Perfil emprendedor # 2: El experto |
Lección 4: El perfil de un emprendedor
Esta publicación es la tercera de una serie sobre ADNial: una exploración de lo que hace que s sea diferente. Si no lo ha hecho aún, puede ser útil leer el primera publicación, "¿Conoce su perfil de BOSI? Su inversor hace
El "Promotor" se encuentra con su opuesto cuando se encuentra con el Perfil # 2 - "El Experto". Como habrás adivinado, "El Experto" está lleno, algo que llamamos "ADN Especialista". "Los datos muestran que el ADN especialista es el perfil conductual más dominante en el barco. Es el ADN primario del 45% de todos los s. Para darle una idea de este grupo de comportamiento, le presentaré a Sue. Si te encuentras a ti mismo con Sue, lo más probable es que tengas ADN de especialista como tu rasgo conductual primario o secundario. Para saberlo con seguridad, tome la Evaluación BOSI gratuita.
A diferencia de Omar, quien fue mordido por el error inicial al comienzo de su vida, Sue ingresó al barco como una ocurrencia tardía. Ella pasó por años de educación, aprendizaje y capacitación en el trabajo antes de establecer su propia tienda. Sue originalmente fue a la escuela para ser un CPA. Estudió diligentemente, obtuvo buenas calificaciones y se fue a trabajar para una gran firma de contabilidad. Tras varios años de empleo en su empresa, Sue tuvo la sensación de que ser su propio jefe le proporcionaría una mejor calidad de vida (e ingresos) de la que le proporcionaba su empleador. Sue se preocupó durante un tiempo por dejar la seguridad de su cómodo trabajo. Después de todo, ella reconoció los beneficios de tener un equipo de soporte talentoso, un gran salario, buenos beneficios y una trayectoria de crecimiento decente. Pero finalmente, después de meses de pensar, planificar y realizar análisis sobre su idea de negocio, Sue decidió comenzar el viaje. Por fin, estaba convencida de que era hora de dar sus propios golpes.
A Sue le llevó un poco más de tiempo apretar el gatillo en su carrera profesional porque está programada para ser más analítica y aversión al riesgo que los Omars del mundo.. Ella se ve a sí misma como cautelosa, estratégica y valora la seguridad. Estos rasgos le habían servido bien y ella planeaba enfocarse en una carrera en los negocios de la misma manera reflexiva que condujo a su éxito profesional. Cuando llegó el momento de abrir las puertas de su empresa, Sue hizo todas las cosas que se suponía que debía hacer. Salpicó todos sus "yoes" y cruzó todas sus "T". Ella ordenó las tarjetas de presentación, creó un sitio web y un folleto. Incluso sacó anuncios de páginas amarillas y siguió los protocolos estándar de la industria para marketing y publicidad. Pero, en última instancia, Sue se encontró frente a una realidad empresarial algo incómoda: la generación de candidatos.
Sue se unió a varias organizaciones de redes locales. Salió y conoció a las personas importantes de la ciudad y apoyó algunas causas locales. Ella hizo todo lo que pudo pensar para promover su compañía. Pero cada vez que se enfrentó a una fuerte oportunidad de comercialización, ¡también encontró a todos sus competidores allí! Sue se sintió frustrada y comenzó a pensar en todos en su industria como una copiadora de marketing. A Sue no le importaba vender su negocio, pero despreciaba las ventas. Visiones de vendedores de automóviles usados y promotores de tiempo compartido agresivos aparecieron en su mente cada vez que tenía que "vender". Ella prefería generar nuevos negocios a través de referencias y redes. A ella no le encantó más que ser percibida como la experta en la sala, y hacer que la gente se acercara a ella y le pidiera información sobre su negocio. Esa es una de las razones por las que hizo algunos comentarios locales y regionales sobre su área de especialización: los impuestos. Los eventos le dieron la oportunidad de adquirir nuevos clientes sin tener que ser lanzadora como Omar.
Sue tenía que ver con un trabajo diligente a largo plazo. En la historia de la tortuga y la liebre, Sue era definitivamente la tortuga. "Lento y constante gana la carrera" fue su lema. Ella se dijo a sí misma: "No voy a hacer un montón de iniciativas de marketing arriesgadas y perder mi camisa (y reputación) en el proceso. Si solo brindo un servicio sobresaliente a cada cliente, mi negocio crecerá porque las personas hablarán sobre su buena experiencia ". Sue incursionó en las redes sociales por un tiempo. Ella creó una página de Facebook de la compañía, un feed de Twitter y un perfil de LinkedIn. Ella siguió los planes paso a paso establecidos por los expertos en redes sociales. Ella publicó. Ella tuiteó. Compartió contenido atractivo e hizo todo lo posible para iniciar la conversación. Pero por alguna razón, simplemente no estaba ganando tracción. Ella estaba haciendo todo por el libro, pero no obtenía los resultados innovadores que obtenían otros.
"¿Qué ocurre?", Se preguntó Sue. "Estos otros dueños de negocios con una quinta parte de mi experiencia y un producto tonto obtienen todo tipo de seguidores y actividad a través de las redes sociales. Tal vez sea solo yo ".
