Globalizarse: 8 cosas a considerar si desea expandir su negocio |

Hoy, el mundo es notablemente pequeño.

500 años atrás, dar o tomar tomó a Magellan tres largos años antes de que él se convirtió en la primera persona en circunnavegar con éxito el globo. Se cobró la vida de cientos de personas, causó estragos en muchas personas y, según todos los informes, fue un poco complicado.

En comparación, en la era digital actual, podemos sentarnos con nuestras computadoras portátiles, comprar algo del otro lado del mundo, y que llegue a nuestra puerta dentro de las 72 horas.

Ir globalmente con una startup o negocio es más fácil que nunca (aunque todavía tiene sus desafíos), y para muchos triunfadores, su éxito se ha atribuido a su consideración hacia la expansión internacional desde el principio.

Si bien muchas startups han expresado la intención de "algún día" expandir sus negocios en el extranjero, sin pasar por el proceso antes de que pueda parecer una tarea increíblemente desalentadora. Nuevos mercados, culturas desconocidas, procedimientos administrativos, visas, ventas y barreras lingüísticas potenciales son suficientes para disuadir cualquier ambición al estilo de Magallanes.

Para todos aquellos que están abrumados con la tarea de la expansión internacional, aquí hay algunos consejos que pueden ayuda a que el proceso sea un poco más fácil. A menudo, el proceso no es tan complicado como se lo imaginaba en un principio.

Esta guía lo guiará a través de las cosas que debe considerar si desea "globalizarse". También incluye una serie de técnicas que puede utilizar para investigar su objetivo audiencia, así como consejos sobre cosas importantes a tener en cuenta.

Investigación con Google Analytics

La investigación en muchas formas es importante antes de tomar la decisión de expandirse en el extranjero, pero puede ser difícil saber por dónde empezar. La mayoría de las personas conoce el código de seguimiento gratuito de Google Analytics que simplemente puede copiar y pegar en un sitio web. Lo que quizás no haya visto es la información geográfica que le indica cuántas visitas y conversiones ha tenido desde cualquier parte del mundo.

Vea también: Cómo hacer estudios de mercado

Por ejemplo, si usted es un sitio de comercio electrónico en el Reino Unido y está obteniendo mucho tráfico y conversiones de China, puede valer la pena investigar por qué sucede esto.

Un ejemplo de dónde puede encontrar esta información desde Google Analytics.

¿Es que su producto tiene una competencia mínima o es más barato que la competencia? ¿Hay mayores oportunidades para graduaciones más altas en los motores de búsqueda, o el diseño de su sitio web lo ayuda o lo obstaculiza? (El texto rojo en China puede ser ofensivo para los lectores, ya que indica que usted está terminando una relación con ellos).

Al examinar dónde sus productos y servicios generan intereses naturalmente, obtendrá una mayor perspectiva de las oportunidades potenciales en el extranjero.

No permita que los regímenes fiscales favorables lo persuadan

Es poco probable que un negocio disfrute de pagar impuestos, pero con tasas que varían drásticamente en todo el mundo, puede existir la tentación de basar la ubicación de su nuevo negocio en un lugar donde los impuestos son más bajos o inexistentes.

Sin embargo, puede haber otros factores que, si no se consideran completamente, podrían ser más dañinos para su negocio que las ganancias que recibirá de los impuestos favorables.

La infraestructura requiere una inversión mínima de capital crear una empresa, mano de obra local, base de clientes disponibles y tipo de empresa que está buscando crear, todos pueden jugar un papel importante.

Puede ayudar a planificar cuáles son los requisitos de su negocio antes de encontrar qué co los untries se adaptan mejor a tus necesidades, en lugar de seleccionar tu elección de ubicación primero. Buscar ayuda de expertos en asesoramiento tributario internacional puede garantizarle mantener las ganancias lo más alto posible.

Use su plan de negocios

Se debe preparar un plan de negocios detallado al comienzo de la nueva empresa, incluso si no hay requisitos de financiación. "No planear, planificar el fracaso" es un cliché, pero sigue siendo una parte integral de la expansión internacional. Puede ayudarlo a considerar áreas en las que quizás no haya pensado y la gran mayoría de los bancos en el extranjero requerirá un plan de negocios antes de aprobar una cuenta bancaria en el extranjero.

Si bien hay una cantidad de publicaciones que cubren el tema de escribir un negocio plan en detalle, algunas de las áreas a considerar serán:

• Antecedentes comerciales
• Modelo comercial
• Análisis de mercado y plan de mercadotecnia
• Análisis financiero y financiero
• Análisis financiero y previsión

Estudie el competencia, tanto en el pasado como en el presente

Todos sabrán investigar sobre la competencia antes de ingresar a un nuevo mercado, pero es importante no solo enfocarse en aquellos que han tenido éxito, sino en aquellos que lo han intentado y han fallado. Puede haber mucho que aprender de los errores del pasado y puede establecer medidas para asegurarse de que no se repitan.

