El precio no lo es todo: cómo manejar múltiples ofertas al vender una casa

Vivir en un mercado inmobiliario caliente? Si está vendiendo su casa, es posible que tenga la suerte de recibir más de una oferta. Si es así, es una buena idea informar a los compradores potenciales. De esa manera, pueden adaptar su oferta teniendo en cuenta la competencia.

A continuación, deberá evaluar cada oferta de manera justa y considerar el asesoramiento de su agente de bienes raíces para elegir la mejor. Aquí están las estrategias para llegar a una decisión:

Comience con el precio pero no termine ahí.

La oferta con el precio más alto llamará su atención, especialmente si está cerca o por encima de su precio de venta. Pero eso no significa que deba entregar automáticamente las llaves al mejor postor. Aquellos que ofrecen la mayor cantidad de dinero podrían estar estirando sus finanzas y tener problemas en la mesa de cierre. Por ejemplo, es posible que no sean aprobados para una hipoteca lo suficientemente grande como para comprar la casa al precio acordado.

Entonces, además de considerar el monto en dólares, debe revisar los términos del contrato completo con su agente de bienes raíces. Por ejemplo, considere la cantidad de efectivo que el comprador planea incluir en la oferta. Más efectivo y, en consecuencia, un préstamo hipotecario más bajo, pueden facilitar un cierre.

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Comparar contingencias

Cuando los compradores hacen una oferta, a menudo incluyen algunas condiciones que, si no se cumplen, les permiten cancelar el acuerdo. Estas contingencias pueden incluir obtener la aprobación de una hipoteca, hacer que la vivienda pase una inspección y asegurarse de que la vivienda se evalúe por un monto determinado.

Cuando vendes tu casa, los contratos con menos contingencias son mejores, porque habrá menos posibilidades de que el comprador se retire del contrato.

Considere la financiación del comprador

Si el comprador planea pagar en efectivo, no tendrá que esperar a que un prestamista apruebe el préstamo hipotecario.

Pero la mayoría de las veces, un comprador necesitará una hipoteca, y si ese es el caso, considere si el comprador está preaprobado para el préstamo hipotecario. Una oferta de un comprador preaprobado generalmente es más fuerte que una oferta de un comprador que no ha realizado ningún acuerdo de financiamiento.

Considere el valor de su hogar

Digamos que acepta una oferta de un comprador que luego solicita una tasación de la propiedad. Si el valor de mercado valorado es menor que el precio de oferta, la compañía hipotecaria puede reducir el monto que está dispuesto a prestar al comprador.

Pero si una oferta indica que el comprador está dispuesto a gastar su propio dinero para pagar el precio de compra original, incluso si la tasación es inesperadamente baja, esa oferta puede ser más atractiva que la de un comprador que sea más dependiente de un préstamo.

Usted y su agente también deben considerar la compañía hipotecaria que un comprador planea usar. Si el prestamista es conocido en su área y tiene la reputación de poder cerrar negocios rápidamente, es más prometedor que si el comprador elige un prestamista del que nunca ha oído hablar. Si está preocupado por el prestamista, investigue un poco o solicite más información al comprador.

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Revisar periodos de cierre

Un comprador que está dispuesto a cerrar en unas semanas es más atractivo que uno que necesita o quiere meses para hacer el trato. Si está revisando ofertas similares y desea mudarse pronto, un cierre más rápido puede ser un factor decisivo.

Pero si no está listo para mudarse, es posible que esté mejor con un comprador que esté dispuesto a esperar a que encuentre otra vivienda.

Revisar los extras del comprador

Algunos compradores pueden ofrecer pagar algunos de sus costos de cierre como una forma de diferenciarse de otras ofertas. Otro puede hacer una oferta con una cláusula de escalamiento, ofreciendo una oferta superior a otra oferta. Si está considerando varias ofertas que tienen precios similares y condiciones de contingencia, estos tipos de edulcorantes pueden inclinar la balanza.

Obtener múltiples ofertas cuando vendes tu casa puede ser emocionante. Pero al considerar todas las partes de las ofertas, incluido el precio, las contingencias y la capacidad de cierre, puede manejar con éxito múltiples ofertas en su casa y firmar el mejor contrato.

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Margarette Burnette es escritora del personal de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Email: [email protected] . Gorjeo: @margarette .