Cuando llegó el momento de sumarse al equipo de Sue, priorizó la contratación de personal administrativo. Sue se sintió cómoda asignando responsabilidades para actividades como contestar teléfonos y administración diaria de tareas. Y, aunque muchos de sus competidores tenían equipos de administración robustos con líderes de alto rendimiento, Sue simplemente no veía un lugar para eso en su negocio. Ella prefería ser la única a cargo. No le gustaba que mucha gente diera sus ideas arriesgadas y agarrara el volante. Sue valoraba mantener un apretado puño alrededor de las finanzas, las operaciones y el desarrollo empresarial de la compañía. Mientras ella contrató a un gerente de oficina y gerente de mercadotecnia, a decir verdad, esos eran solo títulos elegantes. La realidad: nada significativo sucedió en la empresa sin la aprobación tácita de Sue.
En un par de ocasiones, Sue subcontrató algunas iniciativas de marketing a una empresa local. Sin embargo, ella fue rápida en tomar las riendas cuando la empresa de marketing recomienda algunas campañas "listas para usar". "Hmmm. No lo sé. Eso no es lo que somos ", dijo a la empresa de marketing. "No me siento cómodo diciendo o haciendo eso". Leyó el libro de Michael Gerber "The E-Myth" y al instante se encontró identificándose con su descripción del técnico. Ella estuvo completamente de acuerdo con el Sr. Gerber en que estaba trabajando EN su negocio en lugar de hacerlo. Sin embargo, incluso cuando experimentó frustración por hacer lo mismo día tras día, no podía imaginarse hacer otra cosa. En su opinión, el negocio dependía total y completamente de ella, y de su capacidad para hacer que se moviera.
Si te encuentras algo así como "Sue", entonces comprende que puedes compartir su ADNial. Lo llamamos ADN especialista. ¿Sabes quién más tiene Specialist DNA? Bill Gates, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas y prácticamente todos los proveedores de servicios. ¿Mi punto? Tener Specialist DNA tiene algunos beneficios significativos. Los especialistas pueden construir empresas prósperas. Sin embargo, es importante reconocer las deficiencias de tener ADN especializado también. A pesar de todo, de tipo ADN, cada uno debería tomarse el tiempo para descubrir sus fortalezas y debilidades innatas (y preconstruidas) y usar la información para construir un plan de negocios, equipo y empresa que complemente su estilo. Si no lo hace, las debilidades inevitablemente se interpondrán en el camino, ralentizando el crecimiento y colocándolo en línea con otros que han tenido un viaje muy frustrante.
Si contrasta a Omar desde el puesto 2 y se postula con Sue, Verás qué polos opuestos son en comportamiento, habilidad y modus operandi. Esta es la visión crítica de la misión que debe leer (y volver a leer).
Si Omar intenta ser Sue, o si Sue intenta hacer lo que hace Omar (para obtener un nuevo negocio, por ejemplo), ambos estarán muy frustrados. - y probablemente falle La causa # 1 de frustración y falla en el envío hoy en día es un enfoque único para comenzar, crecer y liderar un negocio. Sue y Omar tienen la oportunidad de comprender sus tipos inherentes y planear en consecuencia para maximizar sus puntos fuertes y minimizar sus debilidades.
Para concluir, aquí hay algunas ideas prácticas si crees que puedes ser como Sue (un especialista de ADN).
2. Determine cómo respondería la pregunta más importante y una "S" debe responder: "Quién es ¿la persona y la situación para la que su empresa siempre es la mejor opción? " Tenga en cuenta que si tiene ADN S, hay una buena probabilidad de que su primera respuesta sea incorrecta, esto ocurre el 99% del tiempo.
Especialistas son conocidos por querer servir al mundo y con frecuencia terminan creyendo falsamente que es posible ser todo para todas las personas (dentro de su experiencia, por supuesto). Por ejemplo, no es raro que un abogado concluya que los "dueños de negocios" o las "corporaciones medianas" son la audiencia correcta. Y, hace 10 años, esa definición pudo haber funcionado. Sin embargo, en el mundo hiperdestinado de hoy en día, esa audiencia es demasiado grande, demasiado amplia, y lo más importante, imposible de comercializar.
Para darle una idea de la respuesta de ese mismo abogado a la pregunta después de una hora o dos de esfuerzo Luchando conmigo considere esto: "Compañías de tecnología de inicio que necesitan aumentar su primera o segunda ronda de capital". Al final, la firma de abogados identificó a la persona (empresas de tecnología de inicio), la situación (recaudar capital temprano) para la que sus servicios particulares la marca. Eso no significa que la firma de abogados no sirvió a otros clientes. Pero significa que no perdieron ningún tiempo (o dinero) en marketing para otros. Centraron sus mensajes, marketing y planes en torno al cliente con el que amaban trabajar. Y, el negocio explotó (en el buen sentido) a partir de entonces.
3. ¿Quién impulsa el desarrollo empresarial? En la mayoría de las empresas de S DNA, el fundador (The S) está a cargo o genera clientes nuevos, relaciones con clientes y servicio al cliente. Después de todo, ¿quién mejor para representar a la empresa y su experiencia que el experto interno número 1?
A medida que profundiza en el estudio del ADNial y lo que descubrimos en el proceso, encontrará que vender y la generación de leads no es el mejor regalo de tu ADN. De hecho, si eres un verdadero especialista, los vendedores probablemente te parezcan de mala calidad y manipuladores. Resulta que usted y su compañía estarán mejor atendidos si encuentra a alguien con Opportunist (O) DNA para impulsar el desarrollo de su negocio.
Espero que haya disfrutado aprendiendo sobre el Perfil # 2 y conociendo a Sue the Specialist. En la siguiente publicación, echaremos un vistazo a Perfilial # 3 - Bob the Builder.
Hasta entonces, mantenlo ial!
