Cómo evitar matar a su inicio |

Ya sea que la estadística ampliamente reportada de que ocho de cada diez empresas fallan en los primeros 18 meses es precisa o no, pocos estarán en desacuerdo con el hecho de que la mayoría de las startups fallan.

Sin embargo, rara vez se debe a la falta de pasión, interés, trabajo o deseo de éxito del propietario. En muchos casos, los negocios son iniciados por personas con años de experiencia corporativa. Entienden cómo leer una declaración de ganancias y pérdidas (P & L), cómo presupuestar, contratar empleados, lanzar productos y administrar el flujo de caja.

A pesar de esto, cuando el paisaje cambia y se está ejecutando un negocio construido enteramente alrededor de su propio soñar con su propio dinero, el sentido común puede salir por la ventana. Su sentido de propósito parece eclipsar su comprensión de los buenos negocios y la necesidad de generar ganancias.

Aprendí esta dolorosa realidad de primera mano en uno de mis primeros negocios produciendo el teatro de la ciudad de Nueva York. Estaba tan concentrado en crear un gran arte, que apenas pensé en un plan de negocios. Una obra aclamada por la crítica que producí cerrada debido a una mala decisión de invertir en detalles de producción adicionales sobre múltiples canales de venta de boletos. Mi producto era bueno, pero los clientes tuvieron problemas para comprarlo. Equilibrar el propósito y la ejecución comercial desde el comienzo puede marcar la diferencia entre crecer o cerrar.

Por qué el propósito importa

La mayoría de las personas no se levantan de la cama una mañana y dicen: "Tengo que ganar dinero, así que voy a comenzar un negocio ".

Si posee o administra un negocio, sabe que ganar dinero en un negocio es, en el mejor de los casos, difícil, especialmente al principio. Pocos negocios son sensaciones de la noche a la mañana. De hecho, la mayoría toma varios años para ser rentable. Entonces, si alguien necesita ganar dinero, conseguir un trabajo es la vía de menor resistencia.

Las personas comienzan negocios por razones que van más allá de ganar dinero, aunque el dinero es una parte esencial de la ecuación. Quieren ayudar a los clientes y a su comunidad con algo que les apasiona. Quieren hacer una diferencia en el mundo. Esta diferencia es el propósito de su empresa y la razón por la que trabajan largas horas, toman riesgos masivos e incluso hipotecar sus casas para perseguir su sueño. Algunos tienen éxito, pero, lamentablemente, muchos más van a la quiebra en el proceso. Si bien el propósito es la columna vertebral de cualquier buen negocio, sin dinero, el propósito muere.

El desafío para las empresas que priorizan las declaraciones de P & L sobre el propósito organizacional es que a la mayoría de los empleados no les importan las ganancias o ni siquiera entienden cómo funciona un P & L. Al igual que el propietario o el fundador de un negocio, las personas altamente comprometidas van a trabajar todos los días por la diferencia que esperan hacer. Intentar que los empleados salten de la cama todas las mañanas para agregar $ 500,000 a las ventas principales de la compañía simplemente no funciona. Pero pídales a los empleados que vengan a trabajar todos los días para mejorar la vida de alguien, unir a las familias o ayudar al propietario de un negocio a tener un mejor negocio, y seguramente creará una conexión más significativa para ellos.

En definitiva, cumpliendo un propósito organizacional es el camino a las ganancias. Pero al mismo tiempo, las ganancias alimentan la capacidad de una organización para cumplir su propósito. Los dos elementos van de la mano por el bien de la empresa y de aquellos a los que sirve.

Comprender el "por qué" de la empresa (o su propósito) comienza con una simple pregunta: "¿Qué vacío quedaría para mis clientes?, mi comunidad y el mundo si mi negocio desapareció hoy? "

Su cultura y todas las actividades de reclutamiento deben apoyar y atraer a las personas que se preocupan profundamente por llenar este vacío. Su modelo de negocio debe alinearse claramente con la forma en que gana dinero cumpliendo este propósito.

Por qué las ganancias importan tanto como el propósito

Hacer dinero no es algo desagradable para una organización impulsada por un propósito. Es un algo esencial.

Un enfoque en la rentabilidad puede parecer obvio. Las entidades comerciales están ahí para ganar dinero, ¿verdad? Sin embargo, es posible que se sorprenda al saber que muchos nuevos están tan concentrados en su pasión por lo que hacen que se olvidan de que necesitan ganar dinero para seguir haciéndolo. Si bien es esencial que una organización sea impulsada por un propósito fuerte para lograr resultados excepcionales, la empresa seguramente fracasará si el propósito prevalece sobre la realidad empresarial de hacer dinero. Una empresa solo puede marcar una diferencia real para sus clientes, su comunidad y el mundo si sigue siendo rentable.

Una empresa rentable puede pagar sus cuentas, desarrollar nuevos productos, competir con otras empresas rentables y contratar a más personas de ideas afines. personas para perpetuar y cumplir su propósito. Sin ganancias, las personas pierden sus trabajos, los clientes sufren y la empresa se ve obligada a cerrar sus puertas. Si bien la mayoría de las personas que inician un negocio pueden averiguar qué quieren hacer cada día, muchos no logran determinar cómo ganarán dinero al hacerlo.

Muchos realizan tareas como crear un sitio web, tarjetas de visita y llama la atención. eslóganes antes que aquellos como preguntar y responder preguntas difíciles como "¿Cómo voy a ganar dinero?"

Qué no hacer

Una ilustración irónica de la falta de equilibrio entre los buenos negocios y los propósitos de la organización proviene del mundo de la caridad. La mayoría de las personas cree que el espacio sin fines de lucro juega con reglas diferentes y que, en organizaciones caritativas, el propósito es más importante que el dinero.

La realidad es que no lo es. Tanto en entidades sin fines de lucro como con fines de lucro, el propósito y el dinero deben tener el mismo peso. A pesar de este hecho, los propietarios de nuevas empresas a menudo piensan con una mentalidad de la vieja escuela tradicionalmente reservada para obras de caridad: el propósito se eleva por encima del dinero / beneficio. Esta mentalidad es responsable del fracaso de miles de empresas de todo tipo.

Por ejemplo, a principios de 2016, Goodwill Industries International, una organización benéfica de 80 años, cerró repentinamente 16 tiendas del área de Toronto y diez centros de donación. El movimiento sacudió a la comunidad, y el CEO de Goodwill Industries de Toronto, Este, Centro y Norte de Ontario (TECNO) renunció poco después.

Aunque Goodwill TECNO se esforzaba por hacer el bien en la comunidad, finalmente se declararon en quiebra. El propósito de Goodwill no es solo proporcionar ropa y artículos para el hogar a las familias necesitadas, sino también ayudar a proporcionar empleos para la comunidad. Su enfoque incluye el empleo de personas que tienen discapacidades físicas y mentales. Debido a que el CEO puso un propósito sobre los buenos negocios, la organización no solo no pudo ayudar a más personas a encontrar trabajo, sino que finalmente tuvo que dejar ir a cientos de trabajadores en sus centros. Un propósito significativo no es suficiente para garantizar la supervivencia de cualquier organización.

Gestione sus finanzas y alimente su propósito

Como Goodwill ilustró, la única forma de marcar una diferencia real para aquellos a quienes sirve es garantizar que equilibre su propósito y pasión con un fuerte modelo de negocio y ejecución. Si tiene que cerrar porque no ha podido mantener las luces encendidas, falla en todos los ámbitos.

Al final del día, cuanto más dinero gane y mejor lo administre, más una diferencia su negocio podrá entregar. Ganar dinero no es algo "agradable de tener" para nuevas empresas que quieren hacer una diferencia en el mundo; es obligatorio si la empresa debe continuar.

En última instancia, sus operaciones diarias dependen del flujo de caja. Mantiene tu negocio en marcha. Es importante utilizar un buen software de contabilidad que tenga un panel de control financiero fácil de leer para rastrear las métricas comerciales críticas, como cuentas por pagar y por cobrar. Mantener sus números frente a usted ayuda a mantener una estrecha vigilancia sobre las medidas financieras importantes y la salud y la sostenibilidad de su negocio. Al igual que cuando conduces un automóvil deportivo, tu tablero te dirá cuándo se necesitan ajustes para optimizar el rendimiento.

El hecho de que muchas startups no ganen dinero durante los primeros años no significa que no debas hacer todo lo posible para vencer al posibilidades. Generar ganancias siempre debe seguir siendo un objetivo a corto y largo plazo. Si la complacencia se establece debido a las limitaciones percibidas, no producirá nada más de lo que esperaba.

Siempre haga que el objetivo de las ganancias sea una necesidad inmediata, igual a su deseo de hacer el bien a los demás. Usar las estadísticas como chivo expiatorio por la falta de resultados financieros es un factor desencadenante.

Preguntas que debe hacerse para aclarar su propósito

Para asegurarse de que su inicio está posicionado para el éxito, formule y responda las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el propósito de mi negocio, más allá de ganar dinero?
• ¿Cómo el cumplimiento del objetivo de mi negocio genera ventas y ganancias?
• ¿Mi negocio está ganando dinero, o está en vías de hacerlo, en el corto plazo? ¿Por qué o por qué no?
  • Si no es así, ¿qué debo hacer de forma diferente para garantizar la rentabilidad a corto y largo plazo?

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