Cómo avanzar cuando falla su idea de negocio |

Cada día, s de todas las edades presentan nuevas ideas para sus nuevas empresas. Están llenos de emoción y esperanza. Sueñan con convertir sus ideas en empresas prósperas.

Pero la realidad es que pocas de esas empresas tendrán éxito. Comenzarán, crearán un impulso y luego se apagarán.

Es difícil pero cierto.

La clave para tener éxito no es solo una gran idea: sigue generando grandes ideas., incluso después de la falla.

Esto no es fácil. Se necesita coraje, determinación y positividad para regresar. Pero si vas a encontrar el éxito a largo plazo, debes quitarte el polvo y volver al trabajo.

El primer paso es admitir que tienes un problema

¿Eres valiente, decidido y dispuesto? luchar para ver tu startup exitosa? Excelente, tienes el espíritu que se necesita para triunfar en el mundo de los negocios asesinos.

Pero ten cuidado. Esa actitud de apego viene con un inconveniente: es posible que también le cueste saber cuándo suspenderla en una empresa comercial fallida.

Equilibre su mentalidad de nunca renunciar con su lado experto en negocios. Mantente fiel a tu plan de negocios original. Escuche los consejos de cofundadores y otros confidentes. Pueden ayudarlo a determinar si debe clavar los talones y luchar por su negocio, o si es el momento de admitir la derrota (al menos temporalmente hasta que comience su próximo negocio).

Algunos tienen que tocar fondo antes de que puedan moverse a su próxima empresa. Eso es lo que le sucedió al cofundador de Brickell Men's Products, Josh Meyer. Ahora, lleva a Brickell de una pequeña empresa de comercio electrónico a una marca internacional que aparece en populares revistas masculinas.

Pero no siempre fue así. Después de vender con éxito un negocio, se encontraba con serios problemas financieros con otro. De hecho, en un momento dado, básicamente no tenía nada en su cuenta de cheques, ni siquiera lo suficiente para comprar comestibles.

Era hora de seguir adelante, y ahí fue donde Meyer encontró un gran éxito. Miremos la historia de Meyer and Brickell Men's Products como un estudio de caso para saber cuándo pasar a una nueva idea de negocio.

s resuelven problemas

Su negocio debería atraer a los clientes al resolver un problema. Tal vez es uno con el que han luchado durante mucho tiempo; tal vez es uno que ni siquiera se dieron cuenta que tenían. De todos modos, debe identificar ese problema y ofrecerle la solución.

Así es como Meyer tuvo la idea de comenzar Brickell Men's Products. Hace unos tres años, su novia entonces tomó una foto de los dos. Cuando pensó que parecía un poco apagado en la imagen y le preguntó por qué, ella dijo: "Oh, acabo de retocar algunas de tus arrugas en Photoshop".

Hubo un problema. Arrugas, incluso antes de llegar a los 30. Eso llevó a la investigación de la industria del cuidado de la piel masculina. Aquí, Meyer descubrió otro problema: descubrió que no había marcas que ofrecieran opciones naturales y orgánicas que le hicieran eco.

La mayoría de sus opciones eran solo marcas de cuidado de la piel para mujeres con algunos productos empaquetados y comercializados para hombres. Pero los productos en sí mismos no eran diferentes de los de las mujeres; no había ninguna distinción sobre por qué los productos de estos hombres serían mejores para él. Además, las marcas no ofrecieron ningún consejo sobre cómo un hombre que nunca se había preocupado por el cuidado de la piel antes podría comenzar.

Voila. Problema identificado.

A partir de ahí, Meyer y su socio comercial Matt Bolduc se pusieron a trabajar en la solución: productos naturales y orgánicos para el cuidado de la piel, diseñados primero para hombres. No querían simplemente copiar los muchos productos femeninos que ya están en el mercado. Su objetivo eran productos naturales con ingredientes suaves y no irritantes que aún podían limpiar e hidratar la piel.

