Cómo grabar su presupuesto de marketing sin intentarlo realmente
Como HACER un PRESUPUESTO de MARKETING ??
Las historias de infortunio sobre las campañas de envío de correspondencia directa de pequeñas empresas son muy comunes. Hace un tiempo, un compañero de Duct Tape Marketing Coach compartió una historia que escuchó de un posible cliente con respecto a una campaña de marketing directo fallida. Estos son algunos de los números relevantes de la campaña:
• Número de piezas enviadas por correo: 9,800
• Respuesta: 1%
• Consultas: 97
• Número de prospectos llamados para calificar: 67
• Costo de la calificación: $ 29 por 67: $ 1,943
• Líder calificado: 13
• Costos de campaña: $ 10,000
• Costo por cliente potencial: $ 918.69
No tengo los números de conversiones finales y ventas, pero dado que la venta promedio de la compañía es de aproximadamente $ 850, es justo decir que no fue una campaña exitosa.
Este escenario se presenta con demasiada frecuencia y lleva a muchos propietarios de pequeñas empresas a pensar que "el marketing simplemente no funciona para mi tipo de negocio. "
1. No se puede usar una lista bien investigada y con objetivos específicos. Por supuesto, para hacer eso, debe tener una idea clara de su perfil ideal de cliente.
2. Enviar un lote de correo y luego detenerse. Para que su campaña sea efectiva, deberá hacer un seguimiento. Haga un seguimiento con correos adicionales y llamadas telefónicas.
3. Fallando al probar. En lugar de enviar un gran envío de correos, envíe lotes de prueba más pequeños. Pruebe diferentes diseños, mensajes, llamadas a la acción, etc. Busque la más exitosa y envíela a su lista de correo completa.
4. No tener un fuerte llamado a la acción. Asegúrese de incluir un fuerte incentivo para que su posible cliente se contacte con usted y comience el proceso para llegar a Conocer, Me gusta y Confiar en usted.
Las campañas de correo directo, hechas correctamente, pueden ser una herramienta muy poderosa para el marketing de pequeñas empresas. Una de sus fortalezas es la capacidad de medir directamente la efectividad de la campaña, una necesidad para los propietarios de pequeñas empresas.
El secreto para grabar su presupuesto de marketing sin intentarlo realmente es realizar actividades de marketing aleatorias sin vincularlas a una estrategia subyacente.. Por lo tanto, si desea tener una campaña exitosa de correo directo, comience con una estrategia de marketing sólida.
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