6 Cosas a considerar antes de ingresar a un mercado |

Todo el mundo piensa que ser sexy es algo que se puede hacer. Estamos inundados por los medios con historias de multimillonarios y multimillonarios con sus estilos de vida ridículos.

La verdad es que ser una es una profesión estresante y arriesgada. Es una carrera llena de incertidumbre, largas horas con potencial de poco o ningún pago, y nunca estar fuera de la rutina de encontrar la próxima venta. Sin embargo, cuando finalmente comienzas a ver que tu negocio tiene éxito, es uno de los sentimientos más gratificantes que jamás experimentarás.

Quizás sientas que es muy difícil crear una nueva idea de negocio, o podrías tener tantas ideas de negocios., no sabes qué hacer con ellos. De cualquier manera, antes de invertir un centavo en la primera idea que le viene a la cabeza, retroceda un paso y evalúe la practicidad de su idea en el mercado.

Aquí están las seis preguntas que debe hacerse para asegurarse de que su negocio la idea tiene la mejor posibilidad de éxito.

1. ¿Mi producto o servicio resuelve un problema específico para un grupo específico de personas?

Si su respuesta a esta pregunta es "no", piense cómo puede cambiar su respuesta a un "sí".

Algunas formas de hacer eso son:

• Primero identifica un problema. Luego, haz una lluvia de ideas alrededor del producto o servicio para resolver el problema. Deje que fluyan las ideas y encuentre un amigo creativo con quien compartir ideas.
• No intente ser todo para todos. En su lugar, seleccione un público objetivo específico.
• Una vez que haya identificado a su público objetivo específico., descubra el problema específico que tienen en el nicho.
• Modifique un producto o servicio existente para resolver el problema mejor que el que existe actualmente en el mercado.

La clave es identificar suficiente potencial los clientes que sienten que su producto o servicio mejorarán su vida o resolverán su problema. Asegúrese de comunicar el problema que su producto resuelve directamente a los clientes que tienen el problema.

No intente vender al mundo entero. Vende tu nicho de mercado. Un nicho es más rentable desde el punto de vista de la organización y el marketing, y le permite tener un enfoque láser en un mercado más pequeño.

Piense en la última vez que tuvo un problema. Al buscar una solución, probablemente haya comprado la solución que mejor resolvió su problema. Sea la mejor solución para el problema específico de sus clientes.

Un ejemplo perfecto es la preparación para exámenes universitarios que mi hija acaba de aprobar. Los niños con horarios ocupados y una gran carga de trabajo necesitan opciones y maestros altamente competentes que puedan enseñar en cualquier lugar y en cualquier momento. Una compañía hizo un muy buen trabajo llenando esas necesidades. Conocían el punto de dolor del mercado y llenaban la necesidad. Eso es lo que elegimos.

Para más información, sugiero que lea el libro de Seth Godin "Vaca púrpura: Transforme su negocio al ser notable".

Mi empresa de impresión, promoción y comercialización ofrece un ejemplo de la vida real: Teníamos clientes que tenían que coordinar la impresión, los productos promocionales, la distribución y el cumplimiento en miles de sus puntos de venta. Hacían múltiples llamadas telefónicas y se ocupaban de cientos de correos electrónicos. Fue complicado lidiar con tantos proveedores.

Asumimos y ofrecimos el servicio para recibir todas las necesidades de cumplimiento y las instrucciones de ensamblaje y envío. Compramos la tecnología necesaria para que podamos manejar los pedidos de manera eficiente y rápida, y pudimos expandirnos al negocio minorista y de distribución. Nos convertimos en el lugar de referencia para todas las necesidades de impresión y promoción, y desarrollamos un nuevo centro de obtención de beneficios. Entonces los clientes solo tenían que tratar con un punto de contacto. ¡Produjo un crecimiento espectacular para mi empresa y alivió la carga de nuestros clientes!

2. ¿Qué tan competitivo es el mercado y hay espacio para más negocios?

