5 Cosas sobre la mujer y el boca a boca |

"Las mujeres tienen tres veces más probabilidades de compartir historias personales con un amigo que los hombres".

Jackie Huba presenta un buena lista en Church of the Customer Blog en una entrevista con Michele Miller, autora de The Soccer Mom Myth. Si usted es un hombre o una mujer, si está construyendo su negocio, debe leerlo. A menos que esté vendiendo … bueno, no se preocupe, léalo. La publicación es de 5 cosas que debes saber sobre las mujeres y el boca a boca.

Desafortunadamente, no es simple, porque el pensamiento "tres veces más probable" no se traduce directamente en lo que estás pensando. Porque, dice Miller,

[Pedir referencias] es complicado. Debido a que las mujeres son tan buenas referencias, parece lógico. Si está haciendo negocios con ella, y ella valora su relación, puede parecer perfectamente aceptable pedirle una lista de amigos que puedan beneficiarse de sus servicios. Pero puede que no sea una buena idea, incluso si ella piensa que es lo mejor desde Starbucks. Ella es la guardiana de sus relaciones. No está siendo tacaña, está siendo protectora.

Entonces, ¿cómo aumentar el boca a boca de las mujeres?

Esta es la forma incorrecta de hacerlo: "Inscriba a tres amigos y le daremos un descuento del 15 por ciento". Parece que le estás pidiendo que venda a sus amigos. En su lugar, cambie la oferta a "Usted y cada uno de sus amigos que se registren obtendrán un descuento del 15 por ciento". Ahora tiene acceso especial a un descuento que puede pasar a sus amigos.

Así que son tres de cinco consejos. Para los dos últimos, haga clic en el enlace de arriba; es una buena lectura.