7 maneras de administrar la locura de ventas de automóviles en el Día del Trabajo

Las muy demandadas ventas de automóviles en el Día del Trabajo prometen grandes ofertas en los modelos salientes de 2017, pero es posible que se enfrente a lotes de autos atascados y largas esperas de atención.

Gracias a una campaña publicitaria realizada por fabricantes, la atmósfera en los estacionamientos de autos este fin de semana festivo será como un "frenesí de alimentación", advierte Dave Cavano, gerente de compra de autos para el club de autos de AAA en el sur de California.

Jeremy Acevedo, analista de Edmunds.com, predice un aumento del 33% en las ventas de automóviles en comparación con otros fines de semana de un mes que no sean festivos, y señaló que este será "un fin de semana de Día del Trabajo particularmente agresivo".

Si cree que los ahorros valen la pena, el consejo habitual sobre cómo comprar un automóvil aún se aplica al fin de semana del Día del Trabajo, pero tendrá que hacer algunos ajustes. Aquí hay siete maneras de aprovechar esta tormenta perfecta de compras de automóviles.

1. Comience a comprar antes de las vacaciones.

Obtenga un salto en el proceso al decidir qué modelo comprar e investigar su precio de mercado actual, las opciones de financiamiento y los incentivos disponibles. Estos incentivos podrían estar disponibles en las "ventas previas al Día del Trabajo", y algunos permanecerán en vigor después del feriado.

"Con la desaceleración de las ventas, los fabricantes de automóviles están haciendo todo lo posible para mantener las ventas", dice Acevedo. Según las estadísticas de Edmunds, las ventas de autos nuevos cayeron un 7% en julio en comparación con el mismo mes del año anterior.

2. Obtener financiamiento preaprobado

Incluso si planea financiar a través del concesionario, que generalmente ofrece las tasas de interés más bajas, obtenga la aprobación previa para un préstamo para automóvil. Esto es especialmente importante si tiene menos de un crédito estelar, lo que lo deja vulnerable a los aumentos de las tasas de interés en el concesionario. Una oferta de préstamo de un prestamista externo es un chip de negociación efectivo porque el concesionario ahora tiene que mejorar su tasa para obtener su negocio.

Además, en lugar de confiar en las cifras de pago mensual proporcionadas por el concesionario, calcule la suya previamente con una calculadora de préstamos para automóviles.

3. duerme en ello

No trates de hacer todo en un día. De hecho, las pruebas de manejo en un día y las negociaciones en el siguiente le dan tiempo para hacer algo que los vendedores de autos odian: piénselo bien. Claro, corre el riesgo de que alguien más compre el automóvil que desea, pero vale la pena para asegurarse de que toma la decisión correcta.

4. Compra temprano - o tarde

Para evitar las multitudes, "si hay alguna manera de ir el viernes, hazlo", dice Cavano. Si no, su consejo es simple: "Ir temprano". Si eso no funciona, señala que algunos concesionarios extienden sus horarios hasta la medianoche.

Una nota de precaución: nunca compre un automóvil que no haya visto a la luz del día, de modo que pueda ver el verdadero color del automóvil y posiblemente detectar daños. Si debe hacerlo todo en un día, realice una prueba de manejo durante el día, cene y luego vuelva y cierre el trato.

5. Vuelva a comprobar la etiqueta

Con los modelos del año en curso casi idénticos y los modelos del próximo año en el lote, es fácil confundirse, advierte Acevedo. Pero hay una gran diferencia. Los modelos de este año deberían tener un gran descuento y el distribuidor debería ofrecer fuertes incentivos, mientras que el modelo del año próximo será más caro. Revise la etiqueta de la ventana del auto para verificar el año y otra información importante: clasificaciones de economía de combustible, resultados de pruebas de seguridad y todos los equipos estándar y opcionales del auto.

6. Traiga todos sus papeles

Si está cambiando su automóvil actual, traiga su documentación, incluida la licencia de conducir, el comprobante de seguro, el título y el registro. Si todavía tiene un préstamo para ese automóvil, traiga también los documentos de su préstamo. Y no olvide un cheque o dinero en efectivo para su pago inicial.

7. Esté preparado para esperar

A medida que avanza el día y el concesionario vende más autos, se forma un cuello de botella en la oficina de finanzas y seguros porque hay más vendedores que gerentes de finanzas. En los fines de semana normales, a los distribuidores les está yendo bien para que un cliente realice todo el proceso en dos o tres horas.

"Este fin de semana del Día del Trabajo, puede duplicar o triplicar eso", dice Cavano. Así que traiga algunos bocadillos para mantenerse alerta y un libro para ayudar a pasar el tiempo.

Más consejos de compra de automóviles de Investmentmatome

• Negocie la mejor oferta en su nuevo viaje.
• 5 maneras de evitar pagar en exceso en su préstamo de automóvil
• Cómo saber si está obteniendo una buena oferta de automóvil