Comenzaron con lo básico: un lavado facial y un humectante facial. Llegaron a investigar ingredientes comunes, comparar los productos ya disponibles en el mercado, contactar a los proveedores y, finalmente, crear y probar sus propias fórmulas.

Puede encontrar un éxito similar al hacer una lluvia de ideas sobre los problemas cotidianos que enfrenta. ¿Qué puede hacer para facilitarle la vida a sus clientes potenciales?

Esto no siempre es fácil si aún se está recuperando de su último fracaso comercial. No te aferres al pasado. Avanza hacia tu próximo éxito.

Comienza con lluvia de ideas. Sea creativo y no se detenga de investigar cualquier idea plausible.

Una vez que tenga una o más ideas, comience su investigación de mercado. ¿Hay un mercado viable? ¿Quiénes son tus clientes objetivo? ¿Cómo los convencerá de probar su nuevo producto o servicio? Si necesita ayuda para validar la demanda de su idea de negocio, consulte nuestra validación de artículo bajo demanda.

A medida que desarrolla su nueva idea, no permita que la negatividad de sus fallas previas lo mantenga a raya. Si se da cuenta de que una idea no es viable, regrese a una lluvia de ideas. Con paciencia y determinación, puede encontrar un hueco en el mercado que puede llenar y prosperar. Para obtener más información sobre la validación de su idea de negocio, nuestra lista de verificación de validación de ideas de negocios es una descarga que puede ayudarlo con este proceso.

Big idea, pequeña empresa

¿Acaso vuelve de ver cómo se esfuma su idea de negocio? ¿Perdió ahorros en el proceso? Si es así, harías bien en comenzar siendo pequeño mientras trabajas en la creación de una nueva empresa.

Afortunadamente, eso es fácil. Hay toneladas de recursos para ayudarlo a iniciar un negocio de arranque. ¿No eres un genio del diseño web? No hay problema. Use una plataforma de comercio electrónico que haga que todo el proceso sea tan fácil como arrastrar y soltar. Hay toneladas de recursos de comercio electrónico disponibles para las nuevas empresas, algunas gratuitas, otras pagadas.

Antes de inscribirse en un servicio, haga su diligencia debida. Averigüe qué están usando otras empresas en su mercado. Lea reseñas de las plataformas más populares y determine lo que su presupuesto le permitirá. Eso le evitará desperdiciar su presupuesto en servicios que realmente no necesite.

Brickell comenzó de esta manera. Originalmente, el "almacén" era el garaje del cofundador Matt Bolduc, pero nunca se sabría por su sitio web bien diseñado y su primera aparición en Men's Journal. Desde esos humildes comienzos, Brickell ahora se vende en todo el mundo y en tiendas de lujo como Bloomingdale's.

Puedes hacer lo mismo. Tome su gran idea, concéndela en una pequeña empresa y concéntrese en el comercio electrónico. A partir de ahí, puede hacer crecer su marca en un éxito masivo.

Por supuesto, esto requiere planificación. No te sumerjas sin escribir un plan de negocios sólido. Hágase preguntas para ayudar a desarrollar una idea de su negocio futuro, como:

• ¿Cómo puedo describir brevemente mi negocio a otros?
• ¿Cuáles son los productos o servicios específicos que ofreceré en el lanzamiento?
• ¿Qué costos generales? ¿tendrá que lidiar la empresa en el lanzamiento?
• ¿Cómo cambiarán esos costos a medida que crezca el negocio?
• ¿Cuál es el plan de expansión y desarrollo futuro, suponiendo que el lanzamiento sea un éxito?

Marketing y marca inteligentes building

Aprende de tus errores y sé creativo con tu próxima idea de negocio. No se limite a mercados o industrias en los que ya tiene mucha experiencia. Sí, la experiencia es valiosa, pero también lo es aprovechar las habilidades de marketing inteligente y saber cómo llegar a sus clientes objetivo.

