7 Formas estratégicas de poner precio a sus productos y servicios |
Cómo poner el precio correcto a tus productos o servicios
Tabla de contenido:
Fijar un precio en un producto o servicio puede ser una perspectiva desalentadora, especialmente si no está seguro de cuán involucrado puede estar el tema de fijación de precios.
Aunque hay muchas estrategias que puede utilizar para establecer una presencia dentro de la industria elegida, los resultados variarán indudablemente.
En este artículo, veremos cómo minimizar los costos y maximizar los ingresos, mostrándole siete de las formas más efectivas y estratégicas de ponerle precio a sus productos y servicios.
Comprender la psicología del consumidor en relación con los precios:
Los precios deben verse como un proceso práctico con el objetivo final de mantener su negocio a flote. Para hacerlo, deberá comprender la psicología de los precios, ya que sustenta el éxito o el fracaso de cualquiera y todas las estrategias de precios disponibles.
En la mezcla de marketing, el precio es lo único que genera ingresos y, como tal,, es de vital importancia que se familiarice con las formas en que puede usarlo para su beneficio. Estos métodos incluyen (pero no están limitados a) lo siguiente:
1. Precios de penetración
Esta es una estrategia de fijación de precios que gira en torno a la fijación de precios de un producto o servicio lo suficientemente baja como para atraer a los clientes y capturar la cuota de mercado. Una vez que el producto se establece en la mente del consumidor, el precio puede elevarse.
La razón principal por la que desea utilizar esta estrategia es aumentar la presencia inicial de su negocio desde el principio y establecerse en una posición cómoda para aprovechar las ventas posteriores a un precio más alto.
Además, los precios de penetración también ayudan a los consumidores a tomar la decisión de cambiar de marca debido a su precio más bajo. Esto puede usarse para promover la lealtad de marca de manera efectiva.
2. Precios preventivos
También conocida como fijación de precios predatoria, esta estrategia es de naturaleza agresiva y tiene la intención de alejar la competencia o impedir que otros entren al mercado vendiendo deliberadamente a precios inferiores al del mercado (temporalmente, por supuesto). Las estrategias de fijación de precios preventivas suelen existir en monopolios u otros mercados caracterizados por bajos niveles de competencia.
Como tal, no será tan relevante para los nuevos propietarios de negocios; sin embargo, es una estrategia importante y potencialmente útil a la que puede llegar a tener que llegarle.
Vea también: 12 productos y cómo han cambiado sus precios en los últimos 100 años3. Precio señuelo superior
Esta es una estructura de precios que, a diferencia de los precios preventivos, establece precios en conflicto entre sí internamente. En otras palabras, va a fijar el precio de uno de sus productos o servicios a un precio más alto para alentar las ventas de otro producto, cuyos resultados son sorprendentemente consistentes.
"Agregar pequeñas diferencias puede aumentar la similitud y la elección" - Estudio del Yale School of Management
Al hacerlo, puede implementar efectivamente los puntos de precio y aumentar el volumen total de ventas. Siempre que tenga más de un producto o servicio en oferta y pueda establecer un precio que maximice las tasas de conversión, no tendrá problemas para utilizar esta estrategia.
4. Precio premium
Si posee un producto o servicio de calidad, el precio premium representa una forma de establecer artificialmente su valor en un intento de fomentar una percepción pública favorable, algo que tendrá de su lado como una nueva startup.
Además, si sus productos comienzan a establecer una reputación de calidad, esta es una gran estrategia de precios para implementar.
Vea también: Los tres errores de precios más comunes5. Precio psicológico
Esto es algo de lo que se habla mucho en economía del comportamiento y es un punto que Dan Ariely transmite increíblemente bien en su charla de TED con respecto al proceso de decisión del comprador.
En efecto, la fijación de precios psicológicos es algo a lo que los consumidores estamos expuestos todos los días. Esta es la razón por la que raramente encontrará un producto o servicio con precios a valores irregulares que no terminan en un 0, un 5 o un 9, ya que estos son los montos que la mayoría de los clientes están dispuestos a comprar.
Imagen vía Wikipedia
Esto se basa en la idea de que $ 99 es sustancialmente menos de $ 100 en la mente del comprador, aunque la diferencia es de solo un dólar.
También se usa a menudo para sobreinflar elementos como confitería en puestos de cine. Una cosa está muy clara: este método puede marcar una gran diferencia en las ventas.
6. Precio basado en el valor
La siguiente estrategia de precios es aquella que realmente solo afecta a los productos y se relaciona con el valor relativo que se le da a un objeto. Los CD y DVD son el ejemplo perfecto, ya que el costo de fabricación del disco será el mismo independientemente de la información que contiene.
Como tal, el valor percibido de algo es lo que crea su valor. Si puede averiguar cuánto están dispuestos a gastar sus clientes antes de que el precio se convierta en un factor decisivo, estará en una buena posición para maximizar sus ganancias.
Además, se han realizado estudios para investigar el valor en comparación con el comparativo. fijación de precios. Un estudio en Stanford mostró que las personas se vuelven más cautelosas y hacen menos compras cuando se les presentan comparaciones de productos en lugar de propuestas de valor. El precio basado en el valor se puede utilizar con más rango en un entorno digital, como las tiendas de comercio electrónico, donde muchos factores UX están en juego, como características, pantallas de la barra lateral, superposiciones, videos, testimonios y más.
Vea también: Lo que le dice su precio a sus clientes7. Precio de liderazgo
Por último, tenemos el liderazgo de precios. Este es el punto en el cual su negocio se vuelve autosuficiente y puede dictar precios dentro del mercado. Como tal, es un objetivo ideal para apuntar y funcionará mejor para las empresas que operan en industrias donde la competencia es escasa.
Esperamos que este artículo le haya resultado útil y esté un paso más cerca de optimizar las ganancias de su negocio.. Esperamos que encuentre la confianza para aprovechar el poder del precio a su favor.
¿Cuál de estas estrategias le resultó más efectiva? Háganos saber en los comentarios.
