Perfil emprendedor n. ° 1: El promotor |
El perfil psicosocial del emprendedor. Dimensiones 1
Aquí hay un resumen rápido de lo que aprendimos la última vez.
1) Todos los s no son lo mismo. Venimos en diferentes "razas" (al igual que los perros).
2) Si no te tomas el tiempo para entender tu perfil de comportamiento único, serás como el beagle tratando de competir con un galgo por la pista. preguntándose por qué estás en el polvo todo el tiempo. El hecho respaldado por la investigación es que ha predispuesto tendencias, fortalezas y capacidades similares a algunas y muy diferentes de las demás.
3) Siguiendo un enfoque único para escribir un plan de negocios, creando un La estrategia de las redes sociales, la obtención de capital o la búsqueda de un co-fundador es la causa número uno de frustración y fracaso en el barco. Debe descubrir su Perfilial (también llamado Perfil BOSI o ADNial) y construir su plan en torno a quién es usted.
4) Inversores, banqueros, universidades, centros de barcos, aceleradores y más están utilizando BOSI como una herramienta para combinar con los programas, el financiamiento y las soluciones más adecuados para ellos. Si intentas fingirlo, saldrás a la calle, así que sé auténtico acerca de quién eres.
Con ese resumen detrás de nosotros, analicemos rápidamente el Perfil # 1 - Omar el Promotor.
Nuestros datos muestran que Omar representa alrededor del 23% de todos los s. Veamos qué parte del perfil conductual de Omar está dentro de ti.
Omar quedó atrapado por el virus ial muy temprano en la vida. Nunca tuvo miedo de arriesgarse. No importaba si se presentaba a una chica bonita, llamando a la puerta de un extraño o siendo la vida de la fiesta donde sea que fuera. Se trataba de tomar medidas masivas e inmediatas cuando veía algo que quería.
La gente lo llama un promotor nacido natural. Cuando Omar encuentra algo en lo que cree (ya sea un producto, servicio, persona o mentalidad), no puede dejar de hablar de ello. Naturalmente, lo comparte con todos los que lo rodean, y lo hace con gran entusiasmo.
Los amigos lo llaman "vendedor de vendedores". Algunos de ellos lo dicen con la mayor consideración. Otros usan ese título como algo así como un insulto. Pero a Omar no le importa. Él está en una misión. Una misión para hacerse rico, lo más rápido posible. Él encuentra que ser el promotor / vendedor le da la oportunidad más alta de ganar un montón de dinero, sin el típico techo de ingresos de un trabajo de escritorio. Le encanta ser el chico del "frente de la habitación". Hablar en público tiene sus momentos de nervios, pero le gusta un poco la emoción y la adrenalina. A veces se pregunta si algún día será un orador profesional y un motivador de las masas.
Omar intentó varios trabajos de escritorio que le ofrecieron un ingreso estable, pero lo volvieron loco. Largas reuniones de personal, siendo microgestionadas por personas hiperanalíticas, tener que sentarse en un cubículo mientras sus grandes ideas eran rechazadas una tras otra, era más de lo que él podía manejar. Omar descubrió que disfruta de la libertad de estar fuera de la oficina. Disfruta días cuando puede estar fuera. Encontrar clientes en el Starbucks local, tomar un vuelo para conocer al próximo gran cliente y cerrar un trato con cócteles en el vestíbulo de un hotel.
Un día, Omar decidió comenzar su propio negocio. La idea del negocio vino a él en un instante. En el momento en que tuvo la epifanía, supo que era una idea de mil millones de dólares. Omar no pudo dormir. Estaba tan entusiasmado con su innovación. Tenía que decirle a alguien, a todos. Los que lo rodean lo advirtieron que lo tome con calma, que reciba muchos consejos y que escriba un plan de negocios.
Para Omar, a pesar de que el consejo parecía sólido, me pareció mucho trabajo. Empezó a escribir un plan de negocios, pero se aburrió a los 20 minutos del proceso. Cuando el proceso del plan de negocios requería una investigación de mercado, validación de productos y el desarrollo de un modelo financiero, Omar se sintió abrumado. Él no quería lidiar con este galimatías. ¡Quería desembolsar un millón de dólares en fondos y generar miles de millones en ingresos!
