Datos reales sobre el éxito de la planificación empresarial |

Hurra. Finalmente, una buena investigación sobre el impacto de la planificación comercial, y particularmente del software de planes de negocios, sobre el éxito comercial. Ha habido muy poco sobre esto en el pasado. Ocasionalmente, alguien hace un estudio buscando la correlación entre un documento de plan de negocios formal y el éxito comercial, pero ese es realmente el problema equivocado y genera la respuesta incorrecta. Pero hoy estoy mirando un estudio del impacto del software del plan de negocios, y, específicamente, Business Plan Pro. Y estoy contento con lo que estoy leyendo.

Antes de continuar, adelante esto: por supuesto estoy predispuesto. Escribí el Business Plan Pro original y soy el fundador de Palo Alto Software.

Afortunadamente, sin embargo, mi sesgo no cambia los datos reales. Esta es una cita directa de un documento

presentado por el Departamento de Economía de la Universidad de Oregón por Eason Ding y Tim Hursey, como parte de los requisitos para sus grados de honores, bajo la supervisión del Prof. Joe Stone:

Este documento examina la relación entre la planificación y el éxito en la nueva luz del software de planificación empresarial. Los resultados sugieren que la planificación con software está altamente correlacionada con los éxitos posteriores de una variedad de empresas .

El estudio fuente fue un cuestionario respondido por 2,877 propietarios de Business Plan Pro. Ding y Hursey usaron la finalización de un plan de negocios como la variable explicativa, el éxito del plan de negocios como variable dependiente y una serie de resultados relacionados: intención original del plan, tipo de compañía, etapa de crecimiento de la compañía, y así en - como variables de control.

Conclusión: completar un plan de negocios correlacionado con un mayor éxito en cada uno de los objetivos comerciales que surgieron en el estudio (que fueron: obtener un préstamo, hacer una compra importante, obtener inversión, reclutamiento un nuevo miembro del equipo, pensando de manera más estratégica y haciendo crecer la compañía). En cada uno de estos casos, mucho más allá del umbral de validez estadística, completar un plan de negocios mejoró la proporción de encuestados que lograron el objetivo. Los autores del estudio dijeron:

El análisis indica que la finalización de un plan de negocios se correlaciona positivamente con cada variable de éxito indicada, incluso cuando se controla la intención de utilizar el plan de negocios.

Y aquí está su conclusión:

Excepto en un pequeño número de casos, la planeación comercial pareció estar correlacionada positivamente con el éxito comercial medido por nuestras variables. Si bien nuestro análisis no puede decir que completar un plan de negocios resultará exitoso, sí indica que el tipo de persona que completa un plan de negocios también tiene más probabilidades de tener un negocio exitoso.

Todavía estoy revisando los datos sobre este tema.. Me encanta lo que estoy viendo hasta ahora, pero vienen más, lo prometo.

Tim Berry