Estime el gasto relacionado con las ventas |

Algunas estimaciones de costos van directamente junto con el pronóstico de ventas, porque estos son costos en los que no incurrirá a menos que realice la venta. Si aún no lo ha hecho, le recomendamos que lea la sección Cómo entender los costos fijos y variables y la tasa de quemadas, con algunas definiciones importantes. La barra lateral aquí también ayudará.

Así que supongo que ya tienes tu pronóstico de ventas. Una de las primeras cosas que hace con un presupuesto de gastos es averiguar cuánto le cuesta entregar lo que está vendiendo. Como expliqué en la sección anterior, este es el costo de ventas, a veces llamado costo de bienes vendidos (COGS) o costos directos, y tradicionalmente significa los costos de materiales y producción de los bienes que vende un negocio. En contabilidad, el costo de ventas corresponde al mes en el que los bienes o servicios se venden, independientemente de cuándo fueron comprados o producidos.

Una palabra sobre palabras: no confunda los costos y gastos

Quédese con la forma en que los contadores y analistas financieros se encargan del costo de ventas. Te meterás en problemas si no lo haces. Desea que su definición sea la misma que la suya para evitar malentendidos. Esto significa costo de ventas, también llamados costos directos, costo directo de ventas o costos de bienes vendidos, es el dinero que le cuesta comprar o producir los bienes. Vendes o entregas los servicios que vendes. No confunda esto con los gastos de ventas y marketing. Los viajes, las comidas, las comisiones, los aranceles de los comerciantes de tarjetas de crédito, y los gastos de venta, no el costo de ventas. Confuso, sí, pero no podemos evitarlo. Esa es la forma en que se usan estos términos. No quiere hacer sus propios significados, incluso si son lógicos, porque si necesita producir proyecciones financieras más formales más adelante, necesita que sus significados coincidan con lo que las personas esperan.

Para una empresa de fabricación, esto se refiere a materiales, mano de obra y gastos generales de fábrica. Para una tienda minorista, sería lo que la tienda paga para comprar los bienes que vende a sus clientes. Para una empresa de consultoría, el costo de ventas sería la remuneración pagada a los consultores más los costos de investigación, fotocopia y producción de informes y presentaciones.

Si proyecta ventas en unidades para su pronóstico de ventas, entonces debería ser razonable fácil (para la mayoría de las empresas) averiguar qué le cuesta cada unidad. Luego puede multiplicar ese monto por unidad por las unidades para estimar los costos asociados con el valor exacto de ventas de ese mes, que es el punto. Vea la ilustración a continuación.

Si solo proyecta las ventas por el monto total, intente estimar los costos relacionados y, al menos tanto como pueda, mantenga los costos en estos casos tanto como pueda en el mismo mes. como las ventas relacionadas. No te vuelvas loco con él, pero inténtalo.

Costo de muestra de las ventas

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En esta muestra, hay un costo unitario para cada uno de los artículos que vende la tienda, por lo que multiplica las unidades del pronóstico de ventas por el costo por unidad para calcular automáticamente los costos directos de venta.