Cómo aprendí a dejar de preocuparme y amar el plan de negocios-Con mis disculpas a Stanley Kubrick |
Una cajita de chiclets le cambió la vida y le permitió reunir los recursos para ser emprendedor
Tim Berry es un hombre muy inteligente. Recuerdo que cuando comencé a trabajar en Palo Alto Software, Tim ocasionalmente caminaba por el departamento de ventas y escuchaba nuestras conversaciones por teléfono con los clientes y daba consejos aquí y allá. Aprendí rápidamente a incorporar el consejo de Tim en mis explicaciones diarias sobre lo que hizo nuestro software y cómo podría ayudar a las personas que necesitan crear un plan para su negocio.
Nuestro departamento de atención al cliente recibe muchas llamadas de personas que preguntan si tenemos un plan de negocios muy específico. Uno para un restaurante de pizza y cerveza en Colorado o un lavadero de autos "verde" en Maryland o una tienda de cometas hechas a mano en Minnesota.
Y para cada una de estas consultas la respuesta es básicamente la misma: "No lo hacemos. vender planes de negocios de muestra. Necesita escribir su propio plan, no usar uno existente. "
Las personas que desean la solución rápida, que desean que proporcionemos una solución prefabricada, lista para usar, completa en blanco para sus planes de negocios se engañan a sí mismos y piensan que esto de hacer negocios es muy fácil.
Puedo ponerlo en contacto con mucha gente a la que le agradaría explicar lo difícil que es en realidad.
Pero aquí está la cosa. También escuché de todos lados lo agradecidos que estaban por haber profundizado en sus negocios y haber aprendido todo lo posible sobre ellos. Cómo estaban mejor preparados para los desafíos futuros que si acabaran de abrir una tienda sin una estrategia clara previamente.
Una vez leí una entrada al plan de negocios de la competencia donde el resumen final contenía la declaración: " Durante el proceso de redacción de este plan de negocios, nos dimos cuenta de que este no es realmente un buen negocio para comenzar. Lo bueno es que descubrimos esto antes de gastar dinero en serio ".
Entonces, cuando tiene la tentación de tomar la ruta fácil, omitir la revisión de sus pronósticos de ventas o ignorar su flujo de efectivo porque sabe que" tiene dinero en efectivo ". el banco y eso es lo mismo "… detente y piensa en tu diente dolorido.
Y cómo es mejor tener un poco de dolor ahora para salvarte de MUCHO dolor en el camino.
'Chelle Parmele
Gerente de marketing de redes sociales
