Plan A Negocio de desarrollo web - Parte 2 |

En la primera parte, compartí algunas de las dolorosas lecciones que aprendí al no planear. También revisamos los beneficios de la planificación y luego comenzamos a sentar las bases para el inicio de un negocio de desarrollo web. Ahora, profundicemos.

En este artículo, nos centraremos en el lanzamiento de un negocio de desarrollo web, pasando de la idea a sus primeros clientes. Estos son los tres pasos para planificar un lanzamiento exitoso:

1. Comience con su cliente
2. Decida qué ofrecer
3. Póngase a su disposición

Exploremos cada uno de esos pasos en detalle.

1. Comience con su cliente

Un buen plan para una empresa comienza con el cliente. ¿Quienes son? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Cómo podemos satisfacer esas necesidades? En mi caso, no había planeado comenzar un negocio en absoluto. Publiqué un tutorial sobre cómo agregar un blog de WordPress a un sitio web existente. Algunas de las personas que leyeron el tutorial comenzaron a pedirme que haga el trabajo. En ese momento, debería haberme detenido, reconocer un patrón y haber decidido seguir adelante con esa dirección o cambiar el rumbo.

Sin un plan, abrí la puerta de par en par a cualquier tipo de cliente y creció la popularidad de mis tutoriales., la gente comenzó a acercarse a mí y me pidió que hiciera una variedad cada vez más amplia de trabajo. Dije que sí, sin detenerme para ver si un tipo particular de proyecto era realmente una dirección a la que quería ir.

Para algunos de ustedes, la respuesta será obvia. Tiene una vacante para un tipo de cliente y todo lo que necesita hacer ahora es centrarse en servir a ese cliente. Para otros, descubrir esto es trabajo duro. Lo importante aquí es que comiences con un plan. Los planes pueden cambiar.

Estos son algunos ejemplos de los tipos de clientes en los que puede enfocarse:

1. propietarios de pequeñas empresas no tecnológicas que buscan un servicio completo (p. Ej., Un sitio web completo para sus negocios)
2. propietarios, de todos los tamaños, que necesitan un servicio de tipo particular (p. ej. empresas que desean un blog y capacitación)
3. Empresas con necesidades especiales en un mercado particular (por ejemplo, heladerías, negocios de cuidado del césped o reparadores de moho)

2. Decida qué ofrecer

Con su cliente en mente, descubra qué ofrecer. Deje a un lado cualquier noción preconcebida que pueda tener y pregúntese a sí mismo: "¿Cuál es la mejor manera de satisfacer sus necesidades?" En lugar de solo adivinar, busque la manera de preguntar. Entreviste a clientes potenciales y descubra cuáles son sus problemas. A medida que se enfoca en el desarrollo web, mantenga los ojos abiertos para otras necesidades, relacionadas directa o indirectamente, que pueda cumplir usted o alguien más.

Asegúrese de que lo que ofrece esté alineado con lo que su cliente está pidiendo, no solo lo que creen que necesitan.

A medida que descubres qué ofrecer, aquí hay algunas recomendaciones de mi propia experiencia:

1. Usa una plataforma - No desperdicies cualquier momento temprano para aprender a codificar. Use una plataforma que lo ayude a aprovechar el tiempo y el talento de los desarrolladores web que se han ido antes que usted. Recomiendo WordPress. Utilice y personalice temas preconstruidos, en lugar de diseñar desde cero. Concéntrese en proporcionar valor a sus clientes. Se preocupan mucho más por qué haces por ellos que por cómo lo haces.
2. Especializas : cuando se trata del desarrollo web, hay pocas cosas que no puedo hacer y si no puedo hacerlo, probablemente pueda resolverlo. Sin embargo, cuando enumero mis servicios, lo mantengo simple. La gente quiere trabajar con personas que son geniales en lo que hacen. Incluso si puede tener una enorme cantidad de capacidad, la mayoría de esas capacidades no serán relevantes para su cliente. En cambio, concéntrese en los más importantes.
3. Enumere sus precios - Ponga sus precios a la vista. El problema con los precios de precios no es que envía un mensaje subconsciente, "Averigüemos cuánto está dispuesto a pagar y le diré cuánto cobraré". La realidad es que Si bien puede "obtener grandes puntajes" en uno o dos proyectos, es mejor que comparta los precios con los que está contento y ahorrándose tiempo y esfuerzo en ordenar y filtrar a través de personas. que están "simplemente buscando".

Estos son algunos ejemplos de los tipos de servicios que podría ofrecer dentro de la industria de desarrollo web:

• Diseño de tema para niños : elija un tema o marco de WordPress y especialícese en diseñar temas para niños para ello. Entre los ejemplos populares se incluyen Genesis, Hybrid y Standard Theme.
• WordPress Migration : especialícese para ayudar a los propietarios de sitios web existentes a trasladar su sitio web a WordPress. Eche un vistazo a cómo explico mi propio servicio de migración de WordPress y no dude en pedir prestado.
• Personalización de tema - Explique a sus clientes el valor de usar temas preconstruidos y conviértase en un especialista para ayudarlos a elegir y personalizar el tema de WordPress existente. Únase a un club temático (por ejemplo, ElegantThemes) o use un mercado temático (por ejemplo, ThemeForest).

Una nota para el personal calificado:

Si ya ha tenido experiencia en desarrollo web, es posible que deba dejar eso de lado. El hecho de que pueda hacer algo no significa que sea la mejor manera de atender a sus clientes. Busque maneras de colocar cualquier conjunto de habilidades existente que tenga que usar y, mientras lo hace, esté dispuesto a dejar esas habilidades a un lado o actualizarlas para asegurarse de que está atendiendo a sus clientes de la mejor manera posible.

3. Manténgase disponible

Después de decidir sobre una base de clientes y averiguar qué ofrecer, el siguiente paso es informar a la gente que está abierto para los negocios. En mi caso, eso significaba crear una página de "Servicios" que explicaba cómo trabajaba y que, de hecho, estaba abierta para los negocios. Mi problema en ese entonces es que me detuve allí y no busqué la forma de ampliar mi alcance más allá del tráfico que obtenía de mis tutoriales.

A medida que creas un plan para estar disponible, aquí está Lo que te recomiendo es que incluyas:

1. Crea tu propio sitio web : este es un primer paso obvio. Sin embargo, no lo pases por alto ni lo tomes a la ligera. Su propio sitio web debe ser un excelente ejemplo de sus capacidades. Escriba el contenido de cada página con sus clientes potenciales en mente y asegúrese de que cada página tenga un llamado a la acción claro.
2. Busque oportunidades para dar valor - La gente reconoció el valor de la información en los tutoriales que escribí y eso condujo a mis primeros clientes. En su propio negocio, busque formas de dar valor. Aquí hay algunas ideas:
   1. Escriba para su periódico local: comience una columna para su periódico local y aborde las preguntas que los dueños de negocios tienen sobre la web y la tecnología. Concéntrese en la información que sea valiosa para ellos, que les ahorre dinero o los ayude a aumentar sus ingresos.
   2. Comience un blog específico para su público objetivo: escriba publicaciones de invitados en los blogs que su audiencia lee para difundir la información.
   3. Escribir una guía: apunte a su cliente ideal y explíquele cómo realizar una tarea especialmente valiosa. Déle la guía gratis o véndala a bajo precio
3. Reevalúe regularmente - Una vez por trimestre, o incluso una vez al mes, reevalúe su sitio web y lo que ha hecho para dar valor. Mira lo que funciona y lo que no funcionó, luego vuelve a evaluar. Haga que el proceso de evaluación sea una parte integral de su plan para garantizar que se mantenga en el camino correcto.

Conclusión

Si no se planifica, se planea fracasar. Unos meses después de mi aventura de desarrollo web, me di cuenta de que necesitaba un plan. Decidí unir fuerzas con otros dos hombres jóvenes y comenzamos otro negocio de desarrollo web que, 5 años más tarde, sigue funcionando bien, con un plan para su futuro. Nuestros planes han cambiado a lo largo de los años y seguirán cambiando. La clave es tomar el tiempo para planificar y tomar decisiones proactivamente en lugar de reactivamente.

Al comenzar su negocio de desarrollo web, tómese el tiempo para planificar. Sigue los tres pasos que hemos cubierto y ponte a trabajar. Solo hemos tocado los cimientos, pero al principio, eso es lo que más necesita. Con una buena base en su lugar, podrá continuar planificando, ejecutar bien y experimentar el éxito.

¿Tiene preguntas? ¡Pregúntales en los comentarios a continuación! Espero con interés escuchar de cada uno de ustedes.