrar su inversión para crecer. Indique a los inversores cuánto necesita, por qué necesita el dinero, para qué se utilizará y el resultado previsto.

11. Su estrategia de salida

Si busca grandes sumas de capital de inversión (más de $ 1 millón), la mayoría de los inversores querrán saber cuál es su estrategia de salida. ¿Estás planeando adquirir, salir a bolsa (muy pocas compañías realmente lo hacen) u otra cosa? Demuestre que ha realizado una diligencia debida en esta estrategia de salida, incluidas las empresas a las que se dirige, y por qué tendría sentido en tres, cinco o 10 años.

¡Buena suerte para su negocio! Ah, y casi me olvido de otro aspecto muy importante de lanzar tu negocio: ¡diviértete!

¿Sabías que este artículo es parte de nuestra guía de tono Bplans? Todo lo que necesitas saber sobre cómo crear tu tono, todo en un solo lugar.