Haga esto antes de escribir su plan de negocios |

Entonces, se le ha pedido que escriba un plan de negocios. Es probable que su mente se esté llenando de imágenes de documentos largos, malos recuerdos de trabajos de redacción y preocupaciones sobre la realización de estudios de mercado y la creación de pronósticos financieros.

Tome una respiración profunda.

No tiene que ser eso camino. Hoy, lo guiaré a través de una manera más fácil de comenzar su plan de negocios, y le mostraré cómo desarrollar una estrategia ganadora.

Pero primero, hablemos de por qué está escribiendo un plan de negocios.

La mayoría de las empresas comienzan el proceso de planificación porque están solicitando un préstamo o buscando financiación de los inversores. Pero, más allá de necesitar desarrollar un plan que impresionará al banco o a sus inversores, quiere construir una empresa sólida. Desea desarrollar una estrategia sólida que ayudará a su empresa a crecer y tener éxito.

Desafortunadamente, si bien los planes comerciales tradicionales lo ayudarán a desarrollar una estrategia, tienen varios inconvenientes.

Los planes comerciales tradicionales tardan demasiado en escribirse, rara vez se actualizan, y le lleva mucho tiempo leerlos.

Ahora bien, puede haber un punto en su carrera comercial en el que necesite entregar un plan comercial formal a un banco, inversionistas u otros socios comerciales.. Pero hasta ese momento, le recomiendo que comience su planificación con un proceso más simple, a tono , que lo ayudará a desarrollar su estrategia comercial.

Construyendo un el tono lleva menos de 20 minutos. Incluso puede construir varios en una tarde para probar diferentes ideas de negocios.

Crear un tono demora menos de 20 minutos.

Un tono lo obliga a destilar sus ideas para su negocio en el centro de su estrategia. Como dice el experto en planificación Tim Berry, "una buena estrategia es sobre lo que no se está haciendo".

Y, una vez que haya definido su estrategia comercial, puede ampliarla con un documento de plan de negocios más largo que desarrolle la detalles de su tono.

Vea también: 7 razones por las que debe desarrollar su tono antes de escribir su plan de negocios

Qué incluir en su discurso:

Su presentación es una descripción general de alto nivel de su negocio. Cada sección debería tener solo unos pocos puntos, por lo que debería poder completar un borrador inicial de su tono en 20 minutos o menos.

1. Su identidad: ¿Qué diferencia a su negocio de los demás? ¿Cuál es tu enfoque? Por ejemplo, la identidad de una tienda de bicicletas podría ser: "Equipo de ciclismo de alta calidad para familias y gente normal, no solo para engranajes". Con esta identidad, esta tienda de bicicletas tiene enfoque. Describe quiénes son y qué están tratando de hacer. Idealmente, debería ser capaz de describir su identidad en una o dos oraciones cortas.

2. El problema que está resolviendo: ¿Cómo está ayudando a sus clientes? ¿Qué problema te tratarán de resolver? No piense que su negocio no resuelve un problema; por ejemplo, un nuevo restaurante llenaría la necesidad de un tipo particular de cocina, o una atmósfera determinada que actualmente no está disponible en un determinado barrio.

3. Su solución al problema: ¿Cómo soluciona su empresa el problema de un cliente? ¿Cuál es su producto o servicio? Asegúrese de que su producto o servicio esté atendiendo las necesidades de su cliente.

4. Su cliente: ¿Quién es su cliente ideal? Un gran ejercicio es crear una imagen de comprador, pero puede anotar algunas notas en este momento sobre quién es su cliente. Concéntrese en un tipo específico de cliente o ciertos grupos. Centrarse en "todos" no es una estrategia comercial sólida.

5. La competencia: ¿Quién es tu competencia y qué te diferencia? ¿Cómo es mejor o diferente que otras opciones disponibles para sus clientes?

6. Canales de venta: ¿Cómo alcanzará a sus clientes objetivo? ¿Tienes una sola tienda? ¿Vendes en línea? ¿Confía en los distribuidores para llevar sus productos a los estantes de las tiendas?