Una vez que haya identificado el problema que su producto resuelve, debe mirar el mercado potencial. Desea asegurarse de que el mercado sea lo suficientemente grande como para que su idea de negocio tenga éxito.

Algunas cosas a considerar:

• Identificar cuántas empresas competidoras existen en el mercado. ¿Hay espacio para que una nueva empresa capture una parte de la cuota de mercado?
• ¿Si puede capturar una porción de la cuota de mercado, podrá crecer y defenderse de sus competidores?
• ¿Es este un mercado en crecimiento? Un ejemplo perfecto sería el envejecimiento de la población y su necesidad de terapia física. Aumentar continuamente a los clientes potenciales no es algo malo.
• Observe si hay compañías en el mercado que tienen una ventaja única para producir el producto o servicio por menos. Considere si puede duplicarse o si es insuperable.

Investigar todos estos puntos debería acercarlo un paso más a la decisión de si ingresar al mercado es viable o no. Si hay muchas empresas competidoras que poseen la mayor parte de la cuota de mercado, entrar en el mercado puede no ser la mejor idea a menos que traiga una fuerza disruptiva que cambiará la estructura del mercado.

Si solo captura una pequeña Por una porción de la cuota de mercado y no espera poder hacer crecer el mercado en el futuro, debe buscar una industria diferente para ingresar, pero tenga cuidado de pasar por alto las fuerzas disruptivas. Uber, FedEx e iTunes son ejemplos de empresas que dieron vuelta al viejo mercado.

Por ejemplo, el mercado de bienes raíces de ranchos y granjas en Montana está compuesto por unas pocas grandes empresas y cientos de tiendas familiares, por lo que está muy fragmentado Venture West Ranches es más una corredora de bienes raíces boutique que llena el vacío en el mercado al proporcionar seminarios de planificación de patrimonio y establecer relaciones cercanas con organizaciones que defienden a los rancheros de Montana. Cuando investigamos el mercado, descubrimos que la edad promedio de agricultores y ganaderos tiene 60 años. Cerca del 70 por ciento de las granjas y ranchos cambiarán de dueño en los próximos 10 o 15 años. Este cambio en la propiedad le permite a VWR ingresar y prosperar en una industria fragmentada, mientras que el mercado continúa creciendo a medida que los rancheros envejecen.

3. ¿Cuáles son los costos de inicio asociados con este negocio?

Después de responder a las siguientes preguntas, es posible que se sienta bien acerca de dónde está ubicada su idea de empresa comercial. Eso es genial, pero el siguiente paso es analizarlo directamente. Más específicamente, debe comprender cuánto dinero necesita para comenzar su negocio.

Para tener una idea de esto, observe áreas como las siguientes:

Equipo:

• ¿Qué equipo necesita y cómo? Cuánto costará? Para minimizar los costos, busque el equipo usado. Gastos generales:
• Si va a alquilar un edificio, investigue las tarifas de mercado para el alquiler y los servicios públicos en su área. Salarios:
• Calcule cuántos empleados necesitará y cuánto puede pagarles. Materias primas:
• Si está fabricando un producto o está creando un nuevo servicio, debe calcular cuánto costarán los suministros de compra. Inventario:
• Una vez que haya creado un producto o servicio, debe mantener un inventario para que pueda satisfacer las necesidades de los clientes en cualquier nivel de servicio. Al analizar estas barreras de entrada, obtendrá una mejor comprensión de qué es financieramente necesario para comenzar su negocio. Comprender este aspecto es monumental para su decisión final de si debe actuar de acuerdo con la idea que tiene. Si los costos de inicio son manejables, puede continuar con la siguiente pregunta, pero si los costos de inicio no son realistas para financiar o generar una rentabilidad aceptable, considere modificar su plan de negocios o buscar una asociación para ayudar a financiar su inicio.

Personalmente, esto es lo que me expulsó de la industria de impresión y productos promocionales. Vi la disminución del crecimiento y la caída de los precios de los equipos debido a los avances tecnológicos. Pude ver que los clientes tendían a pedir menos productos impresos y cambiar hacia el uso en línea. La habilidad de impresión también se estaba volviendo menos arte y más presionando un botón. Era hora de salir antes de que todos comenzaran a robarse negocios.

