Las lecciones difíciles conducen al éxito: la historia de RealLead |

Hace unos años, la cliente de LivePlan, Caroline Cummings, se consideraba a sí misma una" recuperación ". Después de su primer arranque tecnológico se disolvió en 2009 (lo que le costó cantidad significativa de dinero), ella sabía que necesitaba un tiempo para averiguar cuál sería su próxima empresa. "Soy un ser sincero, así que sabía que finalmente volvería a la montura de arranque, pero necesitaba un tiempo intermedio para resolver las cosas".

Dos años más tarde, armado con el tipo de conocimiento que solo la experiencia pasada puede proporcionar, ella estaba lista para tomar otra oportunidad en el barco. Fue entonces cuando vinieron Chad Barczak y Jeff Kast y le preguntaron si le gustaría unirse a ellos para comenzar RealLead, una herramienta de captura de plomo de marketing móvil y un mercado líder para la compra y venta de prospectos de bienes raíces. "El momento fue perfecto", dice, y ahora es la directora ejecutiva de una nueva compañía de tecnología y disfruta nuevamente de la experiencia de inicio.

"Mi parte favorita de tener mi propio negocio es poder construir y dirigir un equipo que funcione juntos para construir excelentes productos que resuelvan problemas en el mercado. Creo que si no estás aprendiendo algo nuevo todos los días, entonces algo está mal. La complacencia es muerte para cualquier organización. Esta es la razón por la que me encanta el entorno de startups: siempre hay algo nuevo que abordar y me mantiene a mí y a mi equipo alertando "

Uno de los mayores desafíos al que el equipo de RealLead se enfrentó fue contratar programadores expertos, un problema creciente en Eugene, Oregon, donde se basa RealLead. "Encontrar el calibre de los programadores de software que necesitábamos al principio del proceso de inicio" no fue fácil, señaló Cummings. Pudieron reclutar a un programador de primer nivel, que desarrolló su producto móvil central rápidamente. "Teníamos clientes que usaban nuestras herramientas de marketing móvil solo cinco meses y medio después de comenzar la empresa. Eso fue fantástico porque nos ayudó a atraer a otros desarrolladores de calidad para que se unan a nuestro equipo ".

Cummings también comenta la importancia de" tener el equipo extendido correcto en su lugar "para ayudar a manejar las complejidades fiscales y legales involucradas en iniciar y ejecutar un negocio. "Puede ser abrumador", dice, por lo que los abogados, contadores, banqueros y otros profesionales con los que se rodea son tan importantes como su equipo de personal.

Al principio, RealLead pudo recaudar suficiente capital para comenzar y hacer crecer su compañía por un año completo. Luego de solo nueve meses y medio, lanzaron un producto beta en vivo y actualmente tienen clientes Realtor de todos los Estados Unidos que utilizan sus herramientas. "Es maravilloso ver cómo nuestro plan de negocios cobra vida y valida nuestro mercado en tan poco tiempo", señala.

Hablando de planes de negocios, Caroline dice: "Nuestro plan de negocios ha sido la brújula para el barco que tenemos". Reconstrucción. Ni siquiera comenzamos a construir el barco hasta que tuvimos nuestra brújula puesta a punto. Creo que puedes construir el mejor barco digno de navegar por el mar, pero no vale mucho si no puedes incluir gente, decidir una dirección y tener herramientas que te ayuden a llegar a ese destino con éxito ".

Corto Los objetivos a largo plazo para la compañía son recaudar otra ronda de financiamiento este verano y contratar más personal para acomodar su rápido crecimiento. Las metas a largo plazo incluyen hacer crecer su equipo a más de 40 miembros, expandir sus herramientas en los mercados internacionales y ser conocido como "el objetivo de cómo generar y responder a clientes reales".

Entre sus dos conciertos de startups, Cummings trabajó para la Red de Oregón y la Cámara de Comercio del Área de Eugene, creando programas para apoyar a compañías emergentes y desarrollando y capacitando redes de inversores ángel. Así que puedes confiar en su consejo cuando dice: "No faltan ideas en el mundo; es un desafío llevar el producto al mercado". Si crees en tu idea, tu mercado y en ti mismo, estás a mitad de camino ". Ella es una firme defensora de la importancia de los mentores, y agrega:" Comenzar tu propio negocio no es todo durazno y crema: hay una cantidad justa ". de manchas agrias en el camino, y tener una base sólida de mentores puede ayudarlo a superar esas intensas olas que con seguridad se cruzarán con usted ".

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RealLead usa LivePlan, la herramienta de planificación empresarial en línea, para planificar y administrar sus negocios, así como la herramienta de administración de correo electrónico Email Center Pro para gestionar su atención al cliente.