7. Actividades de marketing: ¿Cómo le informará a sus clientes acerca de su producto o servicio? ¿Necesitas ir a ferias comerciales? ¿Comprará publicidad en línea?

8. Su equipo: Probablemente la única clave para un negocio exitoso es un gran grupo de personas para convertir una idea en realidad. ¿Tienes las personas adecuadas? Si necesita miembros adicionales del equipo clave para ayudarlo a construir el negocio, identifíquelos aquí.

9. Su modelo de negocio: "Modelo de negocio" suena como un término confuso, pero en realidad es solo una manera elegante de hablar sobre cómo va a ganar dinero. En las primeras etapas de desarrollo de su idea de negocio, puede anotar algunos puntos sobre cómo va a ganar dinero y cuáles serán sus gastos clave. A medida que refine su idea de negocio, querrá convertir estas notas iniciales en un pronóstico de ventas y un presupuesto de gastos. Pero para su lanzamiento inicial de 20 minutos, simplemente escriba una lista breve de las cosas por las que va a cobrar y los gastos importantes que tendrá mientras maneja el negocio.

10. Hitos: Las ideas no son nada sin ejecución: debe convertir su idea en un negocio real. Use la sección "Hitos" de su discurso para enumerar las cosas críticas que deben llevarse a cabo para comenzar su negocio. ¿Necesitas encontrar una ubicación? Tal vez necesite obtener la aprobación de la FDA para un nuevo dispositivo médico. Enumere los hitos clave que necesita lograr aquí. Idealmente, agregue fechas aproximadas y liste quién realizará cada tarea.

11. Socios y recursos: Si necesita trabajar con otras compañías o socios comerciales para que su idea avance, enumere los socios y recursos aquí. ¿Necesita un fabricante o proveedor para sus productos? ¿Necesita un distribuidor para obtener su producto en los estantes de las tiendas?

¡Eso es todo! Un primer paso para crear un lanzamiento solo debería tomar unos 20 minutos más o menos. Establezca un temporizador y salte directamente. Solo obtener todo en papel es un gran primer paso. La belleza del formato de tono es que puede volver y revisar sobre la marcha.

Vea también: Los componentes clave de un tono de ascensor perfecto

Cómo usar su tono:

Ahora que tiene un primer borrador de su tono, o tal vez incluso varios tonos diferentes, necesita ponerlo en uso.

Primero, usted ' Quiero utilizar su tono para identificar los supuestos clave sobre su negocio. Típicamente, esas suposiciones están alrededor de lo que el famoso e inversionista Marc Andreessen llama "ajuste de producto / mercado". Lo que realmente significa es que ha encontrado un grupo de clientes potenciales que tienen el problema que dice tener y que está dispuesto a gastar dinero en su solución.

Su presentación incluye suposiciones sobre quién es su cliente, qué problema tiene y qué tipo de solución quiere.

Como paso siguiente, querrá salir y hable con clientes potenciales y verifique que efectivamente tienen el problema que han asumido que tienen y que están dispuestos a gastar dinero en su solución.

A medida que reúne los comentarios de los clientes potenciales, Afinaré tu tono . Aquí es donde te alegrarás de haber empezado con un lanzamiento en lugar de un plan de negocios detallado. El tono es fácil de actualizar y revisar sobre la marcha. Puede actualizarlo rápidamente con nueva información según sea necesario.

Ahora, si no necesita presentar un plan a personas externas, este puede ser todo el plan de negocios que necesita. Pero, si necesita crear ese documento de plan de negocios formal, puede usar su tono como el esquema clave para ese documento. El plan comercial también puede documentar más detalles sobre su plan de marketing, plan de producto o planes de contratación, pero, en última instancia, su plan de negocios se ampliará y proporcionará detalles adicionales para cada sección de su campo.

Herramientas para crear un terreno para su empresa:

Si necesita ayuda adicional para crear su presentación, puede probar LivePlan, que le ayudará a crear una presentación visual que pueda compartir fácilmente con sus socios comerciales.

O bien, descargue nuestra plantilla comercial gratuita . Use post-its o simplemente escriba notas rápidas sobre su estrategia comercial para ver si su idea de negocio tiene lo necesario para crear la empresa que desea.

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