Video: ¿Qué tipo de plan de negocios necesito? |

He estado trabajando con el equipo de Palo Alto Software en una serie de videos para ayudarlo con la planificación comercial. Este video responde a la pregunta "¿Qué tipo de plan de negocios necesito?"

Transcripción

Entonces la pregunta es: ¿qué tipo de plan de negocios, qué necesito realmente?

Sale mucho y es difícil responder específicamente, pero me gustaría volverte a preguntar, bueno, ¿qué vas a utilizar?

Reflexionando sobre la naturaleza caso por caso de los planes de negocios y la planificación comercial, la gente lamentablemente piensa en el plan de negocios como algo difícil de hacer, un documento formal pesado con una receta, que debe comenzar con el Resumen Ejecutivo y pasar y tiene

para tener esto y esto y lo otro, y digo que no.

Espere un minuto. Son negocios.

La función de seguimiento de formularios significa que su plan de negocios debe contener, debe incluir, lo que necesita para administrar mejor su negocio.

Entonces, vea cuáles son sus necesidades. Algunas personas están en un modo de crecimiento o inicio donde necesitan un plan de negocios como una forma de comunicarse con posibles inversores, banqueros, socios o empleados. "Esto es lo que queremos hacer con esta compañía". Y luego crea un tipo de resumen general.

Y puede que lo imprima como un documento que alguien pueda leer, o se convierta en una especie de guión de hacer una presentación de tono o lo que tienes. Pero, la distinción es importante. La gran mayoría de nosotros que tenemos un negocio, lo que necesitamos para un plan es hacer un seguimiento de los elementos clave de nuestra estrategia, y pensar en los pasos que debemos seguir para alcanzar nuestro objetivo, y asignar métricas y tareas de fechas y plazos para los miembros de nuestro equipo, y proyecte las ventas y los costos y los gastos y los activos y pasivos y el capital para que luego podamos gestionar el flujo de efectivo, que es crítico por supuesto. Y a medida que administremos ese flujo de efectivo, utilizaremos nuestros resultados planificados versus los reales, comparando el plan con el real de modo que, si las ventas son menores a las esperadas, entonces tendremos que ajustar los gastos y los costos, o nuestro efectivo será en problemas. Y si las ventas son más altas, entonces queremos ajustarnos para que tengamos el beneficio de más recursos para entrar en nuestras áreas prioritarias. Y queremos poder predecir el flujo de efectivo en función de la naturaleza de nuestro negocio, nuestros flujos, como ventas a crédito y cuentas por cobrar e inventario y cuentas por pagar, y cosas por el estilo.

¿Qué tipo de plan necesita? Necesita el plan que lo ayudará a administrar mejor el negocio

. Para eso sirve la planificación de negocios.

¿Y ese documento que temes? Puede o no ser un producto requerido para su plan. Es posible que su plan permanezca en la computadora y la salida sean las reuniones de administración, el plan versus real, la administración que fluye de su plan. Así que ese es mi tipo de marco para decidir lo que necesitas. Depende de cómo se usará. Y algunos de nosotros necesitamos tener ese documento que no es el plan, es solo una instantánea de lo que era el plan en un momento dado, y algunos de nosotros nunca necesitamos girar un documento, pero es posible que tengamos que escupir un discurso de ascensor o una reunión de administración, o un seguimiento operativo del plan versus real o lo que sea.

Así es como se determina qué tipo de plan necesita.