Creación de una cultura de ventas |

Las ventas son la fuerza impulsora detrás de cualquier empresa. Reconozcámoslo, sin ventas no habrá una empresa por mucho tiempo. Debido a que las ventas son tan importantes para una organización, ¿cómo se puede crear una cultura de ventas que funcione? La cultura es la suma de los valores, costumbres, tradiciones y creencias que hacen que una empresa sea única. Básicamente es la forma en que usted y su personal interpretan las experiencias y se comportan, individualmente y en grupo. Por lo tanto, la cultura de ventas es lo que haces para vender, cómo lo haces, qué creencias tienes para vender … todo lo que piensas y haces en relación con el proceso de ventas. Lo que es importante aquí es ver cómo gestiona la gente de ventas, el proceso de ventas y sus creencias sobre los vendedores y el proceso de ventas. Si todo está funcionando como lo desea, entonces sospecho que ya ha creado una cultura de ventas que funciona. Por otro lado, si encuentra ventas por debajo de los objetivos, la tasa de rotación en su equipo de ventas es alta, cada venta es difícil o, en su corazón, sabe que algo debe cambiar, luego mire su cultura de ventas.

La cultura de ventas de una empresa necesita cambiar a medida que cambia el negocio. Los factores externos e internos hacen que las empresas cambien con el tiempo. Suponer que lo que te trajo aquí te atrape es tonto e ingenuo. Las culturas de ventas deben ajustarse a medida que cambian las necesidades del negocio. Cuando las cosas no funcionan, el primer paso es volver a lo básico. Si las ventas no son lo que quieres, entonces examina tu cultura de ventas. Apuesto a que está desactualizado o que ya no está sirviendo a su empresa en el clima económico en el que vive hoy.