He aquí por qué una buena planificación comercial lleva horas, no meses |

Imagen a través de Wikipedia

Una de las mayores barreras para una mejor planificación de negocios es el mito horriblemente equivocado y decepcionantemente común de que desarrollar un plan de negocios lleva meses. Eso está mal. Y perjudicial, también, porque aleja a las personas que podrían utilizar la planificación, pero no lo hacen porque requiere demasiado esfuerzo. Ellos piensan.

En el mundo real, donde los buenos gerentes incluyen el proceso de planificación en la administración, y lo usan para dirigir sus compañías, una buena planificación de negocios lleva horas, no meses. He aquí por qué:

1. La planificación se trata de resultados, no de documentos.
2. El plan es qué va a suceder, cuándo, por quién y cuánto; no es un documento La forma sigue a la función.
3. Una buena reunión anual de FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) lleva aproximadamente una hora.
4. Pensar en la estrategia es siempre y con frecuencia. Escribirlo en viñetas lleva unos minutos al mes.
5. Mantener los hitos, las responsabilidades, las tareas, los plazos, las métricas y quién hace lo que es parte del trabajo de cada gerente, es la gestión, no el desarrollo del plan. No es trabajo separado. Requiere un compromiso serio no solo de tiempo, sino también de esfuerzo, honestidad, comunicación … pero ponerlo en el plan requiere minutos regulares, comprometidos a menudo, en horas (como máximo), no en meses.
6. Mantener sus proyecciones financieras actualizadas con resultados reales, y ajustándolos regularmente, no es cuestión de meses, solo horas.

Piénselo como la aptitud física, que es una buena analogía, porque un buen proceso de planificación es la buena gestión: la condición física requiere minutos, regularmente, Durante mucho tiempo. Horas, no meses.