¿Qué es un plan comercial? (Webinar) |
Seminario web: Innovación y tradición, ¿una relación (im)posible?
Tabla de contenido:
He estado trabajando con el equipo de Palo Alto Software en una serie de videos para ayudarlo con la planificación comercial. Este video trata sobre lo que es y no es un plan de negocios.
Transcripción
Entonces, ¿qué es un plan de negocios? ¿Cómo se hace uno, cómo se hace uno por ti? Hablemos de lo que no es.
No se trata de un maldito documento que adquiriste en la Web para superar un obstáculo: tener que tener un plan de negocios. ¡No es como si tuviera que tener un trabajo de fin de curso y ahora tiene uno y lo entrega y lo lamenta! Al menos tenía un trabajo a medio plazo. Espero que obtenga un C.
Un plan de negocios es lo que va a suceder en su negocio. De eso se trata.
Y, quizás puedas encontrar algo como el coaching para ayudar, alguien que tenga experiencia para guiarte a través de lo que se supone que sucederá, pero la idea de tener a alguien que escriba un plan para ti o algo peor, lo vas a comprar, o vas a obtener un plan de muestra y cambiar los nombres y ahora tengo un plan de negocios? Eso es, eso es una locura! Eso es una tontería.
Su plan siempre es único para usted. No es un documento, es lo que quieres que suceda, y no está prediciendo el futuro, y no lo sigues solo porque lo sigues. Lo usa para administrar el cambio que ocurre todo el tiempo en los negocios, de modo que cuando algo como las ventas es más de lo esperado en un producto y menos en otro, porque tiene un plan que relaciona eso con su estrategia y sus hitos específicos y sus tareas, su costo de bienes para cada producto y sus gastos, puede ajustarse al cambio entre lo que pensó que sucedería y lo que realmente sucedió, rápidamente, porque tiene un plan que está vivo, es flexible y lo ayuda a administrar el cambio continuo de su negocio.
Es casi como manejar. Usted sostiene el volante, pero incluso en la carretera más recta en la que haya estado, todavía está constantemente haciendo correcciones. Ese es el proceso de planificación, así es la planificación de la gestión.
¿Qué opinas sobre mi consejo sobre qué es un plan de negocios y qué no? Por cierto, ¿te gustaría más videos de consejos empresariales como este?