Cuando Meyer y Bolduc obtuvieron por primera vez idea de comenzar Brickell Men's Products, no eran expertos en cuidado de la piel. Pero sí conocían muy bien a sus clientes ideales, chicos como ellos.

No fue fácil hacer investigaciones sobre los productos para el cuidado de la piel y los ingredientes naturales. Tomó tiempo y trabajo arduo: investigar los ingredientes ideales, comunicarse con los fabricantes y probar fórmulas.

Pero crear un producto de calidad no es suficiente para igualar al éxito. Centrarse en el marketing, especialmente cuando está lanzando un sitio de comercio electrónico, es importante. Pero su estrategia de marketing no tiene que depender de los métodos tradicionales, como la impresión, la transmisión, el correo directo y el marketing telefónico. Las empresas que se basan en el comercio electrónico deben hacer del marketing digital moderno su prioridad. Esto incluye el marketing de contenidos con un blog, crear una lista de suscriptores por correo electrónico y desarrollar una presencia social para la marca.

Meyer y Bolduc siempre supieron que los productos para el cuidado de la piel de los hombres no suelen ser compartidos públicamente (mucho menos viralmente) por sus clientes. La mayoría de los chicos mantienen sus preocupaciones sobre el cuidado de la piel muy en silencio.

Al mismo tiempo, no se puede negar que la industria del cuidado de la piel va en aumento. Los pronosticadores del mercado han pronosticado que el mercado de cuidado personal masculino alcanzará los $ 166 mil millones en todo el mundo para 2022. Además, según sus propias experiencias, ellos sabían que los muchachos querían entender mejor y mejorar su piel. La investigación de mercado estuvo de acuerdo. Las tendencias muestran un creciente interés en productos antienvejecimiento y una clase media global en expansión dispuesta a gastar más en productos de lujo. Por lo tanto, se posicionaron como expertos en el campo, dispuestos a compartir información útil con hombres como ellos. El marketing se centró menos en las ventas directas y más en educación.

Junto con el lanzamiento de sus primeros productos, publicaron publicaciones en blogs con instrucciones detalladas sobre cómo usar cada uno de los beneficios específicos. También enviaron por correo electrónico las guías a los clientes al momento de la compra. Eso lleva a la lealtad a la marca y un mayor interés en los productos mismos.

Este enfoque, hecho a medida para su mercado, podría no funcionar para su negocio. Pero la lección es clara: diseñe su comercialización para atraer a sus clientes objetivo, no para seguir un plan de la vieja escuela.

Para Meyer y Bolduc, esto significó usar su experiencia con fallas comerciales previas. Consideraron qué había funcionado, qué había fallado y por qué. Combinaron los datos de la investigación de mercado con sus propios instintos para crear un plan de marketing y un mensaje de marca que repercutiría en su mercado objetivo.

No se limite solo a imitar los métodos de éxito de otras empresas. Aprenda de los demás, obtenga asesoramiento y orientación profesional, y haga su debida diligencia en el mercado, pero no ignore sus instintos. Es muy probable que un enfoque que abarque todos estos factores tenga éxito.

Manténgase positivo

Puede volver de una idea de negocio fallida, más fuerte que nunca. No retroceda arrastrándose, emerja de los restos con nueva determinación.

Use las lecciones aprendidas por otros, como Meyer y Bolduc, para inspirar su próximo movimiento. No permita que una falla previa le impida desarrollar su próxima gran idea.

Invierta de manera conservadora en su nueva empresa a medida que desarrolla un plan de negocios inteligente. Investigue a fondo sus mercados potenciales para ver dónde puede llenar un hueco y encontrar el éxito.

No tenga miedo de desechar una mala idea a favor de una nueva oportunidad. A medida que avanza desde fallas anteriores, permanezca decidido a convertir su próxima gran idea en un éxito comercial.