Obtenga conocimiento local

Tener un buen conocimiento de la cultura local no solo puede ayudar a desarrollar su comprensión de los clientes y las costumbres locales, pero puede ayudar a evitar cualquier error embarazoso o potencialmente dañino cuando se trata con socios y proveedores.

Por ejemplo, es costumbre en Alemania usar al Sr., la Sra. o la Sra., seguido de un colega apellido. Demostrar que comprende estas variaciones culturales puede ayudar a demostrar que es considerado; preste atención a los detalles y respete las costumbres locales.

Vea también: Lo que se debe y lo que no se debe hacer a nivel internacional para viajar

También puede ayudarlo a evitar cualquier dificultad embarazosa o insensible. No hay nada como un buen recordatorio para mantener el rumbo.

Recientemente, la empresa de peluquería Clairol promocionó su "Mist Stick" en el mercado alemán. Lamentablemente, no se habían tomado el tiempo de buscar un traductor que pudiera identificar un gran defecto. La palabra "niebla", en alemán, puede traducirse directamente como "estiércol". Como se puede imaginar, el producto no funcionó demasiado bien. Después de todo, ¿quién quiere comprar un "palo de estiércol" para su cabello?

Creando conexiones

Tener un empleado con una red preexistente de conexiones locales puede ayudar a acelerar el proceso de ganar nuevos negocios a través de referencias. Si un empleado local tiene un interés personal en la empresa, es probable que estén más inclinados a ayudar con las presentaciones que a contratar un traductor. El proceso de selección será clave para determinar si esta estrategia es viable o no.

Las herramientas en línea como LinkedIn también ofrecen grandes oportunidades para llegar a las conexiones y hacer presentaciones a las personas que pueden ayudar.

Hay una También se agregó una bonificación: si sus colegas y socios comerciales son "usuarios avanzados" de LinkedIn (y muchas personas lo son en la actualidad), incluso puede obtener una recomendación personal del proceso, algo que puede mostrar al público y usar como ventas. herramienta y una validación del trabajo que haces. También hay una serie de grupos de Meetup en los que puede comunicarse con redes empresariales locales en el país en el que desea expandirse.

Financiamiento gubernamental

Desde la recesión mundial, muchos gobiernos han establecido esquemas de incentivos y financiamiento. apoyar medidas para no solo ayudar al crecimiento de la economía doméstica, sino también para alentar a las empresas nuevas y emergentes a venir a su país.

Por ejemplo, Alemania ofrece préstamos gubernamentales y subvenciones de hasta 50 por ciento para nuevas empresas, particularmente en áreas económicamente desfavorecidas donde el crecimiento de la comunidad de startups ayudará con el empleo local. Comprender todos los esquemas disponibles puede llevar mucho tiempo, pero asociarse con alguien que tenga experiencia en estas áreas en última instancia, puede ayudar.

Vea también: Cómo encontrar un socio comercial

Propiedad intelectual

Muchas empresas en todo el mundo luchan por proteger sus ideas y derechos de propiedad intelectual (PI), especialmente cuando se expanden a mercados internacionales.

Uno de los casos más destacados es Trunki, el fabricante de las populares maletas para niños. Después de que los rivales en el mercado chino copiaran su producto, registraron una pérdida de £ 1.5m comparado con una ganancia de £ 720,000 el año anterior.

Las regulaciones interesantes que rodean la protección de IP es que a diferencia de los activos físicos que tienen una ubicación definida, IP no está sujeto a restricciones geográficas y puede moverse entre países, cada uno con sus propios sistemas impositivos únicos. La elección de dónde basar su IP holding se ha convertido en una decisión estratégica clave para la junta directiva de una compañía.

Hay muchas opciones disponibles con muchas empresas que históricamente eligen Chipre, un país que tiene algunas de las tasas más bajas en todo Los Estados unidos. El esquema (comúnmente conocido como el IP Box) está pasando por nueva legislación y las empresas tienen hasta mediados de junio de 2016 antes de que los nuevos participantes ya no sean permitidos.

Ver también: Propiedad intelectual 101

Con una buena planificación, investigación y la ayuda de aquellos con la experiencia necesaria, puede comenzar a considerar la expansión internacional desde el principio. A diferencia de Magellan, no debería tomar tres años … y es probable que no tenga escorbuto.