Yendo más allá de la servilleta: ¿cómo sabes si tu idea es buena? |

Si es como la mayoría de las personas, tiene nuevas ideas de negocios todo el tiempo. Me gustas y veo el mundo como un lugar que se puede mejorar constantemente: sabemos que podemos crear productos y servicios que mejoren las cosas.

El problema es que no todas nuestras ideas son buenas ideas. En este momento, pueden parecer buenas ideas, pero no todas valen la pena para convertirse en negocios reales.

Después de todo, iniciar y administrar un negocio es un gran compromiso. Es mucho trabajo y no es algo que deba tomarse a la ligera.

Entonces, ¿cómo averigua si sus ideas son buenas? ¿Cómo se separan las buenas ideas de las malas?

Ciertamente tuve este problema en los años que he pasado funcionando y haciendo crecer negocios. Tendré lo que creo que es una gran idea, trabajaré con mi equipo para comenzar a trabajar en la nueva idea, solo para descubrir más tarde -después de haber perdido el tiempo de mis compañeros de trabajo- que mi idea no fue buena.

Para ayudar a resolver este problema, he creado un sistema que te ayuda a separar las buenas ideas de las malas. Es un proceso que es fácil de usar y puede ponerlo a trabajar para usted hoy. He aquí cómo.

Vea también: Lista de control de Bplans: cómo saber si tiene una idea de buen negocio

1. De la idea al lanzamiento

La clave para descubrir si su idea es buena es tomarse unos minutos para descubrir algunos de los detalles. Necesita sacar su idea de la cabeza y ponerla en papel para que pueda dar el siguiente paso y averiguar si su idea es buena.

Lo bueno es que no necesita escribir un negocio completo y detallado planee averiguar si su idea es buena o no. Eso tomaría demasiado tiempo y sería un ejercicio bastante inútil en esta etapa temprana de convertir su idea en un negocio.

Afortunadamente, el primer paso en este proceso es mucho más fácil que eso. El primer paso es crear un "tono" para su negocio: una descripción general simple de una página de su empresa. Esto es lo que debe incluir:

Comience por escribir su propuesta de valor : una oración que describa el valor que le dará su empresa a sus clientes. Aquí en Bplans, nuestra propuesta de valor es proporcionar "Herramientas y consejos para facilitar el inicio de un negocio". Es fundamental que mantenga su propuesta de valor en una sola frase. Imagine que debe describir su negocio en Twitter y usar ese límite de 140 caracteres para ayudarlo a destilar su idea en su esencia central.

A continuación, describa el problema que está resolviendo para sus clientes. Nuevamente, una oración o algunas balas son muchas. Mantenga esto lo más corto posible. Para Bplans, describimos el problema de nuestros clientes de esta manera: "Es difícil encontrar consejos confiables y fáciles de entender para comenzar un negocio".

El contrapunto natural del problema de su cliente es su solución. Use algunos puntos para describir cómo resuelve el problema de su cliente. Esta es básicamente una breve descripción de su producto o servicio. ¿Qué hace su negocio?

Ahora que ha definido el problema que está resolviendo y su solución al problema, debe anotar su mercado objetivo. Esta es una breve descripción de su ideal cliente. ¿Quiénes son y cómo se ven? ¿Está apuntando a ejecutivos ocupados o quizás a padres que trabajan? Tal vez su mercado objetivo sean los propietarios de iPhone que quieran tomar mejores fotos. Cualquiera que sea su mercado, tómese unos minutos para anotar algunos puntos que describen a sus clientes ideales.

Por supuesto, sus clientes probablemente tengan una forma de resolver su problema actualmente. Esta es su competencia. Todo negocio tiene competencia y es importante comprender cómo competirá contra ellos. ¿Tu solución es mejor? Más barato? ¿Más rápido? ¿Tal vez una combinación de los tres? Tómese unos minutos y anote una lista de sus posibles competidores y cómo su negocio podría ser mejor.

El siguiente paso es pensar en cómo va a vender su producto o servicio a sus clientes. Escriba algunos puntos sobre cómo funcionarán sus ventas . Por separado, escriba algunas notas sobre sus actividades clave de mercadotecnia . De nuevo, esto no necesita ser detallado. Toda esta información va a caber en una sola página, por lo que dos o tres puntos para cada tema es todo lo que necesita.

Finalmente, debe dedicar unos minutos a pensar cómo va a ganar dinero. Escriba una lista rápida de las formas en que generará ingresos. Al mismo tiempo, piense en sus gastos más importantes, como el alquiler, los sueldos y otros costos importantes. No se preocupe por anotar los números reales en esta etapa. Simplemente haga una lista de las formas clave en que ganará dinero y los mayores gastos que tendrá.

¡Eso es todo! Si ha seguido hasta ahora, tendrá una presentación de una página: una descripción general simple de su idea de negocio. Si necesita una plantilla para todo esto, puede descargar una aquí mismo.

Vea también: 30 Ideas para pequeñas empresas (para cuando no sepa qué negocio debe iniciar)

2. Tu tono es tu conjunto de suposiciones

Ahora que has escrito tu tono, estás listo para el siguiente paso, convirtiendo tu tono en una serie de preguntas.

Básicamente, tu tono es solo un simple documento de todas las cosas que usted cree sobre su negocio: es su conjunto de suposiciones. Lo que hay en tu discurso no es realmente un conjunto de hechos en este punto, es solo una colección de conjeturas. Adivinaste que tu mercado objetivo tiene un problema y que están dispuestos a pagar por tu solución.