Omar tenía que ver con trabajar "más inteligente, no más duro". Así que buscó expertos subcontratados que pudieran hacer las cosas que no le gustaba hacer. Cosas como redacción de planes de negocios, estudios de mercado, etc. Tenía una visión clara de lo que iba a lograr. Podía ver su riqueza que pronto podría tener, tan clara como el día.
Sin embargo, llegar a esa riqueza era un enigma. Omar tuvo problemas para conectar los puntos de cómo llegar desde donde estaba (con una brillante idea de hacer dinero) a una empresa a escala con millones (o miles de millones) en ganancias. Cuando se reunió con inversores potenciales, sintió su interés mientras explicaba la enorme ventaja de su negocio. Sin embargo, creció en frustración, ya que parecían desaparecer en él uno por uno.
"Los inversores estaban listos para ir", dijo Omar. "Pero entonces, simplemente no apretaron el gatillo". Vacilaron, pidieron más validación y luego retrocedieron. "
Fue muy frustrante para Omar encontrar que mientras compartía su nueva y emocionante aventura con otros, todo lo que podían hacer era abrir agujeros, decirle por qué no lo haría. No funciona o por qué sus proyecciones eran demasiado agresivas. Omar se sintió como si estuviera rodeado por un grupo de ladrones de sueños. De amigos cercanos y familiares a banqueros y asesores comerciales. Todos querían decirle por qué no funcionaría.
¿Te encuentras de algún modo resintiendo con la historia de Omar? ¿Es extrañamente similar a la tuya? Hay un 23% de posibilidades de que sea el caso. Pero hay una mayor posibilidad de que resuenes más con Sue, Bob o Ingrid de los que aprenderemos en próximas publicaciones.
Aquí está lo importante para comprender y actuar.
Si te encuentras algo así como un "Omar", entonces comprende que compartes su ADNial. Lo llamamos ADN oportunista. ¿Sabes quién más tiene el ADN oportunista? Sir Richard Branson, la mayoría de los capitalistas de riesgo y un grupo de personas de las que nunca sabrá nada, porque están en bancarrota. ¿Mi punto? Tener DNA oportunista tiene algunos beneficios significativos. Puedes construir una gran empresa con ese ADN. Sin embargo, tener DNA oportunista también tiene debilidades significativas. Debe tomarse el tiempo para descubrir las fortalezas y debilidades innatas (y preconstruidas) para luego construir un plan de negocios, equipo y empresa que lo complemente. Si no lo hace, esas debilidades se interpondrán en el camino, ralentizarán el crecimiento y posiblemente lo pondrán en línea con otros que lo perdieron todo.
En la publicación de la próxima semana, aprenderá sobre el "Opuesto" de Omar: Demandar. Conductualmente, está conectada de forma muy diferente a Omar. La cosa que cambió el juego que aprendimos durante la investigación con más de 1,000 s y sus compañías fue esta. El plan de negocios, la estrategia de marketing, la selección de equipos y el modelo comercial de Omar y Sue eran (y DEBEN) ser completamente diferentes para que tengan éxito.
Un enfoque único para la planificación empresarial = la eventual desaparición frustrante de una aventura.
Para terminar, aquí hay algunas ideas prácticas para ti si crees que puedes ser un Omar (un ADN oportunista).
1. Tome la Evaluación BOSI para asegurarse. Es gratis.
2. Ordene o descargue una copia del libro ial DNA y lea la sección que coincida con su DNA. Obtendrá información valiosa sobre los planes y las personas más adecuadas para usted.
3. Mire el avance de la nave: el curso de video en línea proporcionado gratuitamente por usted desde bplans. Simplemente haga clic en el botón "continuar" en su página de informe BOSI para acceder al curso. Tiene alguna información adicional para su ADN oportunista.
El perfil n. ° 1 es Omar, el promotor. La próxima semana estudiaremos el Perfil # 2 - Demandar al Experto.
Hasta entonces, ¡manténlo!
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