Antes de comenzar: Aspectos básicos de Hustle lateral

Por Jonathan DeYoe

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Muchas personas sueñan con construir un flujo de ingresos que sea independiente de su empleo. Ya sea que esté considerando renunciar a su trabajo y ponerse en huelga por su cuenta o simplemente esté pensando en construir algo pequeño en el costado, hay algunas cosas básicas que debe hacer mientras aún tiene ingresos de otras fuentes.

Estos son los ultra básicos. En el mundo increíblemente despersonalizado del marketing y las ventas por Internet, hay cientos de cosas que necesita para tener éxito. Por cada historia sobre "Cómo gané un millón en ventas por Internet", hay al menos 1,000 que no hicieron nada y solo perdieron un montón de tiempo. Por supuesto, rara vez escuchamos sobre los intentos fallidos, por lo que todos pensamos que debería ser fácil.

Creo que hay cuatro cosas que ponen a las personas exitosas por encima de las que, al final, descubrirán que han perdido el tiempo.

1. Debes tener algo, un producto o servicio, que alguien quiera. Una idea puede ser genial, pero antes de comenzar la producción en masa, pruébala. Mira si puedes encontrar a alguien que te pague por ello. Si se trata de un producto, entonces necesita transmitir su realidad última con un modelo de prueba o con detalles vívidos en alguna forma de capacidad de preproducción. No te desanimes, hasta que sepas que tu oferta tendrá una demanda.
2. Debes encontrar a los que quieren tu algo. He oído decir que en la Web, hay un mercado para casi cualquier cosa. De alguna manera, lo dudo, pero con una ligera modificación, apostaría a que con los millones de personas que se conectan actualmente y los millones que pronto iniciarán sesión, probablemente podría vender casi cualquier cosa. Pero, tienes que descubrir cómo encontrar a las personas que podrían querer lo que tienes. Debe tener un método de divulgación, marketing y publicidad que envíe a las personas a su puerta, y luego las protege por un serio interés. Cuanto más barato sea su producto, más personas necesitará llegar.
3. Debes llegar a muchos de ellos lo más personal e individualmente posible. Con todo el ruido que hay por ahí (mi bandeja de entrada, y probablemente la suya, también tiene cientos de correos electrónicos todos los días), la calidad del mensaje y la personalización del mensaje son importantes. Si me envías algo con mi nombre deletreado mal o lo acortas de Jonathan a Jon, en un esfuerzo por ahorrarte las pulsaciones de teclas o me parece más familiar, NO LEERÉ TU MENSAJE Es demasiado fácil para mí descartarlo por completo. Si no es genuino o no llega al punto rápidamente, su mensaje se envía rápidamente a la papelera y es posible que bloquee su dirección de todas las comunicaciones futuras. Si no te conozco, entonces probablemente no me conozcas y no supongas que lo hagas.
4. Debes mostrarles que tu algo es mejor que todas las otras cosas que podrían satisfacer sus necesidades. Una vez que tenga un algo, una lista y una conexión personal, si es posible, con la gente de la lista, entonces puede probarme que su algo es mejor que todos los demás, o, al menos, mejor para mí.

Por supuesto, hay una ley de grandes números. Puedes simplemente enviar spam al universo y esto te llevará a algunas ventas. Pero si tiene que llegar a 10.000 personas para obtener una venta, debe recordar que está desactivando a los 9.999 que no compran. No puedes hacer esto con demasiada frecuencia, ya que pronto la gente hablará sobre ti todo el día todos los días. ¿Con qué frecuencia has sido uno de los 9,999? ¿Cómo te sientes acerca de la eliminación de todos los anuncios en su bandeja de entrada?

Si puede atraer a la gente y limitar los mensajes que envía en relación con el número de compradores que encuentre, funcionará mucho más a su favor.

Curiosamente, estos conceptos básicos también son fundamentales para las empresas de ladrillo y mortero.

Buena suerte en la construcción de su ingreso independiente.

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Jonathan K. DeYoe, AIF y CPWA, es el fundador y presidente de DeYoe Wealth Management en Berkeley, CA y blogs en The Blog del dividendo de la felicidad. Planificación financiera y servicios de asesoría de inversiones ofrecidos a través de DeYoe Wealth Management, Inc., un asesor de inversiones registrado. Valores ofrecidos a través de LPL Financial, Miembro Finra / SIPC.

Las opiniones expresadas en este material son solo para información general y no tienen la intención de proporcionar consejos o recomendaciones específicas a ninguna persona. Para sus necesidades individuales de planificación e inversión, consulte a su profesional de inversiones.