4. ¿Cuáles son mis opciones de financiación para comenzar mi negocio?

No hay una respuesta simple a esta pregunta. Debe evaluar qué avenida de financiamiento se ajusta mejor a su negocio y luego buscarla.

Algunas rutas posibles para generar el capital inicial necesario incluyen, entre otras:

Préstamos comerciales:

• No sea demasiado precipitado y tome el primer préstamo que se le ofrece. Comprenda cada parte del préstamo, incluyendo la tasa de interés, los pagos mensuales, las garantías personales y la duración del préstamo. Crowdfunding:
• GoFundMe y Kickstarter son opciones para startups que buscan pequeñas o grandes cantidades de inversión mediante la captura la atención de los inversores pequeños y grandes. Tenga en cuenta que el crowdfunding no es tan simple como crear una página de "preguntar". Requiere que traiga su propia red sólida a la mesa o que tenga ideas sobre estrategias para atraer inversiones de personas que no están en su red. Familiares y amigos:
• Esta puede ser una área riesgosa, pero si son escasos de capital de inversión, solicite ayuda a sus familiares y amigos. Asegúrese de que ambas partes comprendan los términos de la inversión y tengan la inversión por escrito. Autofinanciamiento:
• Esta es siempre mi primera opción, principalmente porque mantiene el control total y el único inversor al que tiene que responder es usted mismo. Esto aún se puede hacer en pequeñas empresas; cada uno de mis negocios fue autofinanciado. A veces trabajé en varios trabajos y otras veces usé ahorros que había guardado para la siguiente idea. No todas mis empresas han sido exitosas, pero cuando tiene éxito nunca hay nada más satisfactorio. Capital de riesgo:
• Los capitalistas de riesgo buscan compañías en las que invertir, pero tengan cuidado, pedirán una porción de su empresa a cambio de una inversión de capital inicial. Nunca venda más del 50 por ciento a menos que se esté preparando para salir de la compañía. Los VCs también solo van a invertir en negocios de alto crecimiento y alto rendimiento potencial. Usted no va a obtener fondos de un capital de riesgo para una pequeña empresa a menos que vea la capacidad de expandirlo de manera espectacular. El éxito no está garantizado, por eso es extremadamente importante que venda su idea de negocio a posibles inversores. Si vende inversores según su idea, es más probable que inviertan capital inicial en su empresa. Los inversionistas van a querer algo a cambio, así que haga que valga la pena, pero no se venda la camisa de espaldas y siempre mantenga el control.

Para obtener más información sobre financiamiento, consulte la Guía de financiamiento de Bplans, como así como 35 maneras de financiar una pequeña empresa.

5. ¿Cuánto tiempo antes de que pueda ser rentable?

No importa si son cinco semanas o cinco años; pregúntese por cuánto tiempo hasta que la empresa pueda comenzar a ser rentable. Esta única pregunta puede hacer o deshacer una startup y enviar a los inversores a correr hacia las colinas. Encontrar la respuesta a esta pregunta también es a veces increíblemente difícil. Pero si lo enfocas de frente, estarás en una mejor posición para responder a esta pregunta con confianza. A partir de preguntas anteriores, debe tener una idea de cuáles son sus gastos iniciales.

A continuación, debe identificar y calcular sus gastos operativos. Al identificar los gastos iniciales y operativos, puede calcular un punto de equilibrio estimando sus ventas y comparando las dos.

Utilizando su punto de equilibrio y las ventas estimadas, descubra cuánto le tomará alcanzar el punto de equilibrio y ser rentable. ¡Sea conservador!

El último paso es evaluar si puede aguantar lo suficiente antes de que pueda ser rentable. Entonces date un poco de margen de maniobra.

