Cómo aumentar los ingresos de su negocio de indumentaria |

Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios de ropa: ¡una lista de artículos seleccionados para ayudarlo a planificar, comenzar y hacer crecer su negocio de ropa!

La industria del vestido es enorme -y creciendo. A nivel mundial, la industria textil y de prendas de vestir vale más de tres mil millones (sí, mil millones) dólares, y experimenta un crecimiento anual de alrededor del cuatro por ciento. De manera similar, los segmentos del mercado como la ropa de hombre y la ropa de mujer continúan creciendo, experimentando un crecimiento anual de 14 y 12 por ciento, respectivamente.

Claramente, lo que vestimos es muy importante para nosotros. Como Mark Twain, bromeó memorablemente: "La ropa hace al hombre. Las personas desnudas tienen poca o ninguna influencia en la sociedad. "

Por lo tanto, si está comenzando o tiene un nuevo negocio de ropa, desea destacarse en un mercado que, si bien experimenta un gran crecimiento, puede ser difícil de romper. He compilado una lista de seis estrategias para hacer crecer su negocio de ropa y atraer más dinero, aprovechando estudios de casos de compañías de ropa exitosas que se alejaron del resto y experimentaron un gran éxito.

Nastygal ha tenido un gran éxito como sitio de comercio electrónico.

1. Haga crecer su comercio electrónico con un sitio web fantástico

Un sitio web sólido y receptivo es primordial cuando se trata de atraer más dinero para su negocio de ropa.

Las grandes cadenas minoristas con tiendas físicas están cerrando sus tiendas en un tasa rápida, y la tendencia continua hacia las compras en línea significa que tener un sitio web sólido y fácil de usar donde sus clientes puedan comprar es de vital importancia.

No es solo la tendencia general hacia las compras en línea lo que hace que esta sea una estrategia sólida para aumentar los ingresos, sin embargo. Sophia Amoruso, fundadora de la marca de ropa Nastygal y autora de #GirlBoss, comenzó su tienda de comercio electrónico en eBay. Luego, en 2008, comenzó su propio sitio de comercio electrónico independiente, con ingresos que alcanzaron los $ 28 millones en 2011 y $ 100 millones en 2012. Aunque Nastygal ha abierto tiendas minoristas, el éxito de la marca como minorista predominantemente en línea es un testimonio del hecho que una fuerte estrategia en línea puede ayudarlo a generar más ingresos, punto.

Sophia atribuye su éxito en parte al compromiso de hacer crecer su empresa de ropa como marca de comercio electrónico y centrarse en crear un sitio web que les haya hablado a sus clientes. Descubrió que los modelos de la vida real resonaban mejor con sus clientes que los maniquíes, y rastreó diversas métricas relacionadas con sus títulos, dicción e imágenes, para determinar a qué se dirigían sus clientes.

Determinar cómo debería verse su sitio web sería una proceso altamente individual, que probablemente involucre una amplia investigación de mercado. Asegúrese de revisar el artículo mencionado anteriormente, Nasty Gal lo está matando en ECommerce-Aquí está cómo lo hicieron, para ver en profundidad cómo la marca utilizó el comercio electrónico para su beneficio. Además, eche un vistazo a mi artículo, La guía completa para iniciar una tienda en línea, para obtener más información sobre cómo hacer que su sitio web se vea lo más pulido y atractivo posible.

Vea también: 4 pasos para iniciar un negocio en línea

#AerieReal campaña despegó de una gran manera. ¿En qué mensaje cree su empresa ?

2. Comience una campaña de mercadotecnia que le interese

Como mencionamos anteriormente, muchos minoristas de centros comerciales grandes están cerrando sus puertas.

Sin embargo, American Eagle ha experimentado un crecimiento, con su marca Aerie viendo un aumento del 32 por ciento, a pesar lo que Fortune denominó el "sombrío entorno minorista" que muchas tiendas de centros comerciales enfrentan actualmente.

¿Por qué la marca Aerie, que existe desde 2006, experimentó tanto crecimiento últimamente?

Un enfoque en la autenticidad y una realidad social realmente fantástica campaña mediática La marca desarrolló Aerie Real, que enfatiza el compromiso con los modelos no modificados en sus campañas publicitarias y materiales promocionales, subrayados por declaraciones como "lo real eres hermoso".

No solo la marca American Eagle en conjunto experimentó un crecimiento, sino que el efecto después de la nueva campaña fue inmediato: las ventas de Aerie aumentaron en un 9 por ciento directamente después de la implementación de la campaña.

¿Qué significa esto para su compañía de ropa? Encuentre un mensaje que le llame la atención a usted y a sus clientes, y defiéndalo en las redes sociales y en su mercadotecnia y publicidad. Incorpórelo a su marca y al tejido de su organización, y aproveche el aumento de los ingresos y la lealtad a la marca que le seguirá.

Modcloth ofrece una variedad de opciones de gran tamaño, que ha diferenciado a la tienda.

3. Vaya más allá del "tamaño recto"

Si su tienda de ropa solo vende ropa "de tamaño normal" (es decir, ropa de tamaño 0 o 00 a tamaño 12), le recomendamos que amplíe su selección.

El mercado para la ropa más grande de las mujeres se ha pasado por alto durante años, a pesar de que el mercado de la ropa de talla grande se estima en $ 17,5 mil millones solo en los EE. UU.

