Sobre ese gran plan | - 2024 - Planificación comercial

El Gran Plan

Hay mucho que decir sobre el plan de negocios formal. Concretamente, cubre todas las bases. Obtendrá una revisión completa de un negocio, de sopa a nueces, como dicen, y si sigue uno de los esquemas estándar, es menos probable que deje algo. Eso hace que las cosas sean más fáciles desde el punto de vista conceptual.

Por lo tanto, aunque no estoy recomendando ese gran plan formal para todos, sin duda puede comenzar con el plan de planificación y terminar con el plan de negocios formal. Y odiaría que este libro no te diga cómo.

Permítanme, entonces, repasar los contenidos estándar del plan estándar y relacionarlos con parte de este libro. Te daré los saltos, por así decirlo.

Secuencia de componentes en un plan de negocios estándar	Qué es y dónde leer más sobre él.
1.0 Resumen ejecutivo 1.1 Objetivos 1.2 Misión (o mantra) 1.3 Claves para el éxito	Estas son buenas cosas para pensar. Ahora puede saltar allí si lo desea, específicamente mi discusión sobre misiones y mantras, objetivos y claves del éxito. Estos están en el Capítulo 3, "El corazón del plan".
2.0 Resumen de la empresa 2.1 Propiedad de la compañía 2.2 Historial de la empresa (para empresas en curso) o Plan de puesta en marcha (para nuevas empresas) 2.3 Ubicaciones e instalaciones de la empresa	No hará esto hasta que tenga que hacerlo. Es vestirse (ver el Capítulo 5), algo que hará cuando necesite describir su plan a personas externas.
3.0 Productos y Servicios 3.1 Descripción del Producto y del Servicio 3.2 Comparación Competitiva 3.3 Literatura de Ventas 3.4 Sourcing 3.5 Tecnología 3.6 Productos y servicios futuros	Hace un montón de reflexión sobre cuál es su oferta de negocios, y por qué la gente quiere comprar de usted, cuando trabaja en el corazón del Plan (ver Capítulo 3). Pero no necesariamente escriba todas estas descripciones a menos que necesite un documento de plan completo, que se analiza en el Capítulo 5, "Cómo vestirse y crecer".
4.0 Resumen de análisis de mercado 4.1 Segmentación de mercado 4.2 Objetivo Estrategia del segmento de mercado 4.2.1 Necesidades del mercado 4.2.2 Tendencias del mercado 4.2.3 Crecimiento del mercado 4.3 Análisis de la industria 4.3.1 Participantes de la industria 4.3.2 Patrones de distribución 4.3.3 Competencia y patrones de compra 4.3.4 Principales competidores	Su sentido de quién es su cliente objetivo, y lo que le está vendiendo, por qué compra y qué negocio está en el capítulo 3, "El corazón del plan". Sin embargo, el plan plan-as-go separa el análisis de mercado que influye en la estrategia y el análisis de mercado que demuestra el potencial de mercado para los extraños, desde el plan principal. Está cubierto en el Capítulo 5, "Vestirse y crecer". A menos que impulse sus decisiones, déjelo para más adelante.
5.0 Resumen de estrategia e implementación 5.1 Pirámides de estrategia 5.2 Propuesta de valor 5.3 Borde competitivo 5.4 Estrategia de marketing 5.4.1 Declaraciones de posicionamiento 5.4.2 Estrategia de fijación de precios 5.4.3 Estrategia de promoción 5.4.4 Patrones de distribución 5.4.5 Programas de comercialización 5.5 Estrategia de ventas 5.5.1 Pronóstico de ventas 5.5.2 Programas de ventas 5.6 Alianzas estratégicas 5.7 Hitos	Su estrategia se trata en el Capítulo 3, "El corazón de la Planifique ". Escribirlo y disfrazarlo es en el Capítulo 5," Vestirse y Crecer ". El Pronóstico de Ventas es parte del Capítulo 4," Flesh and Bones ". Así es la tabla de hitos. Los hitos son fundamentales para el plan de acción y el pronóstico de ventas es la clave del plan financiero (consulte el Capítulo 4). La implementación y el plan versus el análisis real vuelven a aparecer en el Capítulo 6, en el proceso de planificación y planificación como administración.
6.0 Resumen de gestión 6.1 Estructura organizativa 6.2 Equipo de gestión 6.3 Brechas del equipo de gestión 6.4 Plan de personal	Su presupuesto de personal se trata en el Capítulo 4, "La carne y los huesos", El resto de esta es una descripción, para personas de fuera, cubierta en el Capítulo 5, "Vestirse y crecer".
7.0 Plan financiero 7.1 Supuestos importantes 7.2 Indicadores financieros clave 7.3 Análisis de punto de equilibrio 7.4 Proyectado Ganancias y pérdidas 7.5 Flujo de caja proyectado 7.6 Balance proyectado 7.7 Razones comerciales 7.8 Plan a largo plazo	Discuto los supuestos, pronósticos de ventas, pronósticos de gastos y algunas trampas de flujo de efectivo en Capítulo 4. Realmente no puedes estar planeando sin ellos. Luego, en el Capítulo 5, pasamos de allí al plan financiero completo, que incluye las proyecciones estándar que necesitará para crear una imagen financiera completa para los de afuera.