Seguir estos pasos te ayudará a comprender la línea de tiempo con la que estás lidiando. Si el punto de equilibrio está dentro de cinco años, ¿está listo para invertir dinero en el negocio hasta entonces? Si su respuesta es no, puede buscar otras ideas o considerar el trabajo como parte del tiempo, pero si su respuesta es sí, entonces continúe con sus planes. La decisión establece si está dispuesto o no a apostar en la granja, o solo unas pocas vacas. Tu comodidad y confianza son importantes.

Para obtener más información sobre cómo resolver todo esto, estos recursos de previsión de ventas y las calculadoras comerciales Bplans lo ayudarán a comenzar. Además, para determinar si debe abandonar su trabajo de inmediato para comenzar su nuevo negocio o avanzar lentamente en la transición, consulte ¿Debo abandonar mi trabajo para comenzar mi propio negocio? 9 preguntas que debe hacer.

6. ¿Cómo puedo ser innovador en este mercado preexistente?

Hay demasiadas respuestas a esta pregunta para cada empresa, pero para ser innovador, debe ser creativo y empático para ver los puntos débiles del mercado. Debe estar dispuesto a hacer algo que tal vez nadie haya hecho y arriesgarse a fallar, o posiblemente adoptar otras historias de éxito para su negocio. Por ejemplo:

¿Puedes adaptar las cosas que Amazon ha hecho a tu propio negocio para que sea exitoso?

• ¿Podrías asociarte con otro negocio y crear una situación de beneficio mutuo para los dos?
• ¿Puede reunir más de una de sus ideas de negocios para crear un producto o servicio nunca antes visto?
• Las posibilidades son infinitas; solo debe ser observador y creativo. Al ser innovador y probar cosas nuevas, puede crear un producto que sea financieramente viable e irresistible para los clientes.

En Venture West Ranches, nos asociamos con un respetado abogado de planificación patrimonial y planificador financiero para organizar seminarios de planificación de patrimonio para agricultores y rancheros. Ayudamos a educar a los agricultores y ganaderos que envejecen sobre los pasos que deben seguir para preparar sus granjas y ranchos para el futuro. Ninguna otra correduría de ranchos y granjas está haciendo esto, lo que permite a VWR llenar el vacío y ayudar a otros agricultores y rancheros. Llenar esta necesidad ha llevado a una mayor confianza y comienza a construir una relación con la comunidad de granjas y ranchos y nuestro mercado.

Ser un es aterrador. Lo sé, he empezado varias compañías yo mismo. Requiere mucho trabajo y dedicación, pero puedes hacer cualquier cosa que te propongas. Tener en cuenta estas preguntas puede ayudarlo a determinar si su idea resuelve un problema, puede prosperar en un mercado y generará ganancias que recompensarán la inversión.

La mayoría se saltea uno o todos estos pasos antes de invertir capital. Comenzar un negocio es un desafío suficiente, pero usted disminuye mucho su tasa de éxito al no hacer su tarea. Es por eso que escribir un plan de negocios sólido es muy útil. Te hace frenar y poner tus ideas y números en papel. Si bien es muy fácil enriquecerse en papel, debe tener los valores de referencia, el peor de los casos y el mejor de los casos. El plan también debería ayudarlo a tomar decisiones desde el punto de vista financiero, de marketing y organizacional.

Las preguntas anteriores son todas importantes y son preguntas que debe formular desde el principio. Pero antes de sentirse abrumado, tome esto en consideración: el "Informe de supervivencia del establecimiento" de la Oficina de Estadísticas Laborales dice que la tasa de supervivencia general de las empresas desde el establecimiento es del 18.8 por ciento. Sin embargo, la tasa de supervivencia de las empresas que sobrevivieron el año anterior es del 96 por ciento. Dicho esto, año tras año tiene un 96 por ciento de posibilidades de éxito.

Para unirse al 18.8 por ciento de las empresas que sobreviven su primer año, debe ser innovador y resolver los problemas de sus clientes antes de que comiencen. incluso saber que existen. Pagará monumentalmente para usted y su negocio de inicio. ¡Buena suerte!