8 Cosas que necesita para comenzar un negocio durante una recesión |

Nuestro autor invitado hoy es Barry Moltz. Barry ha fundado y administra pequeñas empresas con gran éxito y fracaso por más de 15 años. También es el autor de "Bounce! Fracaso, resiliencia y confianza para lograr su próximo gran éxito ". Él es un orador y maestro entusiasta en el barco.

8 cosas que necesita para comenzar un negocio durante una recesión

1. Venda analgésicos. Durante tiempos económicos difíciles, las personas solo compran cuando sienten dolor o tienen una gran necesidad. Enfóquese en vender los analgésicos en los negocios, no en vitaminas. Comprenda quién está sufriendo y quién tiene el dinero para resolver ese dolor. Comprenda quién resuelve ese dolor por ellos ahora y por qué cambiarán a ti. (sugerencia: ¡la respuesta no siempre puede ser el precio!)

2. Encuentra Lunatics Like You. Las ideas de negocios no tienen sentido. Todo está en la ejecución, lo que significa que se trata solo de personas. Encuentre a las personas con las que desea iniciar un negocio y quédese con ellas. Cree una sólida estructura de soporte personal y profesional: la necesitará.

3. Muéstrame los clientes. Olvídese de los planes de negocios sofisticados o el análisis extendido. Salga y pregunte a los clientes potenciales "¿Comprará mis productos?" Esa respuesta será la única que su empresa necesita.

4. Es flujo de efectivo, estúpido. Haga que los clientes paguen por adelantado o con efectivo cuando compren. El negocio de puesta en marcha se trata de su flujo de caja, no de su ganancia. Si puede lograr que sus clientes paguen un depósito o le paguen al entregar su producto, su empresa será más fuerte.

5. Elige el nicho. Al principio, concéntrese en ser el mejor para ofrecer una cosa. No te estires demasiado y tengas demasiados recursos.

6. Dale un servicio al cliente loco. El excelente servicio al cliente, a menos que sea una empresa de servicios públicos, es la única ventaja competitiva sostenible. ¡Hazlo!

7. Sé barato. Es tu dinero. No gaste dinero antes de tiempo. Encuentra recursos que son variables y disponibles. No se arruine aumentando sus costos indirectos fijos.

8. No apueste por la granja (o cualquier otra parte de su propiedad). Muchas veces, las empresas necesitan evolucionar y cambiar. No apueste todo su dinero en la visión inicial de su empresa. Mantenga parte de su dinero en reserva en caso de que necesite modificar su dirección.