Cómo vender cosas en línea

A primera vista, vender cosas en línea parece fácil: usted publica un artículo, alguien lo compra y ve crecer su cuenta bancaria.

Pero si quiere ser más que un vendedor ocasional y tiene ambiciones de comenzar un negocio en línea, hay mucho más que eso. Aquí hay cuatro pasos a seguir si se toma en serio aprender cómo ganar dinero vendiendo cosas en línea.

1. Encuentra tu nicho

El éxito de su negocio depende en gran medida de cómo encaja en el espectro de negocios existentes. Si alguien más ya ha acaparado el mercado que está buscando, será más difícil destacar. Pero ir demasiado genérico puede ser contraproducente, también.

"Intentar abrir una tienda genérica en línea es la forma más rápida de fracasar", dice Lisa Chu, propietaria del sitio web de ropa infantil para niños Black N Bianco. “No se puede competir contra minoristas en línea gigantes como Amazon en términos de precio, reconocimiento de marca, costo de envío y servicio. Céntrese en un nicho de mercado en el que esté interesado, porque lo motivará a aprender todos los aspectos del negocio ".

Alcance los sitios de la competencia y utilice encuestas, redes sociales, amigos y familiares para evaluar si hay interés en su producto. Determine cuánto dinero, en su caso, las personas están dispuestas a pagar por ello. Luego use esa información para calcular qué tan viable es ese negocio. (Más sobre eso más adelante.)

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2. Considere las opciones del lugar

Hay dos avenidas principales para vender tus cosas en línea: mercados como Etsy, Shopify, eBay o Amazon y un sitio web que crees. Un combo de los dos es también una posibilidad.

Los mercados son generalmente más fáciles y rápidos para iniciar su negocio, pero también cobran tarifas de transacción que pueden afectar sus ganancias.

MÁS: Dónde vender tus cosas en línea

Si construye su propio sitio web, tendrá más control sobre el aspecto de su negocio, pero hay costos por los servicios de alojamiento web y la monetización que debe tener en cuenta su sitio. PayPal, por ejemplo, cobra una tarifa plana de 2.9% más 30 centavos por transacción.

Si no está seguro de qué opción es más barata, investigue ambos y anote los costos asociados, luego continúe con el siguiente paso.

3. hacer los cálculos

Antes de que pueda comenzar su operación, debe saber si se trata de un negocio sostenible.

Para averiguarlo, deberá decidir cuánto inventario planea vender cada mes y los precios correspondientes. Eso le dará los ingresos totales por mes, asumiendo que usted vende todo. Luego, tome la transacción del mercado u otras tarifas de procesamiento de pagos y descubra cómo eso afecta sus ingresos. Volviendo al ejemplo de PayPal, pagaría $ 1.03 por cada venta de $ 25, lo que le deja $ 23.97 por artículo. Si vendes 100 artículos al mes, obtendrás $ 2,397 al mes.

A continuación, agregue los diversos costos asociados con su negocio, incluyendo cosas como la cantidad gastada en la creación o adquisición de sus productos, alojamiento de sitios web, marketing y promoción. Divide eso en un número mensual y restalo de tus ingresos mensuales.

Luego calcule sus impuestos. Deberá estimar su obligación tributaria, usando el ingreso anual actual de su hogar más la cantidad que espera obtener de su nuevo negocio. Divida esa estimación por 12 para encontrar la porción mensual de sus ganancias que se reservaría para los impuestos federales. Dependiendo de sus circunstancias, es posible que tenga que hacer pagos de impuestos trimestrales estimados. Además, consulte con su ciudad, condado, estado u otra autoridad fiscal local para averiguar si está en el gancho para el impuesto a las ventas u otros tipos de impuestos.

Una vez que haya restado todos sus costos comerciales e impositivos de sus ingresos totales, compare esa cifra con sus gastos mensuales, incluidos los pagos de deuda existentes, como los mínimos de tarjetas de crédito o los pagos de préstamos. Si tiene dinero disponible, puede estar listo para comenzar su negocio. De lo contrario, podría ser mejor como un proyecto paralelo para complementar sus ingresos, al menos hasta que empiece.

4. Promociona tu negocio.

Llegar a la audiencia correcta de la manera correcta es clave para que su nuevo negocio gane terreno. El primer paso es identificar a los posibles clientes, ponerse en su mentalidad y usarlos para formular una estrategia de divulgación. A menudo eso se reduce a una combinación de blogs, marketing en redes sociales y publicidad pagada. Tendrás que decidir qué tácticas son las mejores para tu negocio.

"El marketing de contenido genera el mayor retorno de la inversión de cualquier iniciativa de marketing o ventas que hayamos visto", dice Pat Ahern, director de generación de tráfico en Junto, una compañía que ofrece desarrollo web y generación de tráfico para autónomos. “Comience por identificar contenido popular en su industria usando herramientas como Ahrefs o BuzzSumo. A partir de ahí, escribe artículos detallados que sean más extensos que el mejor artículo que puedes encontrar sobre el tema ".

Si tiene una lista de correo electrónico, pruebe también el contenido nuevo allí. Intente enviar un correo electrónico o una encuesta para pedirle a los usuarios comentarios sobre algunas ideas que tiene. El seguimiento del tráfico desde los correos electrónicos a sus artículos también lo ayudará a comprender mejor a su audiencia.

La investigación que harías para el marketing de contenidos también podría ayudarte a formular tu estrategia de marketing en redes sociales. Por ejemplo, con BuzzSumo, puede ver un desglose del número de acciones sociales que recibe cada artículo.Mire los cinco o 10 artículos principales de su palabra clave principal y observe qué canales sociales son los más populares. Ahí es donde debes enfocar tus esfuerzos iniciales. También puede consultar los canales sociales de los sitios que publican esos artículos de alto rendimiento para descubrir tácticas exitosas y hashtags relevantes.

Asegúrese de aprovechar los servicios que ofrecen herramientas de análisis gratuitas, como Facebook Insights, y explore opciones como Google Analytics y Sumo, también. Luego puedes experimentar con tácticas de alcance y mejorar tu estrategia a medida que avanzas.

Devon Delfino es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @devondelfino.