Lo que My Startup Accelerator me enseñó sobre lanzamiento |

La culminación de un acelerador de barcos es la oportunidad de lanzar inversionistas en su negocio. Después de que mis socios comerciales y yo pasamos ocho semanas en un acelerador de inicio en JFE Network, tuvimos la oportunidad de mostrar Credential Cabinet en una sala llena de inversores atentos.

Pitching fue una gran experiencia. Contamos la historia del pasado, presente y futuro de Credential Cabinet en siete minutos. Obtuvimos excelentes comentarios de los inversores en la audiencia, ideas de ver el lanzamiento de las otras seis empresas y más perspectivas de los mentores y líderes de nuestro acelerador. A lo largo del acelerador, hemos estado perfeccionando nuestro modelo de negocio y nuestro producto. Pitching lo juntó todo. Contar la historia de tu empresa se trata de definir el problema, crear empatía por el dolor que estás curando, demostrar cómo estás curando ese dolor y mostrar por qué tu solución es la mejor.

Para crear nuestro tono, buscamos en modelos básicos para una plataforma de lanzamiento. Todos estos modelos funcionan bajo la premisa de que la forma más convincente de vender su empresa es presentando el problema, mostrando su solución, y delineando las oportunidades de mercado y la estrategia de su compañía para atraer a su mercado. Eche un vistazo a estos recursos para ver ejemplos de cubiertas de gran campo.

Después de construir nuestro mazo, lo mostramos a la mayor cantidad de gente posible, incluidos amigos, familiares, mentores, socios comerciales y colegas en el acelerador. El diseño y la claridad de las diapositivas son tan importantes como el contenido y la entrega.

También es fundamental practicar su entrega. Mientras ensayaba la entrega, deseé haber estudiado actuación, o tomado una clase de improvisación, y tal vez lo haga en el futuro para asegurarme de que me siento más cómodo hablando en público y tengo una sensación de tiempo y entrega, ya que un gran lanzamiento tiene que ser cautivador y bien entregado. Practicar es la única forma de llegar allí. Practique delante de un espejo o frente a amigos cercanos que no se aburrirán después de oír su discurso veinte veces y que le ofrecerán críticas honestas.

Como estábamos en un acelerador, también tuvimos que lanzar delante de " simulacros de "inversionistas antes del evento de lanzamiento". Se trataba de inversores que fueron mentores del programa y que no iban a invertir en ninguna de las empresas, pero que podían proporcionar comentarios imparciales.

Un discurso es como leer un libro para niños. Las ilustraciones respaldan una historia atractiva.

No hay una forma "correcta" de lanzar. Hay muchos artículos sobre qué decir y qué no decir, pero básicamente se trata de contar una historia cautivadora, demostrar que tiene un gran equipo y producto, y que realmente quiere construir una gran compañía. Su presentación tendrá muchas pistas sutiles sobre su equipo, la cantidad de investigación que ha realizado y el posicionamiento de su empresa. Debes conocer el material en tus diapositivas, así como los datos de apoyo.

Después de toda esa práctica, nuestro lanzamiento se realizó sin problemas. En seis minutos y medio comuniqué claramente por qué Credential Cabinet es tan valioso, y por qué todos los profesionales con requisitos de licencia anual y las empresas que emplean a tales profesionales deberían registrarse. Los inversionistas en la audiencia tenían grandes preguntas sobre la adquisición de clientes, la propuesta de valor y los planes de crecimiento.

Anticipar preguntas es tan importante como preparar las diapositivas: no quiere quedar atrapado en una respuesta a una pregunta. Si conoce sus puntos débiles con anticipación, podrá desviar la atención de ellos. Si encuentra sus puntos débiles, otros también lo harán. Los inversores probablemente inviertan en aproximadamente el 1 por ciento de las empresas que les ofrecen; siempre están buscando razones para decir que no. Tener buenas respuestas preparadas reduce la probabilidad de que digan "no".

En nuestra noche de lanzamiento, éramos la tercera de las siete empresas en presentarnos. Realmente me gustaron los otros lanzamientos y aprendí de sus enfoques, a pesar de que sus productos eran muy diferentes a los nuestros. Todas las compañías lo hicieron bien. Ver otros lanzamientos en persona o en YouTube es una muy buena idea para la preparación. Cada equipo usó videos, gráficos y habló sobre su compañía de diferentes maneras. Algunas de estas estrategias seguramente las incorporaremos a nuestros lanzamientos futuros. Espero que las otras compañías también hayan podido sacar algo de nuestro terreno de juego.

Al final, un inversor no saltó del público y no financió nuestra empresa. Sabíamos que teníamos que construir más bases de clientes antes de obtener financiación. Sin embargo, ahora estamos mejor preparados para lanzar. También tenemos una excelente relación con nuestro acelerador, y en el futuro podremos trabajar juntos y obtener asesoramiento para que podamos seguir construyendo y haciendo crecer nuestra empresa.

¿Sabías que este artículo es parte de nuestro Bplans Pitch? ¿Guía? Todo lo que necesita saber sobre la creación de su campo, todo en un solo lugar.