Acerca de esta sección: Carne y huesos |

Me gusta pensar en definir la carne y los huesos como los pasos. Tiene una estrategia, tiene el corazón de su negocio establecido, pero desea establecerlo en pasos concretos que puede seguir y seguir.

Para hacer un seguimiento de un plan y convertirlo en una administración efectiva, tiene tener detalles que puedas rastrear y administrar. Esto convierte un plan en un proceso de planificación, y lo hace para la administración. Este capítulo trata sobre los pasos específicos que puede seguir para que las cosas sucedan. Recuerde:

Una buena planificación comercial es la implementación de nueve partes para cada estrategia de una parte.

Así que aquí está lo que hay en este capítulo.

Artículo	Descripción
Plan de Acción: ¿Qué sucederá? ¿Cuándo?	Se centra en la tabla de hitos, un plan específico simple para lo que se supone que debe suceder, con fechas de inicio y fechas de finalización y asignaciones de responsabilidad. También incluye las siguientes tareas: programar revisiones periódicas del plan identificar supuestos desarrollar métricas: dejar pistas planificar las actividades comerciales: qué hacer cuando
Números Comerciales Básicos	No pierda la oportunidad de administrar su negocio ejecutando el plan frente al análisis real en algunos números clave. No es necesariamente el pronóstico financiero grande (algo aterrador para algunos), pero debería tener un pronóstico de ventas; eso es realmente central para el seguimiento del progreso; probablemente también debería administrar un presupuesto de gastos; es otra cosa que puede rastrear para mejorar la gestión, si y solo si está comenzando un negocio, entonces quiere que los costos de inicio se resuelvan; y lo que sea que esté haciendo, debe conocer las trampas de efectivo.