¿No desea planificar? Solo haz un pronóstico de ventas |

Propietario de un negocio, por favor:

Si tiene alguna duda sobre el valor de planificar su negocio, al menos dé este simple primer paso.

Solo hacer un pronóstico de ventas, lo que significa que no está haciendo texto, edición o un documento, solo una buena administración. Haga un seguimiento mensual y tendrá planificación, y el proceso de planificación, sin el plan formal.

Incluso puede llamarlo un Plan Lean, o un plan de negocios de una sola página, si lo desea.

Paso uno: El primer pronóstico

Un pronóstico de ventas útil es mucho más fácil de lo que la mayoría de la gente piensa. No requiere un MBA o CPA o modelado matemático avanzado.

Agrupe sus ventas en unas pocas categorías estratégicas que coincidan con sus resúmenes contables. Calcule las unidades y el precio por unidad para cada categoría durante los próximos 12 meses.

El objetivo no es adivinar con exactitud el futuro; está diseñando las suposiciones para que puedas rastrearlas. Somos humanos No adivinamos el futuro tan bien. Lo que podemos hacer es mirar el pasado, pensar en lo que podría ser diferente y hacer algunas conjeturas razonables sobre el futuro.

Lo que hace que un pronóstico de ventas sea mejor que otro es qué tan bien coincide con las categorías que impulsan el negocio, y los informes que obtienes de las ventas reales.

Para obtener más información sobre este sitio, lee Cómo prever ventas, que entra en el proceso de previsión con más detalle.

Paso siempre: rastrea y administra

Comprométase con revisando los resultados de ventas cada mes. Haz un seguimiento de la diferencia entre lo que esperabas y lo que realmente sucedió. Establezca un horario, horario, asistencia, e incluso el menú del almuerzo para esa reunión el próximo mes.

Con esas reuniones mensuales, descubrirá que la diferencia entre lo que planificó y lo que realmente sucedió lo lleva a la administración. Es casi automático. Es la forma en que la gente normal piensa. Cuando vemos lo que funcionó y lo que no funcionó, tratamos de aprovechar las buenas noticias y corregir las malas noticias.

Vea también: Las 7 métricas clave que todo empresario debe monitorear

Y así, usted tiene planificación

He visto esto muchas veces en situaciones comerciales reales. Lidiar con el plan frente a las ventas reales lleva fácilmente a mirar la estrategia, las tácticas y la ejecución. Una vez que tiene este proceso regular en este negocio, también tiene muchos de los beneficios de la planificación.

Es como pensamos, como humanos, y especialmente como dueños de negocios. Cuando miramos un pronóstico pasado y consideramos lo que realmente sucedió, no podemos evitar pensar qué salió bien y qué salió mal. Esto lleva a la administración, los cambios y el proceso de planificación.

Haga esto y, a partir de ese momento, deje de disculparse por no tener un plan de negocios. Estás en camino.