6 Formas de aprovechar LinkedIn para tener éxito |

Cualquier persona que inicie un nuevo negocio tiene una gran cantidad de detalles que atender.

Algunos de los más importantes incluyen establecer credibilidad, proporcionar pruebas de experiencia y construir relaciones clave que puedan le ayuda a crear una base sólida para su negocio desde el principio.

De todas las plataformas en línea que pueden ayudarlo a hacer esto, LinkedIn es quizás la más beneficiosa. Dicho esto, debe saber cómo aprovechar al máximo lo que ofrece el sitio web.

En una entrevista para la escuela de negocios de la UNC Kenan-Flagler, el Director Asociado de Servicios de Carrera y Liderazgo para Profesionales del Trabajo Mary Ryan proporcionó un número de estrategias para aprovechar LinkedIn para el éxito empresarial. Este artículo es un resumen de esas estrategias e incluye indicadores adicionales para ayudarlo a progresar.

1. Optimice su perfil para atraer mejores resultados

Según Mary, un gran perfil de LinkedIn comprende seis ingredientes esenciales:

• A imagen profesional que realmente se parece a usted y que sirve como una herramienta para ayudar a otros a recordar quién eres y que pareces competente y amigable. A menos que no hayas cambiado en absoluto, una foto tuya tomada hace diez años no es perfecta. Tampoco es una foto tuya con tu mejor amigo. Usted debe ser el único en la imagen.
• Un nombre que se puede buscar. Debe incluir nombres de soltera y apodos entre paréntesis, si corresponde.
• Un título rico en palabras clave eso es profesional e incluye términos específicos para los tipos de relaciones comerciales que le interesan atraer. Esto ayudará a las personas "correctas" a encontrarlo, incluidos clientes potenciales e individuos que es importante tener en su red. LinkedIn rellenará automáticamente su título de acuerdo con su título de trabajo actual, pero Mary recomienda cambiarlo para que se ajuste a sus necesidades.
• Una amplia ubicación comercial en lugar de la pequeña aldea donde reside. Elija la mayor área metropolitana cerca de usted para demostrar que es un negocio que significa negocio, y para que la gente sepa que está dispuesta a viajar más lejos (si es un negocio de servicios y solo si este es el caso).
• Un amplio descriptor de la industria, incluso si atiende un nicho específico. Esto le ayudará a alcanzar un alcance más amplio, y le permitirá seleccionar y elegir quién y qué servirá mejor para las necesidades de su negocio.
• Una URL personalizada para su sitio de LinkedIn. Si aún no tiene uno, puede crear uno con la ayuda de este tutorial de LinkedIn. Se verá más limpio si elige incluirlo en sus tarjetas de visita, y será mucho más fácil de recordar, o incluso adivinar si alguien está tratando de encontrarlo.

2. Haga que su sección de resumen sea un "regalo"

. De la misma manera que un buen currículum brinda información clave de manera concisa, Mary dice que su sección de resumen debería hacer lo mismo. "Considéralo un regalo para tu lector. Si solo tienen tiempo para mirar el primer tercio de su perfil, obtendrán toda la información clave que necesitan ".

Así como una buena publicación de blog incorpora muchos componentes, como imágenes, hipervínculos y texto que es dividido con subtítulos y viñetas: Mary recomienda hacer lo mismo con su perfil de LinkedIn. El texto sólido es difícil de escanear y, a menos que seas un experto en palabras, puede ser aburrido para empezar.

Incorpora alguna variedad para darle sabor y mostrar tu personalidad. Al hacerlo, asegure también la coherencia.

Como señala el colaborador de Forbes William Arruda, "[Su resumen] hace que las personas quieran saber más sobre usted y, en última instancia, conectarse con usted de manera individual […] Necesita hacer Seguro que la biografía que presentas en línea coincide con tu yo real ".

3. Demuéstrale que eres increíble

Mary dice que la sección de experiencia es donde puedes mostrar tu "factor de asombro", pero tendrás que ponerte un poco de coraje para asegurarte. Esto significa que más allá de proporcionar una lista generalizada de roles y logros, deberá agregar los detalles que cuantifican sus resultados, describiendo sus logros en términos de resultados específicos.

Como señala Power Formula, la sección de experiencia es de primera calidad, con 2.000 caracteres proporcionados para cada función que haya tenido. Dentro de esta tierra valiosa, tiene la oportunidad de contar su historia única que establece su marca, así como la capacidad de incluir palabras clave específicas que aprovecharán los algoritmos de búsqueda para ayudar a otros a encontrarlo más fácilmente.

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4. Enumere sus habilidades estratégicamente

En lugar de permitir que la naturaleza de LinkedIn siga su curso, reorganice sus 10 habilidades principales de acuerdo con lo que desea que su negocio sea conocido. Enumerelas por orden de prioridad para que los clientes potenciales vean lo que usted siente que es más importante primero.

El autor de LinkedIn Mathieu Bastian dice que las habilidades brindan una ventaja competitiva en la plataforma, y ​​los miembros que las enumeran reciben un promedio de 13 veces más vistas de perfil que aquellos que no. Con más de 45,000 habilidades disponibles, seguramente podrá encontrar una o dos que serán una combinación perfecta.

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5. Utilice el poder del grupo de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son una excelente forma de crear una red con otros profesionales de su industria, tanto para expandir su red como para establecer relaciones con clientes potenciales. Le brindan la capacidad de mantenerse al tanto de las tendencias de la industria y posicionarse como un líder si participa regularmente.

Seguir algunas estrategias específicas y mejores prácticas al unirse y participar en grupos de LinkedIn es clave, incluida la Asegúrese de que sean relevantes, de que sea respetuoso de los demás con quienes puede estar en desacuerdo, y de que realice un seguimiento con nuevas conexiones.

6. Solicite recomendaciones

Las pruebas sociales pueden ser poderosas cuando intenta establecer credibilidad para usted y su empresa. Una forma efectiva de proporcionar dicha prueba es incluir recomendaciones que haya recibido de otros en su perfil. Esta guía lo ayudará a comprender cómo solicitar recomendaciones en LinkedIn.

Así como las reseñas de productos son útiles antes de comprar un artículo nuevo, las reseñas positivas de otros pueden convencer a quienes aún no lo conocen de que usted es realmente vale la pena el riesgo. Las recomendaciones honestas y auténticas pueden ayudarlo a distinguirse de los demás en su industria, especialmente si son específicos.

Para ayudar a engrasar el proceso, proporcione a quienes solicite que lo recomienden con los detalles de lo que desea que incluyan.. Asegúrese de que la información que envía se alinea con sus objetivos comerciales. De lo contrario, es probable que sean amables pero demasiado generales, y no obtendrá las recomendaciones concretas y significativas que le servirán mejor.

LinkedIn es una poderosa plataforma para ayudar a respaldar el éxito empresarial, especialmente si utiliza estrategias como estas. para aprovechar su potencial para satisfacer sus necesidades como individuo y compañía que lidera.