Cómo desarrollar una declaración de posicionamiento para la sección de marketing de su plan de negocios |

El posicionamiento es la esencia de la estrategia de marketing, y algunos dirían de toda estrategia comercial.

Se trata de cómo su negocio es diferente de los demás. Se trata de lo que hace su negocio para las personas que otras empresas no lo hacen.

Vea también: Guía de planificación empresarial

Plantilla de declaración de posicionamiento

No estoy seguro de dónde comenzó esta plantilla de declaración de posicionamiento clásica o quién para acreditarlo, pero lo encontré muy útil durante años para desarrollar planes de negocios.

"Para [descripción del mercado objetivo] quién [tiene como objetivo el mercado], [cómo nuestra oferta comercial satisface la necesidad]. A diferencia de [competencia clave], es [la característica más distintiva]. "

Aquí hay un ejemplo de esa plantilla en acción para un servicio de consultoría de redes sociales, con los componentes separados:

" Para [dueños de pequeñas empresas que quieren redes sociales marketing, pero no tienen tiempo para hacerlo ellos mismos], nuestros servicios de redes sociales [lo hacen por ellos sin tomarse su tiempo y esfuerzo]. A diferencia de [la mayoría de las consultorías de redes sociales], [no solo aconsejamos; nosotros hacemos el trabajo]. "

Otro ejemplo para un restaurante saludable de comida rápida:

" Para [gente ocupada que quiere alimentos saludables pero necesita comidas rápidas], [ofrecemos comidas orgánicas saludables y rápidas]. A diferencia de [la mayoría de las ofertas de comidas rápidas], [ofrecemos ingredientes locales frescos, orgánicos, a la parrilla no fritos, con muchas verduras y opciones vegetarianas, y carnes de corral]. "

Los ejemplos muestran cómo la declaración de posicionamiento establece el negocios y su oferta aparte de otros. Implica un enfoque estratégico y una coincidencia estratégica entre el mercado objetivo, las necesidades del mercado y la oferta comercial. Es una gran herramienta para ayudarlo a ver su propio negocio estratégicamente y para explicar su estrategia a personas externas cuando sea necesario.

Vea también: Cómo escribir la sección de competencia de su plan de negocios

Diagramas de posicionamiento

También me gusta para explicar el posicionamiento gráficamente con diagramas, como este sencillo del libro de texto icónico de Philip Kotler, "Marketing Management", que muestra el posicionamiento relacionado con el desayuno:

El diagrama ilustra el posicionamiento simple relacionado con el desayuno. El desayuno puede ser lento o rápido, y caro o de bajo costo. Los panqueques pueden competir con los cereales calientes por lentos y baratos, pero el tocino y los huevos son diferentes porque son lentos y caros. El desayuno instantáneo no compite con tocino y huevos. Eso es posicionamiento.

Para hacer su propio diagrama de posicionamiento, comience con un pensamiento creativo acerca de cómo puede dividir su mercado en términos de variables que tengan sentido estratégico. En el siguiente ejemplo, decidí organizar el mercado del automóvil de acuerdo con dos factores: económico versus costoso, y práctico versus divertido. Si estuviera buscando posicionar automóviles específicos con esto, pondría un SUV de lujo en un extremo tan práctico y caro; y un Mini-Cooper en otro, como económico pero divertido.

Espero que puedan ver cómo este tipo de diagrama de posicionamiento puede llevar al pensamiento estratégico. ¿Qué tipos de autos compiten contra el Mini-Cooper? ¿Qué tipos de autos compiten en el área de SUV de lujo? Espero que también puedan ver cómo el posicionamiento ayudará a establecer estrategias de marketing, mensajes de marketing, etc.

Podríamos tomar este diagrama y desarrollar una declaración de posicionamiento formal para el Mini-Cooper:

Para las personas que les gusta la diversión -para conducir autos deportivos pero no puede gastar lo que cuesta un Porsche, el Mini-Cooper S ofrece un automóvil pequeño con excelentes curvas y buena aceleración que cuesta solo unos $ 30,000.

Puede notar que el ejemplo del diagrama de posicionamiento aquí se parece mucho a la matriz competitiva que aparece en muchos planes de negocios. Esa similitud no es un accidente. La matriz competitiva que aparece en muchos planes y lanzamientos es un descendiente directo del diagrama de posicionamiento que Philip Kotler popularizó por primera vez en los años 70 y 80.

Lo que escribí en una discusión anterior sobre la matriz competitiva también se aplica aquí, con el posicionamiento:

"No, por favor, descuenta [esto] como una herramienta interna para ayudar con el desarrollo de la estrategia y los detalles del diseño de productos.

Para este uso, no te preocupes por mostrar cómo lo que tienes es mejor; lo usa para buscar agujeros en el mercado y necesidades que no están cubiertas, de modo que puede liderar el desarrollo de productos hacia soluciones que son mejores oportunidades de negocios. "

Vea también: Un esquema de plan de negocios estándar

Colóquelo en su plan donde logra su meta

Entonces, ¿qué incluye en su plan de negocios: matriz competitiva, declaración de posicionamiento, diagrama de posicionamiento, o dos o incluso tres de estos componentes? Al igual que con tantos elementos de un buen plan de negocios, esto depende del objetivo exacto de su plan y la naturaleza de su negocio.

Si su plan es servir como información de respaldo para aumentar la inversión de ángel, necesitará un cubierta de pitch; y su diagrama de posicionamiento o su matriz competitiva será una diapositiva en el mazo. No le dé ambos a sus inversores.

Si usa la matriz competitiva más moderna, inclúyala en la parte de la presentación que está utilizando para explicar y desarrollar su producto, posicionamiento del producto o marketing. Póngalo cerca de su información relevante, y sea flexible, porque el flujo de un tono depende de los detalles. Si utiliza el diagrama de posicionamiento más tradicional, manténgalo cerca de la estrategia o estrategia de marketing.

Dentro del plan en sí, en ese caso, incluya la declaración formal de posicionamiento verbal como parte de la estrategia de marketing. Hecho bien, es conciso y comunica muy bien la estrategia. Déjelo a un lado como una "declaración de posicionamiento". Esa frase específica será significativa para las personas que han estudiado marketing.

Si está haciendo un plan de negocios delgado, use la declaración de posicionamiento y el diagrama de posicionamiento para ayudar con el desarrollo de estrategias. Se ajusta a la estrategia o las tácticas, y las acciones concretas concretas para reaccionar a su posicionamiento competitivo podrían ser fácilmente hitos.