Generando publicidad: ¿Los medios estarán interesados ​​en mi producto o negocio? |

Cuando se trata de lanzar un nuevo negocio o producto, algunos consultores de marketing Podría decir que CADA producto es apropiado para una campaña de publicidad o exposición a los medios. Eso es cierto hasta cierto punto, pero como profesional de relaciones públicas / publicidad y expersona de medios, calificaría esa declaración diciendo que aunque los nuevos productos se beneficiarían de una sólida campaña publicitaria, no todas las empresas o productos y sus presentaciones llamarán la atención. de los medios de comunicación.

Una serie de características generadas estratégicamente o menciones de productos en revistas, periódicos y programas de TV / radio / cable en todo el país pueden otorgar gran credibilidad a un nuevo producto. Ese "megáfono de los medios" también puede hacer maravillas para educar a los consumidores sobre su producto. Pero, ¿su producto, y su lanzamiento mediático, tienen lo necesario para atraer a los medios y ofrecerles cobertura en sus páginas o en sus ondas de radio? Como mencioné, muchos productos o negocios pueden generar algún tipo de publicidad e interés de los medios, pero en mi experiencia profesional, los tipos de productos y presentaciones que se prestan a la mejor exposición de medios incluyen:

• productos para el hogar / jardín

• cocina / cocina / productos alimenticios

• electrónica de consumo

• accesorios automotrices

• reparación del hogar / herramientas de bricolaje

• productos personales de salud / medicina / fitness

• productos recreativos / para exteriores

• expertos (negocios, salud, tecnología)

Si tiene un producto nuevo o poco publicitado en una de estas categorías, los medios podrían ser un buen amigo para usted. Sin embargo, primero debes ser un amigo de los medios. Su producto (y tono) necesita tener lo que los medios llaman una "clavija de noticias", que les da una razón lógica y de interés periodístico para presentar SU producto en comparación con los otros 200 tonos de medios que están en sus escritorios en este momento. Además, debe hacer que sea lo más fácil posible para que ellos hagan su historia o se moverán a la cancha de un competidor y a un producto que sea más fácil de cubrir.

• ¿Puede proporcionar una muestra de medios?

• ¿Usted? ¿tiene fotos de calidad del producto?

• ¿Cómo se puede comprar el producto: en tiendas, catálogos, en línea, por teléfono?

• ¿Se puede organizar una entrevista rápida si es necesario?

Productos / servicios que no funcionan t realmente se prestan al interés de los medios o la publicidad son cosas como:

• desarrolladores de sitios web

• ventas de teléfonos celulares / cartuchos de impresora

• suplementos vitamínicos

• seguro

• planificación financiera

• agentes de bienes raíces

• esquemas de MLM / línea descendente

No estoy implicando que este tipo de empresas no sean dignas de los medios. Simplemente estoy diciendo que, desde el punto de vista de los medios, desde el punto de vista editorial, hay miles de productos y negocios de la competencia como estos en el mercado y, a menos que ofrezcan algo realmente único, carecen de esa "noticia" que atraerá la atención de los medios. Si está lanzando, digamos, una nueva herramienta de jardinería que es muy similar a muchas otras herramientas de jardín en el mercado, no espere mucho interés de los medios en armar una característica. Puede crear esa nueva clavija de noticias respondiendo algunas preguntas:

• ¿Cómo difiere su producto de los productos de la competencia que ya están en el mercado?

• ¿Por qué los medios y los consumidores subsiguientes deberían interesarse en su producto?

• ¿Brinda una solución a un problema existente para los consumidores?

Conclusión: una campaña publicitaria correctamente mantenida puede ayudar a forjar relaciones maravillosamente recíprocas y mutuamente beneficiosas con los medios. Recíproco, en el sentido de que los medios constantemente necesitan información interesante para armar sus perfiles de productos y características comerciales, y USTED necesita una exposición constante de los medios para hacer correr la voz. Si su producto o empresa cumple con los estándares de medios mencionados anteriormente, podría beneficiarse en gran medida de una sólida exposición de medios a nivel nacional. Conseguir que se mencione su producto en artículos impresos y en programas de televisión / radio en todo el país ayudará a difundir el mensaje a los clientes, y a una fracción del costo de una campaña publicitaria nacional.

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Todd Brabender es el presidente de Spread The News Public Relations, Inc. Su negocio se especializa en generar exposición y publicidad de medios para productos y servicios innovadores.

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(785) 842-8909