Todo eso es cierto, agregar tallas adicionales y crear líneas de ropa de tallas grandes en más dinero para las compañías de ropa?

Parece que la respuesta es sí: la tienda de ropa en línea Navabi ha triplicado sus ingresos cada año desde su creación en 2009, y el popular sitio de comercio electrónico Modcloth ha visto un "tremendo crecimiento comercial" desde comenzaron a ofrecer ropa de talla grande.

Para obtener más información sobre cómo implementar correctamente una línea de tallas grandes en su tienda de ropa, asegúrese de revisar el artículo vinculado anteriormente, Reaping Plus-Size Rewards Online, que detalla no solo cómo el plus el mercado de ropa de tamaño grande es un nicho que necesita desesperadamente más jugadores, pero las formas en que las marcas lo están haciendo bien.

La marca de moda rápida Zara ha marcado el comportamiento de los clientes.

4. Conozca realmente a sus clientes

Hacer investigaciones de mercado y determinar la información sobre su base de clientes (e incluso desarrollar una personalidad de usuario) siempre es importante.

Pero ¿qué tan bien realmente saben qué unidades? sus clientes para comprar su ropa?

Como un gran caso de estudio, eche un vistazo a la estrategia popular de la marca "moda rápida" que implementó Zara. En lugar de desarrollar su línea de ropa según las tendencias de temporada y de pista, adoptan un enfoque ascendente, favoreciendo una amplia investigación de mercado (como enviar empleados a los centros comerciales para explorar las tendencias).

Esto permite a Zara adaptarse, obtener una imagen clara de lo que realmente le interesa a su cliente objetivo, y los ubica como el líder del mercado de la moda rápida. Al mantener el pulso de sus clientes, pueden tener una mejor idea de lo que el cliente busca, lo que les ayuda a cambiar sus productos más rápido.

Vea también: Cómo una Persona Compradora (o Usuario) Puede Mejorar Su empresa

Vaya a cualquier artículo que esté a la venta en el sitio web de Black Milk Clothing, y verá publicaciones etiquetadas en Instagram de clientes que muestren sus compras.

5. Comprometerse de forma auténtica a través de las redes sociales

En 2009, Cameron Parker vendió su primer par de polainas por $ 10. La marca, Black Milk Clothing, era completamente desconocida. Hoy, Blackmilk Clothing es una compañía multimillonaria.

¿El pateador? Black Milk Clothing pudo crecer con un presupuesto de marketing y publicidad de cero dólares.

La idea de utilizar el marketing en redes sociales como medio para hacer crecer un negocio de ropa no es algo nuevo, y Black Milk no está solo. Como se discutió anteriormente, marcas como Nastygal han sido particularmente buenas en el juego de redes sociales.

Aunque no sea una táctica revolucionaria, esto indica que los días en los que la presencia en las redes sociales fue simplemente un complemento agradable definitivamente Detrás de nosotros. Si desea traer más dinero para su negocio de ropa, no solo se recomienda una fuerte presencia en las redes sociales, sino que es crucial.

Sin embargo, según Cameron, el marketing en redes sociales nunca debería ser sobre vender. "Para nosotros, se trataba de compartir fotos de los clientes, los selfies, contar historias divertidas", dice. "Para repensar nuestro colapso, los tres factores clave para nuestro éxito en las redes sociales fueron la autenticidad, la narración de historias y la accesibilidad".

La página de Instagram de Black Milk Clothing presenta clientes, no solo modelos, otro aspecto que contribuye a su amplia base de seguidores y su estatus de culto.

6. Crea un estado de culto

Tus clientes leales son tus mayores defensores, y si puedes crear una lealtad de marca real y un estatus de culto, serán tus mayores impulsores de crecimiento.

Veamos nuevamente Black Milk Clothing; lo que comenzó como una marca de calcetines fuera de lo común llegó a ser una de las figuras más prominentes en este sector (bastante nicho).

¿Cómo lo hicieron? Al crear, en palabras del fundador, Cameron Parker, una "tribu" de clientes fieles, usando historias creativas y fomentando el auténtico marketing en redes sociales que creaba una conexión con su base de clientes. Estas tácticas elevaron una marca inicialmente desconocida al "estatus de culto", un nivel de éxito que Cameron Parker atribuye principalmente a una conexión con sus clientes y a evitar las tácticas de marketing tradicionales.

Al crear una gran lealtad, los fanáticos de Black Milk Clothing se convirtieron en "defensores de la marca". "Tener defensores apasionados de la marca es importante; los estudios sugieren que son 70 por ciento más propensos a ser vistos como una fuente de información confiable por clientes potenciales que la publicidad tradicional. Para obtener más información sobre cómo Black Milk Clothing usó las redes sociales para implementar este "anti-marketing", crear un estatus de culto y hacer crecer su base de defensores de la marca, consulte "Anti-Marketing is the New Marketing": Black Hipster Filosofía Aspectos esenciales para su crecimiento.

¿Está listo para comenzar?

Si todavía se encuentra en la etapa de planificación para comenzar su propia compañía de ropa, asegúrese de revisar mi artículo, Cómo comenzar una empresa de ropa. Luego, consulte nuestra lista de planes comerciales de muestra gratuitos en tiendas y tiendas en línea, para ayudarlo a tener una idea de cómo proceder.