Ahora debes averiguar si tus suposiciones son correctas. ¿Hiciste las conjeturas correctas? Para resolver esto, necesitas convertir tu argumento en una serie de preguntas. Aquí hay algunos ejemplos:

• ¿Tiene mi mercado objetivo el problema que creo que tienen?
• ¿Qué piensa mi mercado objetivo sobre mi solución propuesta?
• ¿Cuál es mi mercado objetivo dispuesto a pagar por mi solución?
• ¿Tengo el mercado objetivo correcto?
• ¿Cómo le gusta a mi mercado objetivo comprar cosas?
• ¿Cómo me gusta mi mercado objetivo? ¿Dónde compran y qué es lo que leen?

Ahora, revisen su argumento y creen su propia lista de preguntas. ¿Cuáles son todas las cosas que necesitas probar sobre tu lanzamiento?

Después de todo, tu lanzamiento no puede convertirse en un verdadero negocio si tus suposiciones no son correctas. Por lo tanto, tómese el tiempo para averiguar cuáles son todas sus suposiciones y qué debe probar para seguir adelante con su negocio.

Dar este paso ahora puede ahorrarle mucho dolor y dolores de cabeza más adelante. El simple paso de separar las suposiciones de los hechos será su guía para el próximo paso.

Vea también: ¿Cómo sabe si tiene una buena idea para un negocio?

3. Salga del edificio y valide su idea

Ahora que tiene su presentación y su lista inicial de preguntas, está listo para el siguiente paso en el proceso de convertir su idea en una realidad empresarial: salir de detrás de su escritorio y obtenga respuestas a sus preguntas.

Esto suena increíblemente fácil, pero es el único paso en este proceso que tiene más problemas. Salir y hablar con sus clientes potenciales no es tan fácil como parece. Tienes que estar preparado para un rechazo y tienes que sentirte cómodo para que las personas hablen contigo.

Si bien este paso puede ser un poco difícil, es lo más importante que puedes hacer para descubrir si tu idea de negocio es alguna. bueno. Debe responder a las preguntas que describió en el paso anterior o no sabrá si debe seguir adelante con su idea de negocio.

A medida que reciba comentarios sobre sus preguntas, asegúrese de anotar todo. Documente cada conversación que tenga y organice los comentarios en el mismo formato que su discurso inicial: escriba sus notas sobre el problema que está tratando de resolver, su solución, sus estrategias de marketing, etc. Obtener toda esta información organizada es clave para el próximo paso.

Vea también: Cómo crear cientos de ideas de negocios

4. Refine su tono y agregue más detalles

Ahora que ha realizado la parte difícil de recibir comentarios sobre su idea de negocio, el siguiente paso es volver a su tono inicial que creó en el paso uno y refinarlo.

Lo más probable es que todas tus suposiciones y suposiciones de tu tono inicial no fueran del todo correctas. Si fueran 100% correctos, ¡solo avance y empiece su negocio! Pero, para la mayoría de nosotros, nuestras conjeturas no habrán sido todas precisas.

Los comentarios del paso tres le dan dos opciones: Mezcle su idea de negocio por completo, o revísela y vuelva a intentarlo.

Afortunadamente, no todos de sus comentarios fue negativo y puede refinar y ampliar su tono en función de todo lo que ha aprendido.

También querrá tomarse un tiempo ahora para ampliar su tono e incluir un poco más de detalle de lo que hizo en su primer pase. Aquí hay algunas áreas que debe considerar agregar:

Objetivos de presupuesto y ventas:

¿Cuánto cree que va a vender y cuánto le costará hacer su producto o entregar su servicio? ¿Qué otros gastos clave tendrá cuando su negocio esté funcionando? Ahora es el momento de entrar un poco más en detalle y tal vez incluso armar un pronóstico de ventas inicial y un presupuesto de gastos.

Hitos:

¿Cuáles son sus principales objetivos para los próximos meses? Ahora es el momento de comenzar a programar los próximos pasos para su negocio. Si está trabajando con socios comerciales, debe tener responsabilidades y cronogramas en este momento.

Equipo:

Si está avanzando en su negocio, ¿qué tipo de equipo necesitará? ¿Qué tipo de fondos necesitará para la nómina inicial? ¿Qué funciones clave necesita completar?

Socios y recursos:

¿Necesita trabajar con otras compañías u organizaciones para que su empresa sea un éxito? Si lo hace, comience a juntar algunas listas con las que necesita hablar para que su negocio funcione.

Necesidades de financiación:

Esto es opcional, pero si necesita recaudar dinero para su negocio, ¿cuánto gana? ¿Necesitas y para qué lo usarás? Es bueno comenzar a pensar en esto desde el principio, como un control de la realidad sobre lo que se necesitará para poner en marcha tu negocio.

¡Eso es todo! La belleza de utilizar un proceso como este y usar el formato de tono es que es fácil de usar y no toma mucho tiempo, dinero o esfuerzo averiguar si su idea de negocio vale la pena seguirla.

El tono es su guía: es una descripción general de su empresa que detalla las preguntas que debe responder para decidir si su idea es buena.

No olvide, puede descargar una plantilla de tono de una página para comenzar. Si utiliza este proceso o tiene alguna pregunta, solo hágamelo saber en los comentarios, o en Twitter en @noahparsons.