3 Preguntas para ayudarlo a desarrollar su estrategia empresarial |

Como alguien que ha comenzado varias pequeñas empresas a lo largo de los años y ha asesorado a muchos propietarios de pequeñas empresas, una área desafiante para mucha gente es la idea de que necesita para establecer una estrategia .

Los propietarios de negocios necesitan una estrategia que les permita comprender el valor que aportan al mercado y, en última instancia, dirigirse a una audiencia de compradores que necesitará y comprará sus productos y servicios.

Estableciendo su estrategia

Como la mayoría de los desafíos que enfrentamos como dueños de negocios, el desafío de la estrategia se reduce a uno de enfoque. No se enfoca tanto en lograr actividades o hacer tantas cosas, sino que se enfoca cuando se trata de comprender los factores clave que impulsarán su negocio.

A lo largo de los años, he llegado a operar bajo un simple marco de tres preguntas esenciales que puede y le ayudará a aclarar su valor, dirigirse a los compradores correctos y brindarle una comprensión de cómo llegar a esos compradores de manera significativa.

Hágase estas tres preguntas para ayudar a definir su estrategia comercial:

1. ¿Qué valor tangible ofrece mi empresa?

Esta pregunta es la pregunta esencial y la base de todo lo que usted y su empresa harán y se convertirán. Sin embargo, en nuestra prisa por realizar una venta, a menudo no nos hacemos esta pregunta desde el principio.

Cuando digo valor tangible, quiero que piense en términos de valor real y realzado que aporta a un cliente. En mi negocio, siempre les digo a mis clientes que obtendrán mayores ingresos y oportunidades de rentabilidad, mayor prestigio en sus mercados y la posibilidad de reducir significativamente sus ciclos de ventas.

Para ustedes, es importante que piensen el valor que proporciona de manera estratégica y perder el tipo de pensamiento y sabiduría convencional que lo impulsa a verse a usted mismo como alguien que "es solo una recaudación de fondos" o "maneja las redes sociales", o, Dios nos ayude, "brinda soluciones éticas a los problemas de TI. "

En lugar de eso, colóquese a usted mismo y a sus ideas en una posición de poder, y concéntrese en las cosas que hace que lo hagan sobresaliente, y eso llevará su negocio a la vanguardia de su mercado.

Consulte también: Cómo desarrollar su estrategia empresarial

¿Qué tal algo como esto?

• "Ofrecemos soluciones de ingresos creativos que aceleran su tiempo en el mercado y mejoran su rentabilidad."
• "Nuestro enfoque holístico de TI le permite para comenzar a desplegar su departamento de TI como creador de valor, no como centro de costos. "

2. ¿Quién puede usar nuestro valor y quién lo comprará?

Siguiendo el rastro de determinar el valor que usted y su empresa desean entregar al mercado, es importante aclarar un tema muy importante que hace que surjan demasiados s y propietarios de pequeñas empresas: No todos son sus clientes .

Repito que: no todos son sus clientes, y generalmente por varias razones. Tal vez no tengan el tiempo o el dinero que necesitan para usar su producto o servicio. Tal vez no tienen un historial de usar a alguien como tú. O tal vez simplemente no son los adecuados para lo que haces.

La lista continúa, pero es importante comprender que no todos van a querer y necesitar lo que vendes, y lo que es igual de importante, es posible que no estar dispuesto a comprarle, incluso si tiene algo que puedan usar.

Ahora que lo hemos aclarado, puede dedicar tiempo a las personas importantes: personas que aprecian lo que hace y tienen dinero para adquirir ese valioso recurso. ¿Cómo define sus mercados objetivo?

Primero, quiere asegurarse de tener claro lo que realmente está entregando . De nuevo, no puedo reiterar esto lo suficiente: observe su valor.

Segundo, piense en lo que resuelve su valor para su mercado objetivo. Si tiene un diseño de sitio web, tal vez su diseño y configuración resuelvan la capacidad de una empresa para llegar a mercados nuevos y variados. O bien, si usted es un entrenador de ventas, tal vez su valor no esté tanto en la capacitación de ventas como en el costo reducido de la contratación y capacitación de su posible comprador. Sea lo que sea, asegúrese de tener claro lo que resuelve su solución.

En tercer lugar, identifique a las personas más probables que necesitan esta solución y que tienen la capacidad de autorizar la compra de su solución.

Al analizar estos tres pasos para identificar sus mercados objetivo, creo que es importante detenerse y señalar un punto importante sobre la focalización. Debido a que a menudo podemos ser seducidos por la reunión difícil de alcanzar, podemos encontrarnos en posiciones en las que pasamos demasiado tiempo reuniéndonos y hablando con personas que solo pueden decir "no" a lo que ofrecemos.

Es imperativo en este aspecto Haga ejercicio para comprender rápidamente si está tratando con alguien que pueda decir "sí" a usted y a sus soluciones. Si solo pueden decir que no, debe actuar rápidamente para encontrar a la persona correcta y trabajar para ponerse delante de esa persona.

Vea también: Planear para el futuro: su estrategia de salida

3. ¿Cómo alcanzo estos objetivos?

Alcanzar sus objetivos se reduce a cómo comercializa usted y sus soluciones. Hay mucha información flotando en internet (y en el mundo en general) sobre cómo "tienes que hacer SEO" o "debes hacer marketing de Facebook e Instagram", y la lista sigue y sigue.

The la verdad es que no tienes que "tener" que hacer nada. Uno de los grandes errores que demasiados pequeños empresarios hacen en sus esfuerzos es que caen en la trampa de escuchar a mucha gente diciéndoles que "tienen" que hacer algo y luego dar la vuelta y hacer eso, a pesar del hecho de que Honestamente, no han definido su valor o su mercado de una manera que les permita comunicarse con cualquier especificidad.

El truco para llegar a su público es saber quiénes son y saber dónde pueden llegar. Personalmente, sé que mis compradores son ejecutivos, ejecutivos y tomadores de decisiones con autoridad presupuestaria. Así que me aseguro de ir a lugares donde estas personas van a estar dando vueltas. Lo que significa que hablo mucho en eventos de pequeñas empresas y conferencias profesionales, y que escribo en publicaciones generalmente leídas por ejecutivos. Sin embargo, no dedico mucho tiempo a hacer mi página de Pinterest "ajustada".

Para ti, debes asegurarte de que tienes muy claro tu valor y las personas que probablemente sean las compradores de sus soluciones (sé que estoy insistiendo, pero es súper importante).

Una vez que haya establecido sus respuestas a las dos primeras preguntas, para descubrir dónde se está congregando su audiencia, piense en preguntas como esta:

• ¿A dónde van mis compradores para noticias de la industria?
• ¿Qué escuchan mis compradores cuando necesitan asesoramiento?
• ¿Cómo llegan otras personas a este mismo público?
• ¿Hay alguna forma de llegar a ellos en un de manera no convencional, pero efectiva?
• ¿Estoy haciendo alguna suposición sobre mis compradores que se basa en mi propio sesgo?
• ¿Hay una reunión de mis compradores con la que pueda hablar?
• ¿Hay una revista?, sitio web o publicación de la industria a la que recurren constantemente para obtener información o placer?

El número y los tipos de preguntas que querrá hacer acerca de llegar a su mercado puede ser tan largo o corto como su producto o servicio necesita, pero el punto clave es que necesita asegurarse de que está basando sus decisiones de marketing en información dura, basada en evidencia y no en las sugerencias aleatorias de bien -lo que significa amigos, familiares y "expertos", incluyéndome a mí.

Una vez que haya identificado varias formas en que puede alcanzar su mercado objetivo, es importante que presente una lista de acciones que tomará para llegar a su compradores. Para mí, las acciones más comunes que tomo son escribir, hablar y trabajar en red, pero para ti, es probable que sean diferentes. La clave es que comprenda qué impulsa su proceso de toma de decisiones sobre la comercialización de su producto o servicio y el seguimiento de esa métrica.

Vea también: La estrategia es inútil sin tácticas

Lo último que quiero dejar en claro con respecto al marketing es que su mezcla de marketing diferirá de la mía y probablemente de todos los demás con los que esté familiarizado. Pero a pesar de las diferencias en nuestros planes de marketing, una cosa que nunca puedo reforzar lo suficiente es la importancia de entregar constantemente su mensaje de marketing a su público objetivo.

Incluso si no tiene un mensaje perfecto, entregando ese mensaje imperfecto de manera consistente es mucho más efectivo que tener un mensaje perfecto que nunca ve la luz del día.

Vea también: Cómo crear una propuesta de valor única Una vez más, entiendo que la estrategia puede parecerle un poco intimidante a todos los dueños de negocios y. La mayoría de nosotros nos encontramos dando tumbos en los negocios y descubriendo cuál es nuestro negocio después del hecho. Estos inicios imperfectos no son motivo para temer la estrategia o preocuparse por la idea de que no puede hacerlo bien.

Su estrategia debe reflejar su vida, ya que evoluciona y cambia a medida que adquiere nuevas experiencias y nuevos conocimientos. Al tener en cuenta que su estrategia solo se reduce a tres preguntas sencillas, encontrará que el proceso de evolución y crecimiento en su negocio es mucho más fácil de manejar.

Espero con interés saber de su progreso. ¿Funcionó algo especialmente bien o no? Comparte con nosotros en los comentarios.