¿Iniciar un negocio? No haga ofertas en todos los proyectos |

Cuando Garry Polmateer fundó una empresa de consultoría en 2010, él y su pequeño equipo de empleados tenían hambre y estaban ansiosos por hacerlo en el mundo de los negocios.

Garry Polmateer dice que no debe pujar por cada proyecto que se le presente.

Su empresa, Red Argyle, ayuda a las pequeñas empresas a utilizar un programa de ventas basado en la nube llamado SalesForce. Al principio, Polmateer estaba pujando por cada proyecto que podía encontrar solo para expandir su base de clientes.

"Cuando intentas construir una empresa de consultoría, necesitas trabajar", dice. "Queríamos asumir todo lo que podíamos y esperamos que esos clientes volvieran una y otra vez". Incluso entonces, sabía que no era la mejor estrategia para crecer. "Bromeamos y llamamos a nuestra estrategia inicial" The Octopus "porque se ramificó en muchas direcciones".

El equipo no tenía una estrategia de oferta. En lugar de seleccionar los mejores proyectos para pujar, buscaron todo. Tampoco hubo un método para su proceso de licitación. Esto llevó a mucho trabajo en noches y fines de semana. Finalmente, Polmateer comenzó a rastrear la rentabilidad y se dio cuenta de que pujar en cada proyecto le costaba tiempo y dinero.

Para evitar el error de Polmateer, ofrece estos cuatro consejos:

Conozca qué tipo de proyectos quiere

En lugar de hacer una oferta en todo, estrecha el campo. Averigua en qué proyectos es más adecuado emprender tu negocio. En pocas palabras, resuma el tipo de proyectos que desea y solo haga una oferta por los que correspondan. No se deje distraer por proyectos que están fuera de su campo, dice Polmateer.

Obtenga respuestas a sus preguntas

Muchas veces los clientes no saben exactamente lo que quieren. Sucede. Es su trabajo guiarlos a través del proceso y crear un camino claro para completar el proyecto. Si tiene preguntas sobre lo que quieren, consígales respondidas antes de hacer una cita. De lo contrario, terminará haciendo un "trabajo supuesto" o trabajo adicional que el cliente "asumió" que se incluyó en el precio, independientemente de si se trató explícitamente.

Crear un sistema de cotización

Todos los proyectos se presentarán su propio conjunto de desafíos, pero aún debe tener una metodología, dice Polmateer. Elabore un cuadro de precios y el tiempo promedio que lleva completar cada tarea. Use esto para crear una cotización específica para un proyecto adecuado. Esta cita debe servir como un mini plan de proyecto. Debe indicar claramente el objetivo del proyecto, los precios, los plazos, los procesos de revisión y los planes de pago.

No se deje llevar por una sola oferta

Cuando es nuevo en el mundo de los negocios, cada proyecto se siente como que podría hacerte o romperte, dice Polmateer. Siempre desea crear la mejor propuesta posible, pero sepa que no va a ganarlos todos. Lo mejor que puede hacer es mantener varias propuestas en marcha para que no dependa de ningún proyecto.

Tener este tipo de estrategia en su lugar podría parecer que está rechazando el trabajo, pero la verdad es que es más plan rentable para tu futuro Quieres trabajar más inteligentemente, no solo más duro. Además, apegarse a una estrategia de pujas también lo ayudará a encontrar su nicho, afirma Polmateer, y contar con un grupo específico de personas interesadas en su servicio especializado es la mejor manera de ganar dinero.