Cómo configuré mi Pitch Apart y gané una competencia de lanzamiento |

Lo primero que le sucedió a mi startup fue una pequeña victoria en una competencia local.

Fue bueno por muchas razones. Obviamente, ganamos $ 1,000 en premios que invertimos en nuestro producto viable mínimo (o MVP). Pero incluso si no hubiéramos ganado, la competencia misma nos obligó a pasar de la etapa de planificación de negocios al mundo real, y en el proceso aprendimos lo que lo convierte en una presentación convincente.

En el momento en que aprendí sobre el campo competencia, ya había pasado algunos meses haciendo estudios de mercado y escribiendo un plan de negocios para lo que eventualmente se convertiría en PopInShop, una plataforma en línea que conecta marcas y boutiques para facilitar los eventos de compras de promoción cruzada a corto plazo. Dado el trabajo que ya había hecho, la aplicación de tono debería haber sido fácil. Todo lo que teníamos que hacer para participar era enviar un resumen de una página y un mazo de dos diapositivas. Los jueces revisarán las solicitudes y luego elegirán hasta 10 finalistas para lanzar frente a un panel de expertos en un evento público.

A pesar de mi plan de negocios de 20 páginas, la idea de pararse frente a una sala llena de gente y el lanzamiento fue intimidante. Era tentador no aplicar, decirme a mí mismo que necesitábamos más tiempo para investigar y más tiempo para elaborar nuestra aplicación. También fue tentador decirme a mí mismo que el tono perfecto vendría de la diapositiva perfecta, y la diapositiva perfecta incluiría una infografía increíble que encapsuló todo nuestro plan de negocios y toda nuestra investigación hasta la fecha.

Resistimos estas tentaciones y decidimos era hora de cambiar la forma en que trabajábamos. En lugar de dedicar todo nuestro tiempo a la investigación y la creación de documentos, que, como estudiantes de MBA, era relativamente fácil y seguro de hacer, desde ese momento dedicaríamos nuestro tiempo a hablar con la gente. Necesitábamos salir de nuestras cabezas y ver si alguien más pensaba que nuestra idea era buena. Aunque nos preocupamos más por lo que pensaban nuestros clientes, obtener un feedback y validación del jurado en la competencia de lanzamiento sería un buen primer paso.

Galvanizado por nuestro nuevo enfoque, presentamos la solicitud y quedamos gratamente sorprendidos cuando fuimos seleccionados para lanzar Ya teníamos listas nuestras dos diapositivas: una diapositiva sobre el problema que queríamos resolver, y una segunda diapositiva sobre por qué PopInShop era la mejor solución. Lo que no teníamos era alguna de las cosas clave que los inversores podrían usar para evaluar un negocio, en lugar de una idea. No teníamos un producto tangible para mostrar. No pudimos hacer una demostración de un sitio web ya que aún no habíamos creado uno. No teníamos clientes o ingresos para mostrar tracción.

Afortunadamente, unos días antes de la competencia encontramos una publicación útil en Pandodaily. El autor estaba brindando consejos sobre cómo lanzar a los inversores, y el mensaje clave fue simple: asegúrese de responder a la pregunta: "¿Por qué ahora?"

Con este consejo, y en parte porque no teníamos mucho más que mostrar, planificamos nuestro lanzamiento de la siguiente manera: en los dos minutos que nos asignaron, pasamos 30 segundos en cada diapositiva y luego un minuto completo hablando de por qué el problema era particularmente relevante AHORA, y por qué nuestra solución encajaba con la forma en que el comercio minorista moviéndose AHORA. Realmente queríamos contextualizar PopInShop para que los jueces no solo apreciaran nuestra idea, sino que entendieran que ahora era el momento de dar el paso, o en este caso, por qué ahora era el momento de darnos $ 1,000, así que nosotros podría dar el paso.

Después de lanzar, nos sentamos y miramos a nuestros compañeros. Como se esperaba, otros finalistas se centraron en el producto y la tracción. Muchos de sus lanzamientos estaban bien hechos, y un fundador de negocios especialmente competitivo trajo no solo un prototipo, sino también un líder de ventas que potencialmente podría ver su producto en tiendas de todo el país. Pensé que estábamos vencidos. Pero cuando llegó el momento de anunciar el ganador, PopInShop se llevó el premio.

Nos fuimos con nuestro primer capital para poner en el negocio, así como la validación de nuestra idea de un panel de jueces que incluía a inversores y periodistas de negocios. Fue este impulso el que nos permitió comenzar a acercarnos a los clientes.

Puedo decir con certeza que no habríamos ganado si no hubiéramos aplicado el Paso 1 en cualquier situación, y también que no habríamos ganado si no habíamos hecho que nuestro negocio pareciera inmediatamente convincente, que es el Paso 2 de ofrecer un lanzamiento ganador.

¿Sabías que este artículo es parte de nuestra Guía de lanzamiento de Bplans? Todo lo que necesita saber sobre la creación de su campo, todo en un solo lugar.