Buenos negocios, malos planes |

¿Qué pasa con esto? Buenas aventuras, representadas por planes no tan buenos. Primero lee el plan, luego conoce a la gente, escucha su discurso y hace preguntas.

La semana pasada juzgué una ronda de semifinales en el New Venture Championship de la Universidad de Oregon por décima vez en 11 años. Cada año ha sido diferente, este año fue diferente nuevamente, pero de una nueva manera. Dos observaciones destacadas:

1. Las cuatro empresas con las que traté fueron el mejor grupo de cuatro empresas con las que he tratado. Los cuatro tenían empresas sólidas, ofertas creíbles, posicionamiento defendible, mercados interesantes y equipos competentes.
2. Tres de los cuatro equipos presentaron planes no tan buenos que tergiversaron la calidad de sus negocios. Los problemas comenzaron con textos largos y serpenteantes salpicados de errores gramaticales. Algunos tuvieron proyecciones financieras que omitieron los elementos clave del flujo de caja y el capital de trabajo. No tenían gráficos de negocios.

Es una pena. La buena noticia es que lo que tenían que presentar era mucho mejor de lo que mostraron en su plan. La mala noticia es que los planes subestimaron las empresas.

Si bien es cierto que el equipo de gestión, la oferta comercial y el potencial de mercado son mucho más importantes que la calidad del plan, también es cierto que un plan de negocios es relativamente fácil de hacer bien. ¿Por qué, con una empresa tan fuerte, no tomarían la precaución de volver a leer y editar sus planes? Eso no es difícil.

Creo que es una cuestión de optimización. ¿Por qué no haces tu mejor esfuerzo? Si vas a un concurso interuniversitario e internacional de empresas de nivel graduado, pídele a alguien que edite el plan de escritura práctica simple. Asegúrese de que su ingreso y saldo proyectados se vinculen correctamente con el flujo de efectivo, y que el flujo de efectivo comprenda el capital de trabajo. Utilice gráficos comerciales para ilustrar los números principales.

- Tim Berry