¿Qué causa realmente las fallas comerciales? |

¿Qué causa la falla empresarial? Pregunta difícil. Y es muy difícil de responder, porque hay mucha desinformación e investigación cuestionable.

Solo piénselo: para responder realmente a esa pregunta, debería comenzar con una lista aleatoria de fallas comerciales. ¿De dónde sacas eso? Entonces tendrías que investigar cada uno y descubrir la verdadera causa. Los propietarios no siempre lo sabrían con certeza, e incluso cuando lo supieran, podrían no decírselo a los investigadores. Producto deficiente, servicio deficiente, falta de planificación financiera, falta de mercado, competencia imprevista, cambios de moda, falta de resolución … tal vez no hacer el trabajo, confiar demasiado en los proveedores … ¿con qué frecuencia cree que hay una sola causa?

Aún así, lanzamos estas declaraciones como si supiéramos. Ayer recibí un correo electrónico de ventas con la línea de asunto (cita directa):

Cómo prevenir la causa n. ° 1 de falla comercial

Y la ventaja (también una cita directa):

Según la SBA, la razón # 1 por la cual no se puede lanzar y hacer crecer negocios exitosos es simple … "FALTA DE FINANCIAMIENTO"

Te pregunto: ¿Qué tan inútil y obvio es ese supuesto hecho? ¿No es como decir que la causa de la muerte es la falta de respiración? Y qué bueno es, excepto posiblemente para vender algo a los propietarios de pequeñas empresas.

No culpo a la SBA por el correo electrónico de ventas aquí. La SBA hace toneladas de buenas investigaciones y se cita mal, o se malinterpreta, todo el tiempo. Y ni siquiera culpo al autor del correo electrónico, porque es una introducción útil a lo que están vendiendo. Supongo (no hice clic para mirar). Es solo que la llamada causa de la falla es tan trivialmente obvia que me molesta.

Uno de mis favoritos personales sobre este tema es una lista de hace varios años que comenzó por las razones equivocadas como la primera en una lista de siete causas Eso capta la verdadera esencia del problema: las empresas fracasan porque la gente descubre que no era lo que pensaban que sería. La autora Patricia Schneider escribió:

"¿La única razón por la que comenzarías tu propio negocio sería porque quisieras ganar mucho dinero? ¿Piensas que si tuvieras tu propio negocio tendrías más tiempo con tu familia? ¿O tal vez que no tendrías que responderle a nadie más? Si es así, será mejor que pienses otra vez. "

Creo que ella tiene un buen punto. ¿Es una falla empresarial cuando comienza el viaje equivocado por la razón equivocada, con las expectativas equivocadas, y luego finalmente se detiene?

Creo que las listas pueden ser útiles cuando generan pensamiento. Pero cuando obtiene estas listas, como supuestas causas de fallas comerciales, vuélvalas a su propio caso específico y vea qué se aplica a usted y su empresa. Luego